“消費升級”促家紡業(yè)提升

　　家紡與我們的生活息息相關(guān)，其風(fēng)格路線也正圍繞著百姓生活的方向發(fā)展，十二五消費升級，家紡用品成了加盟商、代理商們非常關(guān)注的一個投資創(chuàng)業(yè)項目，目前家紡行業(yè)的競爭也因此更加白熱化，在這樣的大環(huán)境下，所有的家紡企業(yè)都展開了優(yōu)化升級，并制定屬于自己的發(fā)展路線以求脫穎而出，在家紡行業(yè)發(fā)展勢頭強勁的寶縵家紡將有怎樣的發(fā)展策略?如何輕松分得家紡行業(yè)的一杯羹呢?近期，記者采訪了寶縵家紡總裁陸維祖先生。

 中國家紡協(xié)會會長楊兆華在南通調(diào)研期間實地走訪寶縵家紡

　　記者：祖總您好!感謝您百忙之中接受采訪，大家都知道，2001年寶縵家紡?fù)品��?jīng)營了四年的“宏潤”品牌開始做寶縵品牌，品牌定位由此發(fā)生了根本改變，十年過去了，寶縵經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程?
　　
　　祖總：說起來也算是十年風(fēng)雨路，這十年，我們一直苦練內(nèi)外功，尤其是內(nèi)功，涉及到公司文化、制度、人才、研發(fā)、銷售等各個方面。我們始終堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，注重市場導(dǎo)向，重視科技研發(fā)，公司產(chǎn)品不斷創(chuàng)新;同時，始終堅持誠信為本，注重用戶體驗，重視產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)規(guī)模迅速翻番，營銷網(wǎng)絡(luò)不斷擴張，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，也取得了階段性勝利。
　　
　　記者：從目前的市場分析來看，寶縵是一個很有活力的企業(yè)，而且發(fā)展穩(wěn)健，作為寶縵的高層，將如何把握未來的發(fā)展趨勢?
　　
　　祖總：大家都在講核心競爭力，而核心競爭力在企業(yè)發(fā)展的過程中的確重要。在這些年的發(fā)展中，寶縵靠著核心競爭力在終端領(lǐng)域顯現(xiàn)出了優(yōu)勢，但是，當(dāng)今的大時代對企業(yè)提出了更高的要求。面對這種歷史機遇和挑戰(zhàn)，未來的寶縵將緊緊圍繞品牌戰(zhàn)略，憑借良好的管理優(yōu)勢，完善的服務(wù)體系，出類拔萃的質(zhì)量，還有良好的心態(tài)，一步一步實現(xiàn)企業(yè)愿景，在這個過程中，我們將進(jìn)一步拓展銷售渠道，實現(xiàn)全方位的發(fā)展。
　　
　　記者：銷售是制造型企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，寶縵如何做到銷售渠道的創(chuàng)新?
　　
　　祖總：一直以來，寶縵在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上都非常重視銷售渠道以及終端服務(wù)。力求打造最值得加盟商放心的企業(yè)，在這個過程中，利益最大化的讓給消費者，尋求一種品牌的長遠(yuǎn)眼光是前提。
　　
　　在產(chǎn)品推廣方面，展開各種活動，適時召開招商會，與來自全國各地的加盟商共賞發(fā)展大計，同時制定各種加盟的優(yōu)惠政策。我們堅持這樣一個理念：寶縵不是一個人的，更不是幾個人的，她屬于所有的寶縵人——辦公人員、一線工人、全國各地的加盟商。
　　
　　記者：在未來的發(fā)展道路上，寶縵產(chǎn)品將以怎樣的設(shè)計理念展現(xiàn)自身的優(yōu)勢?
　　
　　祖總：寶縵家紡的設(shè)計靈感來自神秘浪漫的意大利文化，以佩茲利花紋為代表，歷年來，寶縵也多次聘請國外設(shè)計師共商設(shè)計思路。同時，寶縵的研發(fā)人員也會從中國五千年的歷史文化中汲取靈感，進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計，加入更多的中國傳統(tǒng)元素內(nèi)涵，在未來的發(fā)展道路上，寶縵將持之以恒的研發(fā)具有寶縵特色的家紡產(chǎn)品。
　　
　　記者：如今寶縵得到了更多人的認(rèn)可，加盟商也遍布全國各地，2011年即將過去，今年的銷售額怎么樣?
　　
　　祖總：2011年是我們公司發(fā)展中重要的一年，我們的銷售業(yè)績達(dá)到了年初的既定目標(biāo)，市場拓展更加深入化。不可否認(rèn)，現(xiàn)在的寶縵，每一天都在成長，每天都發(fā)生著變化。
　　
　　記者：最近大家都在討論家紡業(yè)的“十二五消費升級”，寶縵有什么樣的應(yīng)對策略?
　　
　　祖總：面對家紡市場消費升級，寶縵會抓住機遇，進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整，利用寶縵所處的位置——中國家紡城，進(jìn)一步加強自己的強項，回避自己的弱項，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。
　　
　　記者：近年來中國家紡展和中國家紡行業(yè)協(xié)會一直積極倡導(dǎo)“大家紡”的概念，寶縵家紡在發(fā)展的過程中是否有此方面的規(guī)劃?您是如何理解“大家紡”的概念?
　　
　　祖總：在目前這個家紡大環(huán)境中，著眼終端，完善大家紡、發(fā)展整體家居是家紡企業(yè)發(fā)展的趨勢，單一類別的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者的需求，更不能滿足加盟商的需求。
　　
　　現(xiàn)在的家紡行業(yè)終端網(wǎng)點中，商品分散，非常不便利。所謂的“大家紡”就是能讓消費者實現(xiàn)一站式采購，現(xiàn)在很多家紡企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行有益嘗試，我們也在陸續(xù)推出整體家紡產(chǎn)品，除傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產(chǎn)品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺、手飾盒等產(chǎn)品。正如楊兆華會長所說，現(xiàn)在的家紡市場只是建立了一個大家紡的雛形，正逐步向周邊產(chǎn)品延伸。
　　
　　記者：家紡市場有很大的消費需求，在一份統(tǒng)計資料中顯示：我國每年1%的城鎮(zhèn)化人口、3600萬套保證性用房、1200萬對新婚人士……面對未來這樣一個消費需求，寶縵家紡是怎么理解?
　　
　　祖總：其實，從目前情況來看，家紡產(chǎn)品的消費狀況并不太樂觀。家紡協(xié)會一直在提倡健康消費，以促使消費者養(yǎng)成良好、健康的生活習(xí)慣，從而激發(fā)家紡市場的消費潛力，我們寶縵家紡也將盡到自己的責(zé)任，在追求利益的同時努力引導(dǎo)消費者健康消費。
　　
　　記者：非常感謝祖總能在百忙之中來接受我們的采訪，我們都知道，關(guān)于以前的寶縵家紡還有很多值得挖掘和思考的成功經(jīng)驗，而關(guān)于未來的寶縵家紡更多的是期待和夢想，現(xiàn)在的寶縵家紡是業(yè)界的一顆新星，我們祝愿她越來越璀璨!