上海東方刺繡走向全中國

　　上海紅邦家紡有限公司（東方刺繡），坐落于上海松江區(qū)北松公路旁邊，行車走近時(shí)，大紅的東方刺繡logo如同其廠房一樣，沉穩(wěn)而大氣地屹立著。然而在見到從澳洲留學(xué)歸來子承父業(yè)的上海紅邦家紡有限公司總經(jīng)理王永敏先生時(shí)，我們明顯能感覺到，東方刺繡的代表意義已不僅僅如其名，它還有更多值得我們?nèi)ヌ剿骷瓣P(guān)注的東西。

　　家紡行業(yè)根基深厚

　　東方刺繡始于溫州樂清，已有三十多年的發(fā)展歷史，王總跟隨他父親見證了這個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)從無到有從小到大的發(fā)展過程，在公司內(nèi)部，包括家紡生產(chǎn)及研發(fā)方面，根基深厚，從以前手工半手工到現(xiàn)今的機(jī)械化，無論是先進(jìn)設(shè)備的操控，還是生產(chǎn)工藝質(zhì)量的把握，都有這個(gè)企業(yè)自己的見解。自2005年公司全部遷至上海，當(dāng)年為了將溫州樂清這個(gè)小城市出來的牌子打入全國的夢(mèng)想也早已成真。

　　當(dāng)時(shí)，溫州做其他行業(yè)的企業(yè)家很多，然而，王氏家族對(duì)當(dāng)時(shí)的冷門--家紡行業(yè)卻有著某種特殊的情結(jié)，不管其他行業(yè)利潤有多高，王氏家族始終把主業(yè)放在家紡，放在東方刺繡，并立志要樹立起這個(gè)品牌，這一做就是三十多年。

　　開拓：

　　產(chǎn)品定位與營銷代理并進(jìn)

　　王永敏先生在說到企業(yè)的開拓時(shí)，語調(diào)間的自信與樂觀顯而易見，同時(shí)言語中透露的信息和觀點(diǎn)也很客觀全面。

　　首先，是產(chǎn)品定位的調(diào)整，在傳承品牌精髓的同時(shí)，符合家紡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，迎合消費(fèi)者的需求，藝術(shù)性和實(shí)用性相結(jié)合，不斷引領(lǐng)刺繡床品的時(shí)尚，做到盡善盡美。以往有經(jīng)銷商擔(dān)心東方刺繡的花型過于傳統(tǒng)，跟不上現(xiàn)代年輕人的審美觀，基于這種考慮，王總要求產(chǎn)品設(shè)計(jì)師走入市場(chǎng)終端，根據(jù)一線返回的信息進(jìn)行開放式設(shè)計(jì)。

　　其次，做大東方刺繡的品牌，加固品牌聯(lián)系的統(tǒng)一化，通過對(duì)品牌聯(lián)系的強(qiáng)化，來傳遞出一個(gè)屬于東方刺繡的精神。同時(shí)，東方刺繡雖是富含中國古典韻味的品牌，但產(chǎn)品風(fēng)格絕不固化于古典，而是要結(jié)合現(xiàn)代元素，所謂源于東方，醉心現(xiàn)代就是我們最好的寫照。

　　最后，改變營銷策略，圍繞市場(chǎng)來規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)代理制，幫助省代進(jìn)行招商人員、陳列人員、商務(wù)人員的培養(yǎng)等服務(wù)；并且，完成銷售任務(wù)的代理商，可享受高額返點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，做到雙方共贏。

　　老經(jīng)銷商的忠誠度

　　東方刺繡的董事長(zhǎng)曾用兩個(gè)成語來形容老經(jīng)銷商和東方刺繡公司的關(guān)系：榮辱與共，肝膽相照。而對(duì)于老經(jīng)銷商為什么對(duì)東方刺繡有一定忠誠度的原因，王永敏先生概括成兩方面：一方面是雙方互利的一種合作；另一方面是對(duì)東方商道的認(rèn)可。

　　“在選擇加盟商的時(shí)候，如果這家門店是沒有很大的把握成功的話，我們一般是建議客戶暫時(shí)不要開設(shè)，在招商方面，我們是本著對(duì)加盟商負(fù)責(zé)的態(tài)度，開一家成功一家。”王永敏先生很自信地說道。

　　也許是過于求穩(wěn)，東方刺繡沒有象一些企業(yè)一樣一夜暴富，所以這一輪，家紡行業(yè)發(fā)展良機(jī)到來時(shí)，東方刺繡要主動(dòng)出擊，要搭上行業(yè)發(fā)展的快車。東方刺繡經(jīng)過三十多年的經(jīng)營積累，資金充裕，我們計(jì)劃在未來的一段時(shí)間里加快提升步伐，在明星代言、廣告投放等品牌宣傳方面以及ERP管理系統(tǒng)、渠道終端建設(shè)方面加大投入，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)快速翻番。

　　東方刺繡的未來

　　“東方刺繡的未來，是美好的；我們不一定做成最大的，但我們一定要做成最有特色的最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。”王總爽朗地說，這兩年，床上用品的市場(chǎng)占有份額依舊是企業(yè)的關(guān)鍵，我們會(huì)完善夏令產(chǎn)品及家居類的一些相關(guān)產(chǎn)品，做到淡季不淡，讓我們的專賣店四季生意興隆。