行業(yè)精英牽手凡語(yǔ)家紡，再創(chuàng)輝煌

　　筆者在采訪趙小姐之前，就已經(jīng)了解到她之前是加盟了另外一家家紡品牌，作為一個(gè)從事家紡行業(yè)多年的老商戶，最后為何會(huì)選擇加盟凡語(yǔ)家紡呢？筆者帶著滿腹疑問開始了對(duì)趙艷小姐的采訪。

您在從事家紡行業(yè)多年后，為何再一次投身這個(gè)行業(yè)，并且選擇與凡語(yǔ)家紡合作？

雖然之前有過一次不算特別成功的家紡從業(yè)經(jīng)歷，但是對(duì)于家紡行業(yè)，我還是充滿了信心，因此在經(jīng)過多方考察和對(duì)比之后，我選擇了凡語(yǔ)家紡。主要吸引我的是凡語(yǔ)家紡的浪漫風(fēng)格，“戀上我的床，邂逅你的夢(mèng)”，這般唯美而且浪漫的品牌口號(hào)讓我對(duì)凡語(yǔ)一見鐘情，那時(shí)我就下決心要把凡語(yǔ)帶給更多的浪漫人士。我始終相信，凡語(yǔ)將是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折。在做決定之前，我對(duì)凡語(yǔ)進(jìn)行了全方位的考察，主要從三個(gè)方面入手。首先，我提出看看他們的直營(yíng)店，在我看來(lái)，一個(gè)品牌有沒有實(shí)力，可不可靠，首先得看公司的直營(yíng)店開展是否順利。當(dāng)時(shí)我去了凡語(yǔ)家紡在深圳地區(qū)的幾家直營(yíng)店，從店鋪的裝修風(fēng)格以及規(guī)模各方面可以看出總部的實(shí)力是十分雄厚的; 接著，我去了公司在江西的工廠，工廠的生產(chǎn)規(guī)模十分龐大、機(jī)器設(shè)備也很完善。接下來(lái)，我要求了解公司的培訓(xùn)體系，因?yàn)閷��?lái)整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)、員工的培訓(xùn)等各方面都要有較強(qiáng)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)，我去深圳總部考察時(shí)恰逢凡語(yǔ)公司在組織店員培訓(xùn)，陪同我的段經(jīng)理說，總部每三個(gè)月都會(huì)進(jìn)行一次店員培訓(xùn)，加盟店這塊也會(huì)有專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)。對(duì)于培訓(xùn)這塊，我對(duì)凡語(yǔ)充滿了信心。最后，我個(gè)人在考察過程中了解到凡語(yǔ)的售后力量也是十分雄厚的，又經(jīng)過幾番比較和斟酌，凡語(yǔ)在對(duì)加盟商各方面的支持力度上都可以看出凡語(yǔ)是最有實(shí)力，而且是最值得信賴的品牌，所以我最終選擇與凡語(yǔ)合作。

您對(duì)于未來(lái)經(jīng)營(yíng)凡語(yǔ)有著怎樣的規(guī)則和什么樣的目標(biāo)？

對(duì)于未來(lái)經(jīng)營(yíng)凡語(yǔ)，我的想法是，一年內(nèi)加強(qiáng)終端業(yè)績(jī)提升，目標(biāo)是做到100萬(wàn)以上。從而進(jìn)一步拓展鄂爾多斯市場(chǎng)，加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，讓凡語(yǔ)家紡在鄂爾多斯遍地開花，把凡語(yǔ)家紡打造成鄂爾多斯第一浪漫家紡品牌。

眾所周知，市場(chǎng)活動(dòng)開展的好壞，最終決定著終端銷售的成敗，您在市場(chǎng)活動(dòng)這塊有何獨(dú)到的見解？

這是個(gè)比較專業(yè)的問題，我總結(jié)了以下這幾個(gè)方面：

1）合理的安排活動(dòng)時(shí)間：這一點(diǎn)非常重要，活動(dòng)前期的準(zhǔn)備需考慮詳盡并且周到。

2）熟悉各種宣傳方式的特點(diǎn)，具備各種文案的編輯撰寫能力，善于分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理，整合出最有效的宣傳方式，活動(dòng)前期的各種宣傳工具的準(zhǔn)備。

3）熟悉店鋪陳列的分區(qū)，做到合理規(guī)劃。

4）針對(duì)每次活動(dòng)指定相應(yīng)的激勵(lì)方案

5）資源的整合：具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上要和其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，必須要在活動(dòng)細(xì)則和活動(dòng)形式上有所創(chuàng)新，充分利用公司的各種資源，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使我們的品牌迅速占據(jù)主導(dǎo)地位。

6）具備銷售分析能力

作為一名優(yōu)秀的管理者，您在從事家紡行業(yè)一定有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，可否分享些好的建議和方法？

我非常樂意分享我的經(jīng)驗(yàn)，在這方面，我非常注重兩個(gè)方面的工作，一個(gè)是會(huì)員服務(wù)，另外一個(gè)是團(tuán)購(gòu)。面對(duì)內(nèi)蒙古地區(qū)家紡市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們必須要在內(nèi)蒙古形成良好的口碑，這個(gè)就要求我們質(zhì)量和服務(wù)得兩手抓，產(chǎn)品主要靠公司，服務(wù)主要靠我們加盟商把各方面的細(xì)節(jié)做到位了。服務(wù)到位的前提是管理規(guī)范，公司在會(huì)員管理特別是執(zhí)行層面的規(guī)范上，還需要加大力度整改，希望可以更系統(tǒng)化，規(guī)范化，操作更簡(jiǎn)便可執(zhí)行化。讓每個(gè)加盟商都可以把會(huì)員回饋和獎(jiǎng)勵(lì)做到實(shí)處，提高會(huì)員的品牌歸屬感和凝聚力。

本次采訪，趙艷小姐留給本編輯的印象是開朗、自信又聰慧的。總體給人感覺大方、謙和、直率。走近趙艷，讓我感覺這是一個(gè)溫柔但是特別獨(dú)立和自信的新時(shí)代女性，是個(gè)耐心、細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。的確，想要在家紡行業(yè)做出成績(jī)，作為女性，更多的需要有克服困難的勇氣與力量，也要具備兼顧細(xì)節(jié)的智慧和韌性。

如今的凡語(yǔ)家紡已經(jīng)崛地而起，她的足跡漸漸遍布祖國(guó)的大江南北，凡語(yǔ)的目標(biāo)是做世界上最浪漫的家紡品牌，服務(wù)所有珍惜生活，珍惜愛的人。最后，趙艷小姐也衷心說道：“我祝愿公司越來(lái)越好，在未來(lái)的發(fā)展中不斷壯大。爭(zhēng)取早日上市，成為中國(guó)浪漫家紡第一品牌�！蓖瑫r(shí)我們也祝愿趙小姐的加盟店生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！