商界數(shù)十年， 商場老手情定“多喜愛”

　　王老板家族是布藝世家，一直在做的窗簾生意。10前的王老板也是一家窗簾店的老板，但是他意識到，窗簾始終只能是零買零賣，很難形成一個系統(tǒng)的品牌。購買者今天在你這里購買，是因為你拿到的特色布匹，但是很快別家也能拿到同樣的布匹，生意額很快的被分割了。王老板思索著那時候的家居行業(yè)已經(jīng)慢慢有前進的勢頭，如果要轉(zhuǎn)行，做相關(guān)的其它領(lǐng)域是很有發(fā)展前途的。仔細(xì)推敲考察后，王老板選擇了處于發(fā)展上升勢頭的家紡行業(yè)。

　　在最初王老板選擇做散貨，生意也還不錯。但是，自己是相當(dāng)?shù)男量�。�?a target=_blank href='/Tag/BDF8BBF5C7FEB5C0/' target=_blank >進貨渠道的考察，到貨品的挑選，到貨品的運輸，到貨品的售賣。沒有任何外力支援完全是靠自己。王老板壓根再沒有經(jīng)歷去開第二家店，就守著自己的小店在經(jīng)營。一個店子所產(chǎn)生的銷售也是有限的，所以王老板每年的收入也就基本固定。

　　王老板意識到生意要做大，單靠自己一個人的力量是有限的。尋找一個品牌合作，共同開拓市場會是更有效的途徑。接下來王老板開始考察家紡品牌市場，繼而被一些品牌所吸引。店面裝修支持、店面器架支持、很低的進貨折扣，王老板心里盤算著，這樣不錯，比自己預(yù)算的啟動資金還要低。就這樣，王老板交了幾萬的加盟費，加盟了一個品牌。

　　王老板經(jīng)營了不到一年店子就出現(xiàn)了問題。王老板的裝修廠家未做建議，只是要求王老板鋪好地板，刷好墻漆。廠家配送的器架也就是隨處可見的床和柜子。連自己店鋪的燈都是王老板自己買的，廠家無任何建議。稀里糊涂開了張，有些貨品是可以免費鋪，但是花型還比不上自己拿的散貨。以前做散貨時，王老板積攢的一些熟客，到店內(nèi)來看時，都對王老板說，“這些花型真沒有看上眼的，和你以前賣得散貨花型差不多，而價格卻貴了這么多，不劃算�！� 王老板只能賠笑，他心里清楚這些老顧客說的是實情。開業(yè)的一年，店內(nèi)冷冷清清，少有顧客過來。王老板開始向廠家求助，打電話給當(dāng)初招商的銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理坦言，這個他也沒辦法，他只負(fù)責(zé)招商，做生意要靠自己，不能靠廠家。王老板窩了一肚子的火。這樣的加盟，有何意義？只負(fù)責(zé)把他招進來，進來后就不管不問。早知如此，還不如自己單干。

　　經(jīng)營到一年半，王老板對該品牌廠家徹底的失望。毅然決定退出。王老板明白繼續(xù)耗下去，是耗的自己的時間和金錢，退出來核算下虧的還少一些。

　　結(jié)束合作后，王老板仔細(xì)思考了下。現(xiàn)今家紡行業(yè)以不比10年前�，F(xiàn)在的消費者越來越重視個性，重視品牌與品質(zhì)。好的產(chǎn)品，好的品牌才能吸引消費者。開店后廠家的完善的經(jīng)營指導(dǎo)才能讓自己有堅強的后盾。

 　　通過自己的考察和朋友的介紹，“多喜愛家紡”進入到王老板的視線。在多喜愛家紡的官網(wǎng)www.dohia.com上，王老板看到了多喜愛漂亮的店鋪形象，以及時尚、特色的產(chǎn)品。知道多喜愛已經(jīng)專業(yè)做床品10多年，有一支龐大的設(shè)計、管理及銷售團隊。很多設(shè)計都是源于國外知名設(shè)計師，設(shè)計風(fēng)格跟世界接軌。并與華納，3M等國際公司有合作。這是一個年輕、活力、時尚的品牌。同時是一個實力雄厚的廠家。了解到這些王老板迫不及待的撥打了多喜愛家紡的加盟咨詢熱線400-600-7577。

　　多喜愛的銷售區(qū)域劃分清晰，管理系統(tǒng)成熟而完善。負(fù)責(zé)他這個市場的招商人員詳細(xì)的給他介紹了品牌的情況，并對于王先生比較關(guān)注的后期經(jīng)營問題做出了回復(fù)，多喜愛從開業(yè)到后期經(jīng)營都有專人指導(dǎo)，每月公司都會有終端零售的指導(dǎo)手冊、活動建議以及櫥窗布置的的指導(dǎo)。會有專業(yè)的督導(dǎo)人員到當(dāng)?shù)厝ブ笇?dǎo)櫥窗的布置、產(chǎn)品的陳列、活動的開展。會有專業(yè)的客服人員為客戶安排貨品訂購、發(fā)貨等等。可謂是保姆式的后期服務(wù)，更重要的是，沒有加盟費，投資并不算大，回報率也相當(dāng)?shù)母摺?/P>

　　王老板經(jīng)過10多年的家紡行業(yè)的摸爬滾打，有過成功也有過失敗。最終將目光鎖定了“多喜愛家紡�！痹诙潭痰�2年內(nèi)王老板實現(xiàn)了自己開出2家店的計劃。王老板感言獨特的產(chǎn)品風(fēng)格、漂亮?xí)r尚的店鋪形象以及廠家保姆式的銷售服務(wù)，讓自己的經(jīng)營如魚得水。王老板的下一步目標(biāo)將自己的店鋪網(wǎng)點擴大一倍，在未來的3年內(nèi)占領(lǐng)本地的主流家紡消費市場。