訪南通家紡城副董事長劉伯香

　　劉伯香，江蘇民營企業(yè)家傳奇人物，把南通通州這個彈丸之地由小舢板發(fā)展成為大航母，中國南通家紡城，這個震驚世界的名號，把全球家紡采購者都吸引至此。劉伯香，一個曾經的買布商儼然成為家紡風標中獵獵招展的一面旗幟，甚至左右著家紡整體交易份額。

　　或許，人們不愿意相信，中國南通家紡城的貿易額已近400億元，二期開業(yè)在即，三期如火如荼，而就在此時，中國南通家紡城董事長劉伯香向外界宣布：下一步，中國南通家紡城將著力打造網銷平臺，由實體店面到網上商城。

　　10億元的去向

　　其具體的規(guī)劃是投資10億元，把中國南通家紡城打造成為大眾能夠消費得起的平民家紡城。

　　劉伯香，一個實體企業(yè)家，在外界看來，他正處于一個不惑的年齡階段，似乎應該與電子商務“絕緣”，而他卻對網絡有著過人的偏愛。

　　劉伯香說：“我們將聯合通州區(qū)政府和本土家紡企業(yè)，搭建一個從工廠到消費者之間的零中間環(huán)節(jié)的網絡營銷渠道，運用互聯網高新技術和營銷模式，采用高品質的面料、輔料，輔以頂尖精湛的技術工藝和先進設備，創(chuàng)造屬于年輕人的家紡品牌，體現年輕人自由隨性的氣質，為消費者提供國際品質的家紡產品和服務�！�

　　他認為，投資10億元建立網絡銷售平臺的意義在于：首先，我國擁有國際一流的生產技術，卻未能打造享譽國際的家紡品牌，通州家紡借助互聯網高新技術與營銷模式，聯合本土家紡加工廠打造走向世界的民族品牌，從真正意義上實現中國創(chuàng)造；其次，不確定因素增多的貿易環(huán)境下，本土加工貿易企業(yè)積極探索轉型升級模式，拓展各種銷售渠道，電子商務將會成為傳統(tǒng)企業(yè)擺脫經濟壓力首選的工具。電子商務將可以協助企業(yè)渡過經濟難關，成功轉型升級；再次，網絡平臺的構建，將可以在全省市、甚至全國各高校建立大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)基地，為大學生提供濟困助學、專業(yè)實踐、社會實習、創(chuàng)業(yè)就業(yè)的服務平臺。

　　不僅如此，南通家紡城更看重網絡銷售的市場空間以及由此給客商帶來的貿易快速增長。劉伯香認為，網絡直銷構造基于B2C模式零層級通路，渠道長度為零，成本優(yōu)勢非常顯著。渠道壓縮的中間成本能轉變?yōu)槔麧櫥蛘咦尪山o客戶的價值，由此能創(chuàng)造出高質量而維持低價格的產品。自主研發(fā)電子商城系統(tǒng)，提供電子數據接口，充分整合互聯網、手機和協同辦公系統(tǒng)，實現產業(yè)鏈信息化。

　　如今，南通家紡產業(yè)已形成具有市場競爭力的產業(yè)價值體系，形成了紡紗、染色、織布、整理、印花、成品等比較完善的專業(yè)生產系統(tǒng)，占據全國60%的家紡生產總量，家紡名鎮(zhèn)，享譽全球。南通家紡城網絡平臺的構建，有利于品牌公司及時有效把握產品生產質量，有利于南通家紡的長足發(fā)展。

　　世界的家紡城

　　針對“中國南通家紡城”二期、三期工程建設的面積擴容、環(huán)境提升，劉伯香提出了家紡城未來的愿景和目標：“中國南通家紡城”不僅是中國的家紡城、也是世界的家紡城。通過3年努力，將“中國南通家紡城”打造成世界家紡的研發(fā)中心、制造中心、展示中心、物流中心，銷售額達到400億元，要讓南通家紡城所在地川姜鎮(zhèn)的企業(yè)老板們享受到川姜鎮(zhèn)的發(fā)展?jié)摿Α⒖臻g、速度、成果，成為最具有幸福感的企業(yè)老板。

　　“中國南通家紡城”原規(guī)劃面積2.5平方公里，總投入25億元。規(guī)劃有家紡面料區(qū)、精品展示中心、會展研發(fā)中心、星級賓館區(qū)、客運物流倉儲中心、小商品區(qū)、裝飾面料區(qū)等七個功能區(qū)。其規(guī)模宏大、功能齊備、特色鮮明，由德國柏林大學和上海同濟大學名家大師匠心設計。隨著通州拆市建區(qū)劃入南通市，川姜鎮(zhèn)已經融入南通市東城區(qū)的大城市建設之中，它的市場功能將帶動周邊紡織產業(yè)基礎深厚的先鋒鎮(zhèn)、金沙鎮(zhèn)、觀音山鎮(zhèn)等城鎮(zhèn)紡織、服務業(yè)的發(fā)展。

　　經過多年的培育和完善，并依托市場的輻射和帶動，通州家紡完成了從小到大的發(fā)展歷程，形成了市場競爭的比較優(yōu)勢。

　　劉伯香說：“未來，通州家紡將更加注重結構優(yōu)化、品牌建設和家紡城的帶動作用，努力提高產品質量和檔次，提升發(fā)展內涵，實現通州家紡產業(yè)新跨越�！�