從夢想家到實干家

　　說起連續(xù)6年獲得“中國棉紡織行業(yè)前五十強排頭兵企業(yè)（集團）”稱號，被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“中國紡織行業(yè)經(jīng)濟效益指標排序前50強”、“中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強”和“中國紡織服裝行業(yè)出口百強”稱號的宏誠家紡無人不曉，但是說起該公司的董事長兼總經(jīng)理——劉明，知道的人卻不多。更讓人意外的是這個低調(diào)的董事長還是全國紡織工業(yè)勞動模范。

　　讓夢想成為現(xiàn)實

　　劉明說他有一個夢想，那就是讓“宏誠億家”家紡產(chǎn)品進入千家萬戶。1999年，在其上任之初，宏誠還是一個生產(chǎn)大路產(chǎn)品的傳統(tǒng)紡織企業(yè)，毫無競爭優(yōu)勢可言。劉明通過市場調(diào)研，確立了專攻“特寬幅高檔家紡面料及制品”的差異化戰(zhàn)略，從而找到了個性化的競爭優(yōu)勢，使宏誠實現(xiàn)了“紅海突破，藍海泛舟”。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，該公司終于成為中國高檔家紡行業(yè)的領軍企業(yè)之一。

　　在這些年的發(fā)展中，最讓劉明驕傲的還是集團旗下的核心企業(yè)“宏誠家紡”于2007年8月8日在新加坡主板市場成功上市，首發(fā)募集資金1.7億港元，成為山東第一家在國外上市的紡織企業(yè)，這與他在2006年提出的變生產(chǎn)運營為資本運營的戰(zhàn)略密不可分。與此同時，他又帶領著團隊大力實施品牌戰(zhàn)略，建立了省級企業(yè)技術中心，以日均4個新產(chǎn)品的研發(fā)速度實現(xiàn)了每年投入生產(chǎn)1000多個新產(chǎn)品的目標。其中，電子大提花產(chǎn)品獲得了“山東省高科技、新技術、新成果、新產(chǎn)品金獎”。2008年，北洋牌床上用品和色織布雙獲山東名牌；2009年，新家紡品牌“宏誠億家”再獲山東名牌稱號。

　　在“二次創(chuàng)業(yè)”喜獲豐收后，劉明又投身企業(yè)改制，投資10億元建設“宏誠家紡工業(yè)園”，這不僅增強了發(fā)展后勁，而且為社會提供了1500多個就業(yè)崗位，解決了當?shù)厥Ｓ鄤趧恿Φ膯栴}。

　　經(jīng)過多年的市場磨礪，宏誠公司適應了市場，并建立起多品種、小批量、短周期、快交貨的生產(chǎn)模式；實行了車間獨立核算、目標毛利潤考核辦法，使車間從生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行模黄涓邫n床品遠銷亞、非、澳、北美等老市場以及俄羅斯、意大利等新興市場。

　　敢于逆勢而上

　　百年不遇的國際金融危機，在劉明較為平順的經(jīng)營道路上引起了些許波瀾，但他迅速以個性化思維另辟蹊徑，通過實施經(jīng)營策略的戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)移，由原來的以外銷為主，變?yōu)閮?nèi)外銷“雙輪驅(qū)動”，利用利好國家政策扶持機遇，逐漸擴大內(nèi)銷比重，提高國內(nèi)外市場占有率；調(diào)整產(chǎn)品結構，增加高支高密貢緞織物、大小提花織物、色織等高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)；調(diào)整紡紗結構，逐步淘汰落后紗錠，優(yōu)化生產(chǎn)配置，使紡紗生產(chǎn)實現(xiàn)效益最大化；調(diào)整市場方向，鎖定消費終端，把制品作為龍頭，以色織、面料為兩翼，全面出擊市場，擴大產(chǎn)品在市場的輻射面，適應市場不間斷調(diào)整，并在調(diào)整中形成了技術、品牌、客戶競爭優(yōu)勢。

　　2009年，該公司成功開發(fā)了以美國第二大零售商Target（塔給特）為代表的床品客戶，使去年全年的床品產(chǎn)量同比增長16.5%；實現(xiàn)產(chǎn)值10億元、銷售收入10.6億元、出口創(chuàng)匯8920萬美元，同比分別增長27.84%、5.02%和15.04%；實現(xiàn)了企業(yè)保生存、保市場，經(jīng)濟總量逆市保增長的發(fā)展目標。

　　劉明以一個優(yōu)秀企業(yè)家的職業(yè)操守嚴格要求自己，以一個全國紡織工業(yè)勞動模范的風采積極奉獻自己，盡管前進的道路上有順境也有逆境，但他始終堅信，只要開拓進取、扎實工作、不斷創(chuàng)新，就能獲得職工增收、企業(yè)增效、社會增益的“多贏”效果。如今，他正帶領他的團隊朝著“宏誠億家，億家宏誠”的戰(zhàn)略目標攀登。