家紡協會樊廷乙:企業(yè)要兩個市場一起抓

    那么中國的家紡企業(yè)是不是該調轉馬頭，把視野由國際轉向國內，全力爭斗內需這塊大蛋糕？國際市場的份額有沒有必要繼續(xù)爭取，國內市場的開拓又該如何進行？帶著這些疑問，我們采訪了中國家紡行業(yè)協會副會長樊廷乙先生，為我們做權威解答。

    以下為訪談實錄：

    2010年國內需求將繼續(xù)增長

    記者：09年的家紡業(yè)市場數據還沒出來，但從你掌握的數據資源看，2009年中國家紡業(yè)的表現如何？產能與市場有什么變化？

    樊廷乙：雖然具體數據還沒出來，但是跟2008年相比，整個產能還是小幅增長的。當然，這個增長的幅度有所降低。前些年家紡業(yè)每年是遞增20%多，2009年我的預計大概不會超過10%。此外，出口這塊肯定是下降的，09年出口同比雖然在9月份以后有了回升，但是還是彌補不了前幾個月的下降數額，所以整體來說家紡業(yè)2009年的出口量有所減少。

    記者：既然整體數據是增長的，那么出口下降的話就說明內需大。按照這樣的發(fā)展趨勢，家紡業(yè)2010年的國內市場會出現什么樣的狀況呢？

    樊廷乙：2010年總的產能還會繼續(xù)增長，因為我做過這方面的調查。我們的這個內需市場非常大，而且隨著人們生活水平的提高還會不斷增大。今年國家4萬億的拉動內需計劃，對家紡業(yè)來說就是個難得機遇。我昨天對業(yè)界就講，即使西方國家完全渡過金融危機，他們的市場需求也不會再大幅度提升，所以只做外貿對我們家紡來說不是一個權宜之計。我們應該把內銷放在一個重要的位置，因為你出口僅僅占20%，而且過去那種每年增長20%的日子不會在重復。

    我們的出口覆蓋人口大概是5到6個億，而國內是13億，另外，我們現在的人均消費水平僅僅是發(fā)達國家的十分之一。我舉個曾經考察過得毛巾例子，發(fā)達國家人均消費是2000克，我們的消費水平是200克。

    記者：也就是說國內的市場空間更大。

    樊廷乙：對，就是說如果我們的消費水平只要向上提一提，只要達到發(fā)達國家水平的五分之一(現在是十分之一)，我們的產能就需要翻一番。

    出口雖降國際市場仍重要

    記者：國內市場如此重要，是否就說明家紡企業(yè)不需要再重視國際市場？

    樊廷乙：現在出口雖然是下降的，但是我們還不能放棄，也就是說我們要繼續(xù)保持出口份額。盡管現在很難做，價格也很難談，但是這個陣地不能丟，我們好不容易得來的市場，也不應該輕易放棄。中央也說我們要保持出口，要保有我們已有的份額。

    而之前只做外貿的企業(yè)，也得開始考慮國內市場。只不過，做內銷市場的時候，應該各有各的市場定位，產品要避開同質化。

    記者：如何避開同質化？

    樊廷乙：就國內而言，高端、中端、低端產品都有它的市場，企業(yè)就需要根據實際的情況，做好自己的市場定位，不是說大家都來做高端產品，這個需求畢竟有限。在品牌運營、渠道開發(fā)，以及產品研發(fā)上站在前列的企業(yè)，可以生產更多的偏高端的產品。但更多的企業(yè)還是適合做中高檔甚至是中低檔，我國大量的二線城市市場，農村市場就需要這樣的產品。

    記者：也就是說各個企業(yè)得根據自己的實際情況來找準定位，不能盲目跟從。

    樊廷乙：對，跟著別人，人家做高檔你也做高檔。一個會形成惡性競爭，另一個高檔產品的品牌運營也需要時間沉淀，你不一定有這樣的時間積累。當然，最主要的是高檔消費人群畢竟有限。