陳雪維的床品進(jìn)入青海千家萬(wàn)戶

     你乍一聽，她講的是一口流利的普通話。但細(xì)細(xì)品味，她的口音中含有八百里秦川的麥子香味和青藏高原的炒面香味。因?yàn)樗�出生在三秦大地，幼時(shí)跟著父母到青海平安縣經(jīng)商。1993年3月西寧小商品批發(fā)市場(chǎng)開業(yè)后，又和父母一起來到這個(gè)市場(chǎng)（這中間曾有6年回老家周至上中學(xué)）。十多年來她和市場(chǎng)一塊成長(zhǎng)壯大，她對(duì)市場(chǎng)有著不同尋常的深厚感情。

　　她叫陳雪維。她的老家周至縣地處關(guān)中盆地南部，境內(nèi)山環(huán)水復(fù)，風(fēng)景秀美，出產(chǎn)周至“三絕”的西瓜、秦冠蘋果和中華獼猴桃。俗話說，一方水土養(yǎng)一方人。亭亭玉立的陳雪維，約有1.68米的個(gè)兒，是一位年華正盛的魅人女性。她的眼神里，飽含著在小商品市場(chǎng)5年經(jīng)商取得成果的喜悅。她說話時(shí)像百靈鳥那樣甜蜜，傾倒了與她同齡的男性同學(xué)袁超，緊追到西寧后，與之結(jié)成伉儷，在小商品市場(chǎng)共同經(jīng)商。

　　這是2005年7月。她從老家高中畢業(yè)后回到西寧，開始在市場(chǎng)精品大樓幫母親賣床上用品。第二年母親就把鋪面的6萬(wàn)余元商品交給女兒經(jīng)營(yíng)。母親自己則開了一個(gè)羽寶床上用品加工廠，專營(yíng)加工被套、床單。

　　剛開始，由于光出售被套、床單，品種單一，加上她們的鋪面比較偏遠(yuǎn)，所以光顧和購(gòu)物的顧客比較少。由于生意不好，初入商海的小陳就有了怨氣，有的顧客來店里挑三揀四的，她還會(huì)和顧客吵上一架。但是，聰明的陳雪維和她的白馬王子袁超慢慢意識(shí)到，長(zhǎng)此下去不僅掙不到錢，還會(huì)把母親交給的這點(diǎn)家底賠光了。因此，她倆不斷汲取睦鄰商鋪老板的經(jīng)營(yíng)方式，改善服務(wù)態(tài)度，增加經(jīng)營(yíng)品種，使商鋪面貌煥然一新。目前，她們鋪面的床上用品已達(dá)數(shù)百種之多。如四件套、七件套、毛毯、枕巾、枕套、絲綢被面等等，每一個(gè)品種又有多個(gè)產(chǎn)品。同時(shí)，她與先生袁超密切協(xié)作，很快取得了廠家的信任。不少要從廣東、浙江、江蘇進(jìn)的貨，往往只要打個(gè)電話，廠家就把貨全發(fā)過來了。

　　記者有意到他們的鋪面觀察了幾次。發(fā)現(xiàn)新品種真是層出不窮。僅品種的色彩就有橙黃色、黃色、明亮的檸檬色、柔和的粉紅色、深紅酒色等，十分誘人。走進(jìn)他們?nèi)�間一統(tǒng)的大鋪面，真像出于名家之手的一幅美麗圖畫。就在采訪陳雪維時(shí)，姚女士因朋友之托去她的店里買了一個(gè)被套。那甜蜜的綠底色，點(diǎn)綴了黃、紅、白的卡通畫，真有一種愛不釋手的感覺。我想，這種被套蓋在身上真能讓你睡個(gè)好覺。

　　由于被套等產(chǎn)品是其家庭的廠子生產(chǎn)，首先在價(jià)格上比內(nèi)地進(jìn)貨的同類商品低15%左右，占有別人無可比擬的絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量保證。目前，她們的店雖然巷子深，店面偏，但只要你駐足該店，很少有人不買東西的。他們還有一個(gè)銷售策略，就是到小陳鋪面買的商品，臨走時(shí)她會(huì)給你一張“信譽(yù)卡”。只要在他們店買的商品如有質(zhì)量問題，本市七天，外州縣十天內(nèi)可協(xié)商解決。

　　這小兩口帶著兩個(gè)服務(wù)員熱情迎客，不管你是否買東西都微笑服務(wù)。他們由愛的升華上升到在小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)事業(yè)的升華，可謂愛情事業(yè)雙豐收。目前，他們的床上用品已進(jìn)入青海的千家萬(wàn)戶。他們獨(dú)立經(jīng)營(yíng)僅僅四年，流動(dòng)資金也由開始時(shí)的6萬(wàn)余元增加到百萬(wàn)元�，F(xiàn)在，他們正在二期服裝城的家紡城大展宏圖，并打算注冊(cè)自己的被套品牌。

　　末了，她看看記者，十分真誠(chéng)地說，在經(jīng)商之路上我倆正在起步；是小商品市場(chǎng)用愛撫育了我，我也要用愛來回報(bào)市場(chǎng)，回報(bào)社會(huì)。