沈克：走在羅萊的“歸零”人生

【語(yǔ)錄】我知道，只有選擇去做，才會(huì)有機(jī)會(huì)。每一次從零開(kāi)始，至少我都會(huì)有50%成功的幾率�，F(xiàn)在回憶起那些曾經(jīng)的選擇覺(jué)得輕松，但在當(dāng)時(shí)，抉擇是辛苦的。

　　從當(dāng)年受命前去羅萊大本營(yíng)太原至今18年，經(jīng)歷家紡江湖多少刀光劍影，羅萊已經(jīng)成為家紡業(yè)界的巨人，而沈克亦隨著羅萊的高速發(fā)展，一步步實(shí)現(xiàn)他的精彩人生。

　　走出國(guó)營(yíng)工廠

　　熟悉羅萊的人，對(duì)其起家于山西太原應(yīng)當(dāng)有所了解。那是在上世紀(jì)90年代初，當(dāng)時(shí)的羅萊還只是一家?guī)装偃f(wàn)年產(chǎn)量規(guī)模、不受社會(huì)重視的家族化私營(yíng)企業(yè)，主要市場(chǎng)分布在山西、上海和蘇州地區(qū)，其中太原市場(chǎng)占據(jù)了公司銷(xiāo)量的一大部分。

　　1992年羅萊開(kāi)始公司化運(yùn)作，薛偉成、薛偉斌兩兄弟看好家紡市場(chǎng)發(fā)展前景，打算趁勢(shì)而上，開(kāi)始謀劃重點(diǎn)攻打上海市場(chǎng)，于是將戰(zhàn)略重鎮(zhèn)太原轉(zhuǎn)交給了一個(gè)人，這個(gè)人就是沈克。

　　在此之前，沈克在江蘇省南通毛紡織廠工作了8年多時(shí)間，那是一家大型國(guó)有企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品包括在80年代與“永久自行車(chē)”、“上海手表”等著名商標(biāo)齊名的“紅鹿牌毛毯”。在離開(kāi)這家當(dāng)時(shí)既有規(guī)模又有名氣的國(guó)營(yíng)企業(yè)時(shí)，沈克擔(dān)任廠里毛紡車(chē)間的值班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)整個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)管理工作，拿著每月六七百元的工資按理倒也還算不錯(cuò)，只是二十幾歲的沈克已經(jīng)有些“坐不住”了，“工作比較單調(diào)，其實(shí)我是想轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售方面的工作。而且，我知道那么‘混’下去頂多也就做個(gè)車(chē)間主任。”

　　最終他還是選擇了出走。1992年，帶著幾年來(lái)積累下的紡織技術(shù)知識(shí)，沈克開(kāi)始了一段從零開(kāi)始的異鄉(xiāng)生活。

　　從“二老板”到加盟商

　　當(dāng)時(shí)，落后的交通、通訊條件造成了“總部式”管理的難度，而新興的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境卻在迫使企業(yè)掙脫地域限制，擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，因此“承包機(jī)制”被眾多渴望擴(kuò)展市場(chǎng)的私營(yíng)企業(yè)所采用。

　　在這里，高度的自主權(quán)，承包制的工作模式讓沈克很感興趣，他與薛家二兄弟一拍即合。公司提供貨品，沈克負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理以及處理辦事處的大小事宜，收入則是按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲取提成，用他自己的話(huà)說(shuō)，“其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)二老板”。

　　幾年的時(shí)間，沈克給羅萊交了一份相當(dāng)不錯(cuò)的答卷。然而，隨著90年代末外資商場(chǎng)涌入國(guó)內(nèi)，國(guó)有體制下的百貨商店受到了巨大的沖擊，在此背景下羅萊迎來(lái)了成立以來(lái)最大的危機(jī)，公司面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)，倉(cāng)庫(kù)里的貨物也越堆越高。這一次，羅萊開(kāi)始認(rèn)識(shí)到舊有體制的抗風(fēng)險(xiǎn)性弱，于是實(shí)行了體制變革，將各地原有的辦事處轉(zhuǎn)變?yōu)楣�司加盟商，招商加盟被引入公司的�?zhàn)略體系。

　　這一次，沈克又選擇了“歸零”，成為羅萊從內(nèi)部員工中發(fā)展的第一批加盟商�！白黾用松桃�承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是成了真正的老板，而且收入也能提升很多。太原市的第一家羅萊家紡專(zhuān)賣(mài)店就是當(dāng)年我開(kāi)的”，說(shuō)到這里，沈克無(wú)不帶著滿(mǎn)足的神情，儼然那段“崢嶸歲月”還歷歷在目。實(shí)際上，加盟商的經(jīng)歷帶給他的意義遠(yuǎn)比當(dāng)年想象的要深遠(yuǎn)。

　　尚瑪可夢(mèng)想

　　廣東路的世界貿(mào)易大廈是羅萊的總部所在地，這里也是人民廣場(chǎng)CBD帶中較為安靜的一處。沈克的辦公室位于8樓工作區(qū)的安靜一側(cè)，辦公室的窗戶(hù)很大，能俯瞰到這一帶低層建筑的屋頂，視線(xiàn)的再遠(yuǎn)處是外灘的座座高樓。

　　坐在這里的沈克，當(dāng)然不再是羅萊的經(jīng)銷(xiāo)商。2000年左右沈克回歸羅萊，正值公司總部遷至上海，羅萊希望將一起“打江山”的元老們請(qǐng)回來(lái)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)疆域，只是那批經(jīng)過(guò)“改制”的元老多在各地風(fēng)風(fēng)火火的經(jīng)營(yíng)自家的店鋪，對(duì)于公司方面的規(guī)劃難以接受。

　　不過(guò)，“開(kāi)加盟店”顯然不會(huì)是沈克的終點(diǎn)，他接受了公司方面的意見(jiàn)，并再一次經(jīng)歷了“歸零”。2004年羅萊制定了多品牌發(fā)展的目標(biāo)，年初第一個(gè)外來(lái)品牌“喜來(lái)登”被成功引入。對(duì)沈克來(lái)說(shuō)，2004年12月28日是一個(gè)大日子，時(shí)任羅萊全資控股子公司尚瑪可公司的總經(jīng)理，該品牌的第一家門(mén)店在山西運(yùn)城開(kāi)業(yè)，關(guān)于實(shí)現(xiàn)品牌的夢(mèng)想成為他簇新的起點(diǎn)，他的事業(yè)方向也由尚瑪可開(kāi)始，發(fā)生轉(zhuǎn)折。

　　尚瑪可Saint Marc品牌由設(shè)計(jì)師尚•伊夫、卡爾•維可和蘇菲•瑪麗聯(lián)合創(chuàng)立，他們的作品以精簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)、大膽的色彩運(yùn)用而聞名，尚瑪可家紡時(shí)尚的色彩和圖案是設(shè)計(jì)師創(chuàng)作理念的最佳代表,給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，是家紡設(shè)計(jì)走向個(gè)性化、時(shí)尚化的開(kāi)拓者。

　　2004年該品牌正式登陸中國(guó)，由羅萊全權(quán)亞洲總代理，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)在的尚瑪可已是羅萊旗下除了母品牌外的第一大品牌，目前其網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)130個(gè)大中城市，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近250余家。談到尚瑪可如此優(yōu)秀市場(chǎng)表現(xiàn)的原因，沈克表示這與尚瑪可個(gè)性鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位有關(guān)。

　　實(shí)施多品牌戰(zhàn)略

　　2010年12月18日羅萊家紡股份集團(tuán)上市公司董事會(huì)向外界發(fā)布正式公告，任命沈克為集團(tuán)副總裁兼尚瑪可公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)尚瑪可、喜來(lái)登、迪斯尼、雪堡等品牌的管理。

　　夢(mèng)想的下一站會(huì)是哪里？跟隨羅萊多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的步伐，沈克說(shuō)：“不斷堅(jiān)持夢(mèng)想，構(gòu)建世界級(jí)家紡品牌的愿景就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)�！被蛟S，他正是用走在羅萊的“歸零”人生，向人們證明夢(mèng)想的珍貴。