一個(gè)家紡事業(yè)成功者的心理軌跡

    　在杉杉家紡“2010年度秋新品發(fā)布會(huì)暨年度營銷戰(zhàn)略會(huì)議”上，杉杉家紡總經(jīng)理薛建軍在講話中闡述了他對(duì)成功者心智的理解和體會(huì)，談到了一個(gè)事業(yè)成功者的心理軌跡。

　　記者：“杉杉”是中國最具價(jià)值的民族品牌之一，杉杉人不僅希望杉杉品牌取得更大的成功，更希望加盟商取得更大的成功，請(qǐng)您談?wù)勥@方面的話題。

    　薛建軍：是的，今天我們相聚在這富饒的通城，進(jìn)一步規(guī)劃和展望杉杉家紡的發(fā)展，就是想通過此次秋冬新品發(fā)布會(huì)和大家作深層次的溝通，共同探討和尋求新的品牌提升與發(fā)展之路�！吧忌肌笔侵袊�最具價(jià)值的民族品牌，杉杉集團(tuán)又是一個(gè)戰(zhàn)略型的企業(yè)。杉杉家紡經(jīng)過十年的風(fēng)雨兼程，見證了全體杉杉人的團(tuán)結(jié)拼搏、頑強(qiáng)斗志和銳意進(jìn)取的精神面貌，更體現(xiàn)了可愛可敬的廣大一線加盟商的努力與付出。我們作為杉杉人肩負(fù)著品牌發(fā)展和維護(hù)的重任，決不能辜負(fù)集團(tuán)的期望；我們要在眾多光環(huán)下茁壯成長，不懈探索，勇于創(chuàng)新，爭取更大的成功。

    　記者：那么，您認(rèn)為一個(gè)事業(yè)成功者必然是什么樣的心理軌跡呢？

    　薛建軍：成功不會(huì)是來自偶然，更不會(huì)隨手可得。它主要取決于執(zhí)行者的心態(tài)和思路。一個(gè)事業(yè)成功者的心理軌跡必然是這樣的：首先對(duì)某事情（或項(xiàng)目）感興趣，然后把這件事情（或項(xiàng)目）當(dāng)成事業(yè)來做，即要有興趣、事業(yè)心、信心、決心和雄心，也要有忠心、恒心和進(jìn)取心，并付諸行動(dòng)，才能邁向成功。

    　記者：請(qǐng)您具體談?wù)勥@幾個(gè)心理軌跡構(gòu)成要素。

    　薛建軍：心態(tài)決定一切。

    　興趣。在選擇或啟動(dòng)一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，必須對(duì)執(zhí)行者和操作者做一個(gè)簡單的測試，要看看他對(duì)欲從事的項(xiàng)目感興趣與否，如果興趣不大千萬不要輕舉妄動(dòng)。

    　事業(yè)心。只有把每個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成自己的事業(yè)來做，你才不會(huì)給自己留退路，才會(huì)把潛能發(fā)揮到極致，才能取得成功。

    　信心。這是做任何事情所需要的心理素質(zhì)。對(duì)項(xiàng)目要有信心，對(duì)自己要有信心，對(duì)合作者、對(duì)品牌、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品都要有信心。這就是所謂信心十足就已經(jīng)成功了一半，自信能戰(zhàn)勝失敗，敢想才會(huì)有機(jī)會(huì)。

    　決心。這是在有信心的基礎(chǔ)上更進(jìn)一層了，對(duì)任何事情永不言棄，她必然會(huì)把你帶向成功。有決心，執(zhí)行的過程才有保證。

    　雄心。人不能安于現(xiàn)狀，事事要力爭第一。雖然事事第一不可能全部都眷顧你，但高標(biāo)準(zhǔn)高要求使你得到的結(jié)果一定是非常喜人的。

    　忠心。這是忠誠之心，忠懇之舉。忠心耿耿的人通常被稱為好人，好人自有好報(bào)。不管對(duì)人、對(duì)事、對(duì)品牌、對(duì)公司都要忠心，只有忠心付出才會(huì)得到忠心的回報(bào)。

    　恒心。做事情要持之以恒。不管遇到什么挫折或什么打擊，都要堅(jiān)持走下去，堅(jiān)持到底就是勝利。

    　進(jìn)取心。要有一顆不斷進(jìn)取、不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，樹立學(xué)習(xí)標(biāo)桿，取長補(bǔ)短，努力超越。

    　記者：作為杉杉家紡的員工和加盟商，有了好的心態(tài)，還應(yīng)具備什么？

    　薛建軍：心態(tài)決定一切，不是說心態(tài)可以代替一切。任何事情都有它的突破點(diǎn)和增長點(diǎn)，這些都需要調(diào)查、分析、判斷和決策。所謂，思路決定出路。杉杉家紡2010年還要做好宣傳升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、形象升級(jí)、維權(quán)升級(jí)、銷售手法升級(jí)、市場拓展、品控把關(guān)等工作，這是我們今年的工作思路。目前，公司已經(jīng)成立了品牌運(yùn)營中心、市場拓展中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、形象設(shè)計(jì)中心、品控中心和統(tǒng)一物流中心，正在實(shí)施“大家紡、大聯(lián)盟、大戰(zhàn)略、大市場”的戰(zhàn)略思路和布局。

    　記者：杉杉品牌的虛擬經(jīng)營思路，如何才能保證杉杉家紡取得更大成功？

    　薛建軍：品牌虛擬經(jīng)營是將品牌無形資產(chǎn)無限放大，是將無形向有形變現(xiàn)的過程，其他領(lǐng)域品牌虛擬經(jīng)營的成功說明了虛擬經(jīng)營模式發(fā)展的必然性。借助品牌優(yōu)勢，整合市場資源，發(fā)展加盟聯(lián)合體，杉杉品牌凸顯出較其他品牌獨(dú)有的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品線優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、代理優(yōu)勢、團(tuán)購優(yōu)勢等。終端代理方式可以多樣化，資源互補(bǔ)，通過代理?xiàng)l件規(guī)范、專賣店標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、銷售規(guī)范實(shí)施，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的擴(kuò)張力，將品牌輻射率迅速提升。品牌虛擬經(jīng)營，必將成就新一代的大家紡。因此，我們對(duì)杉杉品牌更加充滿信心，對(duì)杉杉家紡取得更大的成功充滿期待。