苑英芳：布藝行業(yè)的“領(lǐng)頭雁”

   如果有人打算“做窗簾”創(chuàng)業(yè)，你也許會(huì)認(rèn)為“這能做什么！也就是小打小鬧，掙不了大錢�！倍鴺�(lè)亭勇芳布藝的老板苑英芳經(jīng)營(yíng)窗簾、布藝10年來(lái)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)展到窗簾布藝、床上用品、汽車裝飾、酒店用品等；擁有三處經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了2000平方米。勇芳的發(fā)展成為小行業(yè)做大、做強(qiáng)的成功典范，這得益于苑英芳高人一籌的經(jīng)營(yíng)策略和管理魅力。

    今年42歲的苑英芳因?yàn)榧揖忱щy、母親體弱多病，初中便輟學(xué)在家務(wù)農(nóng)，先后學(xué)過(guò)裁剪、去山東打工。她性格直爽、勤勞好學(xué)。她走到哪兒，哪里的人們都會(huì)喜歡這個(gè)“大大咧咧又熱心腸”的姑娘。單位的老會(huì)計(jì)看她快人快語(yǔ)、腦筋靈活，就利用空閑時(shí)間教會(huì)了她財(cái)會(huì)。苑英芳說(shuō)這些學(xué)問(wèn)她至今依然受用。

1998年，一次她幫朋友選購(gòu)窗簾和床上用品，朋友因不滿意縣城商場(chǎng)的款式，往返市里去定做。富有商業(yè)頭腦的苑英芳敏銳地感覺(jué)到，隨著人們生活水平的提高，人們的生活品位、消費(fèi)觀念也不斷改善，家居裝飾業(yè)的發(fā)展很有潛力。自己有服裝裁剪的技術(shù)，只要肯吃苦，布藝行業(yè)一定有干頭。

    苑英芳湊了6000元的本錢，在縣城租了一間35平方米的房子，店名就由夫妻倆的名字里各取一個(gè)字，就這樣“勇芳窗簾店”正式開業(yè)了。白天，丈夫去進(jìn)貨，苑英芳到顧客家量尺寸、安裝，晚上加工窗簾，每天忙到凌晨三四點(diǎn)鐘，累了趴在縫紉機(jī)旁打個(gè)盹兒。睡夢(mèng)中突然醒來(lái)，苑英芳像上了發(fā)條，睜著布滿血絲的雙眼又開始踩縫紉機(jī)，家人心疼她，她自己卻并不在意。兩個(gè)月下來(lái)苑英芳瘦了20斤。因?yàn)椤坝路肌弊龅拇昂煒幼有隆①|(zhì)量好、收費(fèi)合理，贏得了顧客的信任和滿意。一傳十，十傳百，來(lái)光顧的客人絡(luò)繹不絕。

    小店紅火了，但苑英芳覺(jué)得自己在布藝行業(yè)還是新手，只有不斷創(chuàng)新，買賣才能長(zhǎng)久。她經(jīng)常到深圳、北京、上海等地學(xué)習(xí)布藝加工技術(shù)。她還訂閱了《中國(guó)布藝信息》《家紡時(shí)代》《布藝世界》《電腦平面設(shè)計(jì)》等書籍，每天都學(xué)習(xí)到深夜12點(diǎn)鐘。平時(shí)只要看到新穎的布藝加工樣式，苑英芳都留心，用相機(jī)或手機(jī)拍下來(lái)，回家仔細(xì)研究。她還多方聯(lián)系，取得了韓國(guó)大進(jìn)纖維有限公司、深圳大中華布業(yè)有限公司等知名品牌的產(chǎn)品的代理權(quán)。

    苑英芳憑著自己特有的膽識(shí)、敏銳地市場(chǎng)洞察力，不斷延伸企業(yè)發(fā)展的觸角。于2002年6月投資700萬(wàn)元建立2000平方米勇芳布藝商場(chǎng)，內(nèi)設(shè)廠房600平方米、展廳1400平方米，又在縣城、京唐港等地開設(shè)了3個(gè)分店。同時(shí)引進(jìn)全國(guó)高檔工業(yè)縫紉機(jī)、電腦絎縫機(jī)。引用電腦絎縫機(jī)制作布藝技術(shù)，這在唐山市同行業(yè)也僅有2家。

    苑英芳不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，由簡(jiǎn)單的窗簾加工發(fā)展到現(xiàn)在床上用品、酒店、寫字樓、辦公室、展廳、生產(chǎn)車間、汽車裝具、純棉布、沙發(fā)布等一系列產(chǎn)品，以適合各個(gè)消費(fèi)群體的需求。她又將業(yè)務(wù)輻射面擴(kuò)展到相鄰市、縣及海港開發(fā)區(qū)，不少星級(jí)賓館都和勇芳簽訂了供貨協(xié)議，長(zhǎng)期采用勇芳加工的產(chǎn)品。勇芳布藝商場(chǎng)加工的部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到臺(tái)灣、新加坡、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)。

    企業(yè)發(fā)展了，經(jīng)營(yíng)效益好了，苑英芳首先想到的是職工。公司投入了大量的資金首先改善職工的生產(chǎn)環(huán)境，蓋起了寬敞的廠房，并安裝了空調(diào)、熱水器。每位職工的生日她都記得一清二楚，當(dāng)天職工都能收到她送的生日蛋糕。職工無(wú)論是婚、喪、嫁、娶，她都主動(dòng)張羅，到場(chǎng)幫忙。每年還組織一次旅游，逢年過(guò)節(jié)為職工準(zhǔn)備好過(guò)節(jié)的禮物，并舉辦聯(lián)歡會(huì)、歌唱大賽。員工輪流到外地培訓(xùn)學(xué)習(xí)，熟練掌握整套技術(shù)，達(dá)到一人多能。

    有的員工成為骨干后也打算獨(dú)立創(chuàng)一番事業(yè)。此時(shí)，別的老板心里也許難以接受，俗話說(shuō)“同行是冤家”，更何況親手培養(yǎng)的干將要與自己搶市場(chǎng)�？稍酚⒎紕t鼓勵(lì)她們：“在“勇芳”干得再好也是替別人打工；自己干，就算規(guī)模再小也是當(dāng)老板。衷心希望你們干得出色。今后有什么需要還到這里來(lái)，大件按進(jìn)貨價(jià)拿，小件直接拿去用�！睍r(shí)間長(zhǎng)了，同行們都對(duì)苑英芳說(shuō)：“別看咱們同是做窗簾布藝的，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可我們打心里敬佩你的為人�！�

　　苑英芳致富不忘回報(bào)社會(huì)，幾年來(lái)她扶貧幫困、捐資助學(xué)累計(jì)捐款10萬(wàn)元。苑英芳也連續(xù)幾年被市、縣婦聯(lián)評(píng)為“三八”紅旗手、“巾幗建功”明星，成為唐山市女企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員。