用女性的溫情做家紡

柔·萊可董事長周建新

　　古鎮(zhèn)西塘邊的溫婉女子，巾幗不讓須眉

　　西塘是一座已有千年歷史文化的古鎮(zhèn)。早在春秋戰(zhàn)國時期就是吳、越兩國的相交之地，故有“吳根越角”和“越角人家”之稱。西塘與其它水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)最大的不同在于，古鎮(zhèn)中臨河的街道都有廊棚，總長近千米，就像頤和園的長廊一樣。

　　周建新就是土生土長的西塘人，她會非常熱情的邀請朋友去西塘游玩，她說每當(dāng)想吃“媽媽”做的飯，想家的時候，就去西塘坐坐，在小院吃個飯，非常的輕松、自在，這就是她放松自己的方法。從商十多年的她，依然被員工親切的稱呼為周老師，曾經(jīng)作為中學(xué)老師的親切、仔細(xì)、耐心一直保持著，對待員工就像當(dāng)年的學(xué)生一樣，偶爾的嚴(yán)厲就是催促員工不要加班太晚了，趕快回家。

　　看著眼前這個三十幾歲的女子，很容易讓人聯(lián)想到“巾幗不讓須眉”。毅然放下老師安逸的工作，選擇下海經(jīng)商，這個女子不安于現(xiàn)狀，對人生充滿激情和過人膽識；在杭州創(chuàng)辦一家貿(mào)易公司，打拼出一片江山后卻選擇在嘉善工業(yè)園區(qū)建設(shè)工廠，這女子對家有種強(qiáng)烈的愛，對建設(shè)家鄉(xiāng)有責(zé)任感；外貿(mào)訂單每年按20-30％上漲，卻堅決創(chuàng)辦一個家紡品牌做內(nèi)貿(mào)，這女子高瞻遠(yuǎn)矚，對品牌具有超前意識；

　　服裝到家紡，游刃有余

　　周建新常常跟朋友說，企業(yè)要創(chuàng)新，別以為相同的利潤，企業(yè)是正常發(fā)展著，其實是在貶值。她自己就是這樣發(fā)展著企業(yè)：現(xiàn)在是在培養(yǎng)家紡內(nèi)銷品牌，為了是更好的發(fā)展企業(yè)。選擇家紡而不是服裝，主要是發(fā)現(xiàn)服裝品牌更新太快，成熟的品牌已經(jīng)有了，而相反家紡則是一個新興產(chǎn)業(yè)，也沒有一個成熟品牌，現(xiàn)在的知名品牌也只是地域性的，而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重影響家紡行業(yè)發(fā)展的腳步。周建新想創(chuàng)建一個品牌--柔·萊可，打破這些束縛，讓每個女人都能在疲勞了一個白天，回到家觸眼所及看到周圍都是柔·萊可貼心的家居用品布置的溫馨舒適的家，繼而越來越多的男人也會因這個品牌的產(chǎn)品而更愛自己的家。

　　周建新的工廠出口日本一種全棉毛絨面料產(chǎn)品，日本人對這類產(chǎn)品非常癡迷，還有一種毛毯對日銷量也很好，而這類產(chǎn)品在家紡行業(yè)中，只有一家企業(yè)在生產(chǎn)，而且內(nèi)銷的產(chǎn)品也只是外貿(mào)尾單，價格則在2000元左右；長江流域的人們非常喜愛柔軟毛感的產(chǎn)品，可以改變冬天進(jìn)陰冷被窩的感覺；看準(zhǔn)這個市場空隙，她就把這個產(chǎn)品運(yùn)用到家紡中，開發(fā)出了一系列的棉絨套件產(chǎn)品，價格在1000元左右。經(jīng)過三年的內(nèi)銷直營模式試驗，柔·萊可產(chǎn)品特立獨(dú)行的風(fēng)格，加上一切從人體舒適、環(huán)保、健康出發(fā)的設(shè)計，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，今年下半年開始面向全世界招商加盟。

　　主管設(shè)計，親身做導(dǎo)購了解市場需求

　　星期六的下午是周建新給自己做導(dǎo)購的日子，她一有空，特別是新產(chǎn)品上市的時候，她就會出現(xiàn)在各個柔·萊可商場專柜，細(xì)心的向顧客介紹產(chǎn)品。有一次，剛開發(fā)出一套立體浮雕圖案的玫瑰花型婚慶產(chǎn)品，質(zhì)感華麗的枚紅色產(chǎn)品，鋪設(shè)在展廳內(nèi)，非常的吸引眼球。一對小青年走進(jìn)細(xì)細(xì)品味，周董也認(rèn)真介紹，滿心認(rèn)為他們肯定會買走的。可是，小青年卻問，有沒有大紅色的，結(jié)婚枚紅色不適合。原來，在二三線城市，人們結(jié)婚喜歡用正中國紅，而且還有粉色系是二婚的說法；在某些一線城市1.5米的套件好過于1.8米的套件，因為房價高，房間比較小。

　　真絲產(chǎn)品作為家紡產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，一直受消費(fèi)者喜愛，但是真絲產(chǎn)品保養(yǎng)起來比較麻煩，而且容易起皺，擺放在床上非常不美觀，為此，柔·萊可開發(fā)出天絲面料的系列產(chǎn)品，純天然材質(zhì)，高貴典雅的同時，手感爽滑，不僅擁有真絲產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而且也把真絲產(chǎn)品易褪色不易保養(yǎng)的弊端也改善了。像這樣的市場直接反饋信息，讓周董非常的收益，也讓柔·萊可的產(chǎn)品更加貼切市場。

　　不想上市，也不想快速擴(kuò)張柔·萊可品牌

　　看著家紡行業(yè)中多家企業(yè)已經(jīng)上市，許多企業(yè)則把上市作為企業(yè)的奮斗目標(biāo)，而周建新卻自有她的想法，她認(rèn)為，柔·萊可目前不存在資金的問題，有多少能力就做多少事情，不應(yīng)該為了上市而上市，創(chuàng)建品牌，是想它按著自己的理念、思想去運(yùn)作，不想讓原本創(chuàng)建品牌的意愿變味。只有當(dāng)品牌發(fā)展到超出自己能掌控的范圍，為了品牌的將來，需要更職業(yè)化的團(tuán)隊來運(yùn)作才有可能會考慮上市。

　　做內(nèi)銷已經(jīng)三年，柔·萊可一直默默無聞，周建新認(rèn)為柔·萊可這三年就是為了探索市場，并為以后的發(fā)展儲備力量。接下來柔·萊可也不想快速擴(kuò)張，需要一步一個腳印，踏實的做好每一個店鋪，對每一位創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)。柔·萊可的目的是倡導(dǎo)一種健康、快樂、環(huán)保、可持續(xù)的生活和工作。

　　周建新爽朗的笑聲一直圍繞耳邊，她總說，我的夢想就是我的品牌能夠上軌道運(yùn)作，而我老了，可以去環(huán)游世界，每個國家住一個月，享受不同的人間風(fēng)情。