李珍 一個農家女與173 項國家專利

　　如果不是親眼見到那厚厚的幾沓兒專利證書，記者也很難相信，一個只有初中文化的農家女在短短3年時間里竟獲得了173項國家專利，且還有32個自創(chuàng)產品專利正在申請中。她就是江蘇省連云港晶狐水晶文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理李珍，一個人稱“晶狐女”的農家女子。人生價值在創(chuàng)造中實現(xiàn)“我是用‘心’在做經(jīng)營！”在李珍看來，做生意和做人一樣，家底多少并不重要，用心經(jīng)營、用心服務、勇于創(chuàng)造才是最關鍵的！在李珍水晶公司寬敞的展示大廳里，各式各樣的水晶飾品琳瑯滿目，隨便拿起一件賞玩，都讓人愛不釋手。在一排鑲滿水晶珠的鼠標墊手前，李珍告訴記者，這種鼠標墊手不僅申請了國家外觀專利，而且還申請了國家實用新型專利。
　　
　　發(fā)明的靈感是她去年有一次在機關工作人員的辦公室，看到好幾個小青年兒手腕上都長起了不同程度的老繭，問及原因才知道是平時用電腦過多，手腕與桌面摩擦頻繁引起的�！斑@樣工作手多累啊，有了老繭還影響肢體美觀！”李珍說，“我回來后就自己動手設計了這款鼠標墊手，正面鑲上了不同顏色的水晶珠，反面則用真絲的面料做底子，一年四季正兩面用，可謂冬暖夏涼�！�
　　
　　一次偶然的發(fā)現(xiàn)，一個突發(fā)的靈感，讓她設計的產品獲得了兩項國家專利，也讓她的公司獲得了更加廣闊的銷售市場�！耙荒甓鄟恚�這種鼠標墊手已經(jīng)賣出去1000多個，每個市場價都在200多元！”李珍笑呵呵地說用積極陽光的心態(tài)去感受和創(chuàng)造生活中的美，這是李珍不斷推出為市場所樂于接受的藝術品的靈感之源。在李珍的口袋里，隨時都放著一支筆和一個小本子，本子上畫有各式各樣的圖案，還有各種各樣的精美廣告語，那是李珍設計靈感的第一手記錄�！耙黄瑯淙~、一只小昆蟲，任何事物只要發(fā)覺有美的地方，我都會在第一時間粗略地畫下來、記下來，回來后它們的形態(tài)很可能就會變成一件很美很實用的水晶藝術品�！崩钫湔f，“現(xiàn)有的近千種水晶飾品包括173個國家專利產品，90%以上都是我親手設計的，而產品在生活中都能找到原型�！�
　　
　　“生命不息，創(chuàng)造不止！從農村到城市，我一路走來一路都在培養(yǎng)和挖掘自己的創(chuàng)造力，創(chuàng)造讓我的人生價值得到了充分體現(xiàn)。如果說要總結一點可以借鑒的經(jīng)驗的話，對我而言，這就是極富‘含金量’的一條！”一如李珍繁忙的工作節(jié)奏，她的話似乎總是簡短而直擊主題。社會責任在轉型中提升38歲，對于一個企業(yè)家或者商人來說，可能正是事業(yè)上如日中天的時候，李珍也不例外。在素有“水晶之都”的東海縣，水晶制品企業(yè)林立，競爭激烈，但令很多人意想不到的是，從事水晶小飾品生意才兩年多一點的李珍，目前公司的年產值已經(jīng)達到好幾百萬元，在各種評比中也贏得了幾十塊獎牌。這樣的成績在外人看來已經(jīng)很了不起了，但只有李珍的家人和朋友知道，如果她堅持做大做強家紡生意，她現(xiàn)在的發(fā)展壓力可能會更小，產值會更大。李珍坦言，從1992年開始做服裝生意，到1998年做家紡生意，效益都很好，尤其做家紡生意，每月賺一兩萬元屬正�，F(xiàn)象，賺10萬元也不稀奇。順勢發(fā)展之下，為什么要改行做水晶飾品生意？因為李珍有一個愿望，那就是為進一步打響東海水晶品牌盡一份自己的力量�！叭嘶钪�不能光為了賺錢，要量力而行地盡一些社會責任才是最有意義的。”
　　
　　李珍說，“東海的水晶企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模小，業(yè)內主打品牌少，對外缺乏影響力，作為土生土長的東海人，立足本地優(yōu)勢，培育做大本土品牌是自己早有的理想�！睅е�這份責任和堅持，2007年，李珍把目光投向了在東海市場尚是空白的高檔水晶家紡。因為對水晶行業(yè)涉足不深，一年后，市場便“栽”了她一把。2008年2月，上海舉辦了一場規(guī)模宏大的全國針織品展銷會，會前，李珍興沖沖地報名參會。并花費30多萬元精心布置展廳和包裝產品，一心想抓住展銷會的良機擴大自己的新產品和東海水晶制品的影響。然而，會上欣賞高檔水晶家紡的人很多，但掏錢買的人卻很少，原因主要是價格太昂貴。相反，自己隨手帶的幾個水晶小香包倒是十分搶手。與會的專家告訴李珍，要想做高檔水晶家紡，充足的資金積累是前提。根據(jù)她當時的實際情況，后期投資至少要追加到1000萬元，且要做好大量存貨的準備。
　　
　　“本想利用展銷會多接些單子，沒想到連布置展廳的錢都沒掙回來，加上一年多的持續(xù)虧本，我的積蓄去掉了大半，根本沒有實力再追加投資。”李珍說�；貋砗箅m然家人都建議她放棄水晶生意，但困難并沒有打倒她的決心，從展銷會上她也悟出了一個道理，那就是做大水晶品牌必須先要走大眾化的路子，漂亮實用、價格適中的小飾品更符合市場的需求。李珍只有初中文化，但為了提高自己的綜合素質和能力，從2007年5月起，她經(jīng)常前往清華、北大等各種院校自費學習企業(yè)管理、財務管理、生產管理等課程。除了接受課堂教育外，李珍還把大量的業(yè)余時間放在了書本里。
　　
　　在李珍的辦公桌上，記者看到馬云、牛根生、曾國藩、孔子等人物傳記及勵志類、管理類、佛學類的書籍。李珍告訴記者，她每天至少花2小時看書，花1小時做讀書后的思考，尤其是出差在飛機、火車上，是她讀書和思考的最佳時機，書給了她太多的動力源泉。上課、自學、外出“求經(jīng)”、潛心研究，轉型路上，李珍付出了太多辛酸、辛苦，也收獲了眾多喜悅。2008年6月，李珍正式開發(fā)生產水晶小飾品，2009年下半年，在企業(yè)產品分類明確的基礎上，公司開始啟動加盟連鎖銷售模式。目前，李珍在全國的加盟店已發(fā)展到20多家，公司統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一供貨。李珍說，現(xiàn)在很多外地人叫她“晶狐女”，她很喜歡這個名字，因為“晶狐”正是她產品的品牌，這說明來自東海的“晶狐”水晶正越來越有名氣！她希望有一天，通過自己和同行們的努力，東海水晶能和玉石一樣受人追捧，那就真的如愿以償了。
　　
　　人生真諦在大愛中凝練李珍出生在東�？h黃川鎮(zhèn)一個普通的農民家庭，和當時大多數(shù)同齡人一樣，小時候的生活并不輕松。父親在外工作，母親兼做裁縫生意，因手藝好而特別繁忙。李珍姐弟三人，她排行老大，拾掇家務和照看弟弟的重任很早就落在了她肩上。“童年的辛苦現(xiàn)在看來是一筆難得的財富，小時候的經(jīng)歷培養(yǎng)了我的大局觀、堅強的性格和對農村的深厚感情�！崩钫湔f。她打小就喜歡藝術，讀初三時經(jīng)常外出考藝術學校，別的孩子都是父母陪著去，只有她背個包到哪兒都獨行，錢怕丟就藏在袖口里。1991年，初中畢業(yè)的李珍考上了蘇州一家工藝美術學校，但因父親生病，考慮到家里的經(jīng)濟狀況，她主動放棄了升學的機會，改在本地學習了一年的服裝設計�！拔沂切疫\的，我好多童年的玩伴和鄉(xiāng)親現(xiàn)在還在農村種地，過著并不富裕的生活，他們當中的很多人都需要幫助和引導。”
　　
　　李珍說，“當鄉(xiāng)親鄰里有需要的時候我也會稍微扶持一下�！崩钫涫侵t虛了。已經(jīng)跟隨李珍工作8年的馬志勇在采訪期間告訴記者，扶貧濟困、樂善好施，是李珍一貫的品行，也是她的人生真諦，只是外人不知道而已。他給記者舉了個例子，說李珍現(xiàn)在還是兩位孤兒的“愛心媽媽”。對此事李珍起初笑而不答。她說：“人都是在團體中共生的，父母養(yǎng)育了我們，老師教育了我們，農民給我們提供糧食，工人給我們提供日用品，我們每個人都應該懷著一顆大愛的心、感恩的心去對待和關心身邊的人，這樣大家都會生活得充實而快樂。”
　　
　　在記者的一再追問下，李珍才告訴記者，她幫扶的兩個孤兒，一個讀小學，一個讀初中，她經(jīng)常會給他們買衣服，給零花錢，有時間會去學�？此麄儯�過年過節(jié)，她還會把兩個孩子接到自己家中住住。但這些在李珍看來，就和捐助貧困職工、給災區(qū)同胞捐款一樣，都不是什么大事，因為她的目標還遠不止這些。李珍說，公德心、企業(yè)良心、企業(yè)的社會品質，是現(xiàn)代企業(yè)的應有之義，她的每一步發(fā)展都得益于社會，她取得的效益也必將盡可能多地回報給社會。
　　
　　李珍現(xiàn)有企業(yè)員工50多人，其中90%以上是本地農民。50歲以上的農村婦女在她那里每月也能拿到1500元左右的工資，且一般的手工活兒都可以由他們在家里自由安排時間完成，不影響正常的農活兒。眼下隨著業(yè)務量的增大，李珍即將招收一批特殊的新員工，她要為50名手部能正�；顒拥臍埣踩颂峁┕ぷ鲘徫�，讓他們通過勞動獲得與正常人一樣的報酬，更好地感受生命的價值和生活的美好�！靶枰獛椭�的人有很多，我需要做的事情也很多，在今后的創(chuàng)業(yè)生涯中我會按照規(guī)劃慢慢去完成�！崩钫湔f，“在這么多年的拼搏中，有一個感受越來越明顯，那就是看到別人快樂，自己似乎更快樂，為了能讓更多的人快樂，我必須將自己的事業(yè)做得越來越好�！�