牽手紫羅蘭 開創(chuàng)新人生

　　一個不謀而合的機遇，讓他牽手紫羅蘭；一種相互合作的默契，讓他無怨無悔；一段風雨兼程的扶持，讓他心存感激。他對于紫羅蘭，永遠是相見恨晚，紫羅蘭就好像是他人生中一個可遇而不可求的知己，于無聲中默默地支持著他開創(chuàng)的事業(yè)，不求結(jié)果，鼎力相助，只愿讓他的事業(yè)一帆風順，財源滾滾。這個在紫羅蘭光環(huán)下開創(chuàng)事業(yè)的幸運兒就是紫羅蘭家紡品牌加盟商四川成都店的劉文軍先生。

　   下面跟隨紫羅蘭品牌采訪小組的腳步走進劉文軍的財富人生：

　　問：劉先生，您好，能和我們談談您在加盟紫羅蘭之前的一些人生經(jīng)歷嗎？您和紫羅蘭是怎么結(jié)緣的？

　　答：好的，那我就簡單的談談我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧，1999年我們“紅綿坊”的前身 “通聯(lián)布業(yè)”通路店誕生了。隨著公司良性運轉(zhuǎn)迅猛發(fā)展，2000年，“通聯(lián)布業(yè)”通路店已有6家，為不斷滿足市場需求，全面提升公司形象，2002年“通聯(lián)布業(yè)”經(jīng)華麗蛻變?yōu)椤凹t綿紡”渠道品牌連鎖賣場，在隨后的幾年里，本著整合家紡行業(yè)資源，合作共贏經(jīng)營理念，創(chuàng)新采用家電“國美”模式，紅棉坊依靠精準的市場定位和不斷地創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領家紡消費潮流，為消費者提供個性化、多元化的服務。由于模式和經(jīng)營理念的不斷提升和創(chuàng)新，以及消費者對家紡品質(zhì)要求的不斷提高，對供應商的要求也有了一整套完整的標準，我在一個偶然的機會知道了“紫羅蘭”家紡這個品牌，紫羅蘭家紡在15年的發(fā)展歷程中榮獲枚不勝數(shù)的榮譽。紫羅蘭的目標是打造世界一流的家紡品牌，我們的發(fā)展目標是打造中國家紡零售行業(yè)第一連鎖品牌，這樣便不謀而合造就了我們的合作；2009年正式結(jié)緣成戰(zhàn)略合作伙伴。

　　問：在您決定加盟紫羅蘭的時候內(nèi)心有過顧慮和擔憂嗎？？之后又是怎樣解決的？

　　答：是的，當時在選擇是否加盟紫羅蘭的時候確實是有一些顧慮和擔憂，顧慮的是在西南片區(qū)消費者是否會認同這個品牌，擔憂紫羅蘭品牌是否符合紅綿坊的經(jīng)營定位，是否能讓雙方都盈利也是我最關(guān)心的問題，后來在經(jīng)過實地的考察和多次與陳總詳談后，了解到紫羅蘭家紡推行的是以四波次零風險保障計劃為支撐平臺，以兩級拉動式品牌推廣為宣傳主線，以主題爆破式助銷為全年助銷指導，以體驗式終端推廣為終端推廣模式，在確保加盟商盈利的前提下，完成商品銷售的最大化。公司每年提供兩到三次的培訓，并分派業(yè)務經(jīng)理進行貼身化服務。同時，經(jīng)過公司專業(yè)培訓的督導會協(xié)助加盟商經(jīng)營好店鋪，建立起完善的售后服務和客戶回訪體系，確保我們的門店正常，高效，高質(zhì)運營。紫羅蘭有超大貨品倉儲中心，專業(yè)物流團隊提供現(xiàn)代化物流管理解決方案，快捷一流的物流服務體系，這樣也就避免了因運輸造成的商品空倉期。

　　問：您覺得紫羅蘭給您帶來的最大幫助是什么？

　　答：紫羅蘭給公司帶來最大的幫助是，和紫羅蘭合作后，使紅綿坊整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的品質(zhì)有一個提高�？蛻羧河梢郧暗闹械投酥鸩睫D(zhuǎn)化為中高端，客單價、毛利率優(yōu)有明顯的提升，從效益的角度來說有一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變，從紅綿紡長期發(fā)展來說，紫羅蘭也將是我們戰(zhàn)略合作伙伴中的重要一員。

　　問：我們都知道，劉總?cè)ツ杲?jīng)營的加盟店取得了非常好的業(yè)績，能和我們一起分享一下您的成功經(jīng)驗嗎？

　　答：去年是我們和紫羅蘭真正意義上合作的第一年，只能說取得了初步的成果，銷售業(yè)績也還算達成我們的既定目標，就去年的工作我想談一些經(jīng)驗總結(jié)，讓我們共同分享吧。首先是對紫羅蘭的年度目標我做了整體規(guī)劃：從區(qū)域設定、市場推廣方案，月度匯款計劃，促銷活動執(zhí)行等，并按計劃一步一步的實施，隨時與公司保持緊密的溝通，向公司相關(guān)部門提供市場的產(chǎn)品需求，共同探討研發(fā)活動產(chǎn)品，新品上市后，對外、顧客緊跟推廣活動，對內(nèi)、員工激勵加強。所以第一年我們能取得這樣的業(yè)績是和我們雙方的緊密配合分不開的。

　　問：這幾年引導您成功最主要的因素有哪些？

　　答：我覺得這幾年引導我們成功最主要因素是
　　1、發(fā)展目標：打造中國家紡零售行業(yè)第一連鎖品牌——這是紅綿坊的愿景和奮斗目標、我們從成立就滿懷信心，給自己在家紡行業(yè)里給予了最高定位。
　　2、經(jīng)營理念：誠信服務、永續(xù)經(jīng)營-----這使我們的經(jīng)營理念，多少年來紅綿坊人兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求致力于高品質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)和以高品質(zhì)的服務為堅強后盾參與市場競爭，深受消費者的喜愛和青睞。
　　3、服務理念：以人為本、續(xù)持提高管理水平，以最大限度滿足顧客需求。
　　4、公司精神：誠信、睿智、務實、創(chuàng)新。

　　問：您對未來經(jīng)營紫羅蘭有著怎樣的規(guī)劃和發(fā)展目標？

　　答：在這里我想說，未來的幾年將是紅綿紡的高速發(fā)展時期，而紫羅蘭是紅綿坊的戰(zhàn)略合作伙伴，無疑是占有重要意義的一員。我想，隨著公司的發(fā)展壯大、實力的增強，我們的合作也將進入一個嶄新的階段。我們不僅要把好的產(chǎn)品帶給消費者，同時我們也要把這個品牌通過我們的渠道植入消費者的生活中，還有在公司的近期規(guī)劃中我們要逐步的占領全國市場，到那時我想大家就能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的戰(zhàn)略聯(lián)盟！

　　再次感謝劉總在百忙之中接受我們的采訪，在與劉總的交談中，我們感受到的只有他的謙遜與和氣，絲毫感覺不到商人的氣質(zhì)。劉總與我們談得最多的是對生活的熱愛與對夢想的追求，劉總還與我們分享了這樣一句話：“一個成功的企業(yè)，是其本身經(jīng)營得成功，贏得自身的價值，而一個巨大的企業(yè)，是不求結(jié)果地幫助別人成功，我覺得紫羅蘭就是那個巨大的企業(yè)，她的意義已經(jīng)在無形的行動中得到了升華�！�

　　聽到劉總的肺腑之言，讓我們感覺到紫羅蘭在這些年中，給了無數(shù)個人實現(xiàn)夢想的平臺，她以一股強大的力量一直支撐著全國的加盟商，需要時紫羅蘭就是他們的堅強后盾，給他們排憂解難，創(chuàng)造最大的價值，實現(xiàn)了許多人創(chuàng)業(yè)致富的夢想。最后讓我們把最真摯的祝福送給劉總及全國的紫羅蘭品牌加盟商，祝大家生意紅紅火火，財源滾滾而來！

　　紫羅蘭家紡品牌采訪小組：http://www.violet.com.cn