輕紡城F5創(chuàng)意園商戶馬國水小記

　　位于中國輕紡城F5創(chuàng)意園的黨員商戶馬國水，日前在荷蘭開設(shè)了一家駿宇紡織國際有限公司，構(gòu)筑高端市場商圈。

　　從當初的白手起家，到如今坐擁紡織、科技領(lǐng)域多家公司，馬國水靠的是誠信和創(chuàng)新。

　　白手起家的業(yè)務(wù)員

　　駿宇紡織有限公司、國遂進出口有限公司、智博紡織科技有限公司……這些貌似普普通通的紡織品貿(mào)易公司，是輕紡城內(nèi)少數(shù)躋身意大利、法國等高端市場的紡織品貿(mào)易公司，這也使馬國水成為紡城布商中的“專而強”的“樣本”。

　　馬國水真正經(jīng)商時間卻并不長：7年前，他還只是我縣錢清一家紡織企業(yè)的一名普通業(yè)務(wù)員，一窮二白。

　　2002年，馬國水發(fā)現(xiàn)了一個商機：凡是大路貨的產(chǎn)品，市場開始走下坡，而創(chuàng)新的產(chǎn)品，則市場前景廣闊。他毅然下海，在一家大公司旗下，設(shè)立了一家貿(mào)易窗口。

　　真誠是他的敲門磚

　　探索是辛苦的。馬國水和很多大企業(yè)一樣，參加各種各樣的展會。他爭取到上海面料展的展位后，把當時手上僅有的大路貨產(chǎn)品在展會上進行展出。雖然產(chǎn)品沒有太多創(chuàng)新亮點，但馬國水的面料品質(zhì)比較好。一法國面料批發(fā)商，在馬國水展位前停留了很長時間，他仔細地詢問面料生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，以及面料價格。馬國水以為他要買，一一如實告知。

　　誰知這名外商卻直言不諱地告訴他，他對產(chǎn)品本身不感興趣，看中的只是他的面料品質(zhì)和價格。馬國水這才了解到，在外商眼里中國的產(chǎn)品質(zhì)量并不差，且具有價格優(yōu)勢，但在產(chǎn)品創(chuàng)新意識和能力上比較落后。他誠懇地向外商請教，如果外商有好的思路，自己愿意配合。這名法國外商為馬國水的真誠所打動，把兩塊面料小樣交給馬國水，讓馬國水去組織生產(chǎn)。

　　這兩塊面料和馬國水當時經(jīng)營的面料可謂是兩個不同等級。拿著這兩塊面料小樣后，他先找原料分析師，再找設(shè)計師，又挨家挨戶找生產(chǎn)廠家，折騰了好幾個月。就這樣外商交給他面料，不滿意重做，再下單，再重做，足足磨合了3年后，法國外商終于首次正式下單給了馬國水，告訴他“現(xiàn)在我們對你放心了”。后來馬國水才知道，這名外商是法國面料批發(fā)商前三強之一。馬國水挺進高端市場由此邁出了第一步。

　　融入國際時尚產(chǎn)業(yè)鏈

　　與法國外商的合作讓馬國水看到了更多的希望，他開始在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫。他租下企業(yè)舊車間，購置新的研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備，舊車間就變成了他的產(chǎn)品研發(fā)中心。為了創(chuàng)造獨特的面料工藝，他還對購置來的設(shè)備進行改良。馬國水發(fā)現(xiàn)，意大利等高端市場的產(chǎn)品，面料工藝上非常先進，非常精致，于是他開始在面料深加工上做文章。輕紡城大多數(shù)面料用到三四道工藝的時候，馬國水的面料已經(jīng)用到七八道工藝。這些新研發(fā)的產(chǎn)品，帶到展會上，引起了一意大利貿(mào)易商的關(guān)注。這名意大利商人和馬國水進行深入交流，稱自己一直在物色有產(chǎn)品研發(fā)能力的中國生產(chǎn)商，希望馬國水能成為他供應(yīng)鏈上的一個環(huán)節(jié)，主攻產(chǎn)品研發(fā)，并把自己的產(chǎn)品方向告訴馬國水。就這樣，2005年，馬國水和意大利商人開始了合作。兩次合作下來，馬國水已融入了這個意大利商人國際時尚產(chǎn)業(yè)鏈，并成為其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，參與每一次的產(chǎn)品研發(fā)。

　　和法國、意大利等高端客戶的合作，讓馬國水在面料領(lǐng)域，變得越來越專業(yè)。