昔日傳媒英豪，今日家紡精英

　　曾經(jīng)的他是知名傳媒公司的老總，事業(yè)涉及品牌營銷、傳媒、休閑娛樂等多個(gè)方面，是全國廣告百強(qiáng)企業(yè)，但是他并沒有在成功中自滿和止步，而是向另一個(gè)領(lǐng)域——家紡行業(yè)進(jìn)軍。在這個(gè)原本他較陌生的行業(yè)里，他跟他的夫人一起矜矜業(yè)業(yè)，十年如一日，又再次創(chuàng)造出累累碩果，成為家紡行業(yè)中的精英！

　　陸總是個(gè)大忙人，跟他約了幾次都因?yàn)榕R時(shí)有事取消了，好不容易“逮”到他，扣了他寶貴的半個(gè)小時(shí)，于是就有了下面的談話！

　　陸總是個(gè)十分低調(diào)的人，干練、沉穩(wěn)，身處商海多年卻沒有那種浮華之氣。平易近人，謙虛有道，好像一個(gè)智慧的長者在跟你述說他的人生故事，耐人尋味……

　　陸總曾是寧波知名傳媒公司的老總，有豐富的廣告?zhèn)髅胶?a target=_blank href='/Tag/D3AACFFAB2DFBBAE/' target=_blank >營銷策劃從業(yè)經(jīng)歷。他的事業(yè)涉及品牌營銷、傳媒、高檔餐飲和娛樂休閑等多個(gè)方面，年營業(yè)額超千萬。然而就在10年前，寧波的房產(chǎn)行業(yè)迅速崛起，發(fā)展勢(shì)頭兇猛，陸總憑借多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及他對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的了解關(guān)注，他明銳的覺察到一個(gè)新行業(yè)的將快速崛起，那就是家紡行業(yè)。在那時(shí)，人們對(duì)家紡還有沒完全的理解和定義，家紡其實(shí)就是老百姓們床上用的被子、被套、床單之類的。然而隨著寧波城市化的發(fā)展和外來文化的不斷熏陶，寧波人在生活上也更加地追求品質(zhì)，因此在對(duì)床上用品的需求方面也在急速的增加。特別是房產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，成千上萬的新家落成，這也意味著家紡市場(chǎng)的需求和潛力是無比巨大的！就在這樣一個(gè)大時(shí)代背景下，陸總毅然決定進(jìn)入家紡行業(yè)。          

　　說起當(dāng)初選擇維科，選擇做加盟品牌，陸總也是幾經(jīng)考量，深思熟慮過的。當(dāng)時(shí)靈橋市場(chǎng)也有很多做家紡批發(fā)的，從市場(chǎng)上拿各種散貨、做批發(fā)零售混做的生意，“產(chǎn)品雷同，陷進(jìn)惡性競(jìng)爭(zhēng)；貨物拿進(jìn)拿出，最后賺的就是存貨；沒有理念，沒有治理，不成體系”要做就要做品牌，做形象終端，于是他用自己專業(yè)經(jīng)驗(yàn)開始對(duì)全國的家紡品牌進(jìn)行了深入的考察和分析。

　　幾經(jīng)了解，維科家紡成了他最終的選擇。第一、維科家紡在寧波擁有較高的知名度。維科集團(tuán)實(shí)力雄厚，是中國紡織行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，久負(fù)盛名，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而此時(shí)維科家紡在國內(nèi)市場(chǎng)也正處于創(chuàng)牌時(shí)期，需要要實(shí)力的客戶加盟共同發(fā)展，大家有共同的目標(biāo)。第二、維科家紡是寧波家門口的企業(yè)，不管是拿貨、看貨、物流還是與總部的溝通都比較便捷。最終陸總確定了維科作為自己加盟的品牌。他的加盟過程也是很多第一批加盟商普遍的心路歷程。

　　在加入維科家紡的10個(gè)年頭，他的事業(yè)重心也開始扭轉(zhuǎn)，用他的話說“我現(xiàn)在已經(jīng)是徹徹底底的一個(gè)家紡行業(yè)的人”。憑借著他多年商海的經(jīng)驗(yàn)和專注用心的工作態(tài)度，他在加盟維科之后一路走好，取得了驕人的業(yè)績，從一家店到現(xiàn)在擁有6家形象店，其中一家形象店還是全國之最，年?duì)I業(yè)額也早已超過千萬。問起他的成功經(jīng)驗(yàn)，陸總?cè)耘f很謙虛，保持著他一貫的低調(diào)態(tài)度：“其實(shí)家紡主要是我夫人在經(jīng)營的，我只做一些方向性的決策，我們做的并不出色，很多加盟商比我做的更優(yōu)秀更成功！”在我再三的追問之下，陸總總結(jié)說：其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，若非要排次序的話我認(rèn)為是，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、選址、服務(wù)、品牌、產(chǎn)品、周轉(zhuǎn)率、大型活動(dòng)等等。

　　眾所周知，不同的人經(jīng)營一個(gè)市場(chǎng)會(huì)有多種不同的結(jié)果，人是根本，所以一定要選對(duì)人才能把事情做好，能有今天的成績，主要是我的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)比較負(fù)責(zé)任，其中我的夫人功勞最大，我很感謝她。

　　除了經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，零售業(yè)最講究的是選址，10年前在新開業(yè)的天一廣場(chǎng)我花40萬的租金開一家只有100平方的家紡專賣店，很多人都不認(rèn)同。但憑我的專業(yè)經(jīng)歷我卻堅(jiān)定的看好，當(dāng)時(shí)第一家店投入就超過100萬，但事實(shí)證明了我當(dāng)初的選擇是正確的。天一店的業(yè)績和回報(bào)率一直是最穩(wěn)定最好的，所以說門店的選址是最重要的環(huán)節(jié)，千萬不能想開店就急于租一個(gè)不合適的店面，這樣以后要付出慘重的代價(jià)。

　　做零售其實(shí)做的就是服務(wù)，我們只是通過門店把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，商品本身并沒有增值，所以我們一定要把服務(wù)做好。其中我們也做了很多的工作，比如說會(huì)員的積累、回訪和禮品贈(zèng)送，免費(fèi)送貨、上門試鋪等等，很多營業(yè)員跟顧客都已經(jīng)成為了好朋友，到現(xiàn)在推薦什么客戶就購買什么的也不在少數(shù)。要把生意做好就一定要做回頭客的生意，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，沒有好的服務(wù)誰都不會(huì)理你。

　　現(xiàn)在是品牌消費(fèi)時(shí)代，由于產(chǎn)品嚴(yán)重過剩競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，不是知名品牌的產(chǎn)品就更加沒有競(jìng)爭(zhēng)力了，維科家紡在外圍市場(chǎng)我了解的不多，但在寧波的家紡市場(chǎng)是絕對(duì)的首選品牌。這讓我們加盟商受益非淺，說實(shí)話在我經(jīng)營的這些年，也有很多的一線品牌來找我談合作，開的條件也很優(yōu)越，但我都拒絕了，我認(rèn)為一個(gè)人的成功需要多方面的積累，過于功利只看眼前也難成大事。

　　關(guān)于產(chǎn)品的選擇，陸總也很有自己的心得，多年的經(jīng)商經(jīng)歷加上對(duì)市場(chǎng)的敏銳度使他對(duì)產(chǎn)品的選擇把握的比較好。其實(shí)床品也跟服裝一樣，也有流行趨勢(shì)也有搭配技巧，符合消費(fèi)者審美品味的床品才能有好的銷路。當(dāng)然及時(shí)清理庫存也很重要，庫存是每個(gè)加盟商都會(huì)有，也是一個(gè)比較頭疼的事情，哪怕是虧本的賣掉，也比擠壓著好，這樣可以盤活資金，進(jìn)更新的貨品，帶動(dòng)下一輪的銷售。如果只顧著眼前的利益，把庫存捂起來，那么店里的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是舊的，滯銷的，會(huì)形成惡性循環(huán)。陸總比一般加盟商最大的優(yōu)勢(shì)就是他的眼界比較開闊，做生意也有魄力，不會(huì)只顧眼前小利，看得比較長遠(yuǎn)，所以他的店能越做越大，而有些加盟商因起步較低，過于計(jì)算小利，不注重前期投入，往往因小失大，限制了自己的發(fā)展。

　　想要在事業(yè)上作出成績，陸有財(cái)覺得最關(guān)鍵就是要有一顆忠誠事業(yè)的心。在與維科攜手共創(chuàng)事業(yè)的10年間，他與維科之間彼此信任，相互扶持，建立了深厚的感情。“我對(duì)維科特別有感情，我可以毫不夸張的說，我很對(duì)維科很忠心!”的確，在經(jīng)營品牌的過程中，他也遇到過挫折和困難，陸總說“越是困難的時(shí)候越要堅(jiān)持，堅(jiān)守自己當(dāng)初的選擇需要敢氣，更需要智慧。如果一有困難就放棄我也到不了今天�！敝v到這句話的時(shí)候，他臉上自信的笑容，堅(jiān)定的目光再次告訴我，他一定能夠成功的！

　　在談及個(gè)人未來時(shí)，陸總還是一慣的低調(diào)和謙虛：“有一天,在回憶自己的過去,回憶整個(gè)人生的時(shí)候,我能有更多的故事,能有更豐富的經(jīng)歷,我覺得這就是人一輩子最大的財(cái)富�！�