林良快：被子大亨不忘服裝夢(mèng)

　　“人要找到適合自己發(fā)展的土壤。難道葡萄園就不能長(zhǎng)其他果樹(shù)了嗎？”

　　6月1日兒童節(jié)那天，在林良快的辦公室里，記者見(jiàn)到了被大家親切稱(chēng)為“小林”的董事長(zhǎng)。林良快顛覆著眾人對(duì)浙江人的印象，身穿一件白色的休閑短袖，一條淺色的牛仔褲，身材高大而勻稱(chēng)，感覺(jué)更有東北人的味道。但很快在交談中，記者越發(fā)感到林良快具有溫州人的細(xì)膩、低調(diào)而堅(jiān)持的性格。

　　“我的第一份工作是幫舅舅做貨物的押運(yùn)員�！崩碇�平頭的林良快用他那夾雜著重慶、浙江、廣東味的普通話告訴記者，自己16歲時(shí)就離開(kāi)家鄉(xiāng)溫州瑞安，跟著做被子生意的舅舅走南闖北，在經(jīng)過(guò)20多年的闖蕩后，最終林良快在重慶闖出名堂開(kāi)辦了小林被服有限公司，創(chuàng)立了全國(guó)知名的“小林寢室”。

　　為接訂單學(xué)會(huì)抽煙喝酒

　　“舅舅說(shuō)我年紀(jì)太小了，先學(xué)最基礎(chǔ)的送貨，一送就是一年�！弊叱龃遄拥牡谝徊�，林良快并不計(jì)較工作的種類(lèi)，反而覺(jué)得很開(kāi)心�！跋奶焯鞖馓珶崃耍�晚上我們常常睡在狹窄的駕駛室里，又沒(méi)有空調(diào)，只有把自己的腳丫放到窗戶外去，涼快。”

　　一年后，舅舅找到了還在愉快送著貨的林良快�！澳阍�學(xué)會(huì)獨(dú)立了，自己去跑跑銷(xiāo)售吧�！本司苏Z(yǔ)重心長(zhǎng)地拍了拍侄兒的肩膀。提著一袋被子被套樣品的林良快開(kāi)始了在廣州獨(dú)自闖蕩的生活。

　　回憶起第一次做推銷(xiāo)的經(jīng)歷，林良快仍記憶猶新。“當(dāng)時(shí)我手心全部是汗，但我清楚，必須邁這一步，否則沒(méi)有機(jī)會(huì)�！绷至伎煺f(shuō)，最終自己還是走了進(jìn)去。“最老火的是，老一輩的廣東人都說(shuō)粵語(yǔ)，他們說(shuō)什么我聽(tīng)不懂。”語(yǔ)言上的障礙，讓林良快失去了進(jìn)西湖商場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　那年，林良快17歲，在廣州他只是眾多手拿著地圖，靠著走路，手提樣品，上門(mén)做推銷(xiāo)的一個(gè)銷(xiāo)售員。“為了做生意，我學(xué)著抽煙喝酒，煙常熏得我兩眼流眼淚，很疼。”林良快說(shuō)，他到現(xiàn)在都一直不抽煙，但當(dāng)時(shí)為了賣(mài)東西，他才學(xué)的。

　　功夫不負(fù)有心人，當(dāng)時(shí)廣州唯一的一家床上用品專(zhuān)賣(mài)店成就了林良快第一筆訂單�！笆袌�(chǎng)上爭(zhēng)這家專(zhuān)賣(mài)店的人很多。但我們能勝出主要是市場(chǎng)上被套都做單色，而我們做雙色。我還給老板保證，我們的被子里外肯定質(zhì)量都好�！蹦翘焱砩希�給舅舅掛去電話下了單子后，林良快高興得沒(méi)有睡著覺(jué)。

　　北上重慶成就全國(guó)知名品牌

　　逐漸找到銷(xiāo)售感覺(jué)的林良快，和家人一合計(jì)，在家買(mǎi)來(lái)幾臺(tái)縫紉機(jī)，開(kāi)始了“前店后廠”的模式：他在廣州、深圳拿單子，家人負(fù)責(zé)制作貨物。

　　“周?chē)�朋友有些人到過(guò)重慶，都覺(jué)得不錯(cuò)，讓我也去看看�！北疽詾闀�(huì)在深圳一輩子呆下去的林良快在1992年8月，帶著100床被子來(lái)到了舉目無(wú)親的重慶。

　　“當(dāng)時(shí)重百和商業(yè)大廈是重慶最牛的兩個(gè)百貨大樓。”林良快說(shuō)，“像我這樣一個(gè)外地人要想將產(chǎn)品打進(jìn)去不是一件容易的事�！睅捉�(jīng)周折后，林良快的100床被服分別給了兩路口百貨大樓和會(huì)仙樓商場(chǎng)�！皠e人也是答應(yīng)試著賣(mài)賣(mài)再說(shuō)，我就把貨放下，自己回到了深圳。”

　　一個(gè)月后，林良快抱著忐忑的心情再次來(lái)到了兩路口百貨大樓�！靶×盅�，你也是哦，電話也不留下。我們貨一個(gè)星期不到就賣(mài)完了，到處找你拿貨�！眲傄�(jiàn)到百貨商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，小林就被“痛批”一頓。這樁差事，讓林良快喜出望外，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)查，林良快發(fā)現(xiàn)重慶的寢飾產(chǎn)品很有市場(chǎng)。

　　林良快馬上到江北小苑租了一個(gè)70多平米的房子，讓家人向重慶發(fā)貨。那時(shí)每天他都要和工人忙到凌晨?jī)扇�點(diǎn)鐘，睡覺(jué)時(shí)就隨手拿下一個(gè)紙箱，折平后就睡在上面�！懊刻斓募埾鋽�(shù)量不一樣，所以一年多，我睡的床都是高低不同的。”林良快手里邊比劃著紙床的高度，一邊笑著說(shuō)。

　　1995年，林良快注冊(cè)小林被服公司。14年過(guò)去了，那個(gè)最初推銷(xiāo)時(shí)還會(huì)臉紅，睡著紙箱的年輕人已經(jīng)成為知名的被服公司——小林被服有限公司的董事長(zhǎng)。而對(duì)他有著提攜之恩，多次幫助他的舅舅則創(chuàng)立了全國(guó)知名家紡品牌�！拔覀円患胰硕际亲霰环�，床上用品的。”林良快笑著說(shuō)。

　　看好重慶投資環(huán)境

　　欲進(jìn)軍服裝產(chǎn)業(yè)

　　談到目前熱點(diǎn)的金融危機(jī)，林良快坦言，對(duì)小林的影響并不太大�！靶×志蛣僭谛�?xún)r(jià)比高�！绷至伎祢湴恋卣f(shuō)，金融危機(jī)來(lái)了，老百姓荷包捂緊了些。但東西還是要買(mǎi)，只是說(shuō)更加精打細(xì)算，消費(fèi)更加成熟、理性。林良快滿懷信心地說(shuō)，他對(duì)重慶的投資環(huán)境很看好，以后會(huì)有進(jìn)一步動(dòng)作。

　　“看清楚市場(chǎng)再做決定。”謹(jǐn)慎的林良快稱(chēng)，他一直想進(jìn)軍服裝行業(yè)，但卻沒(méi)有合適的契機(jī)。當(dāng)時(shí)注冊(cè)“小林被服有限公司”時(shí)，就是為了以后好做服裝�！坝袡C(jī)會(huì)我肯定會(huì)進(jìn)入服裝行業(yè)的�！狈�裝成了林良快心中一塊放不下的“石頭”。

　　QQ簽名

　　留下心中那本“企業(yè)經(jīng)”

　　“我希望將小林做成一個(gè)百年老店�！绷至伎煺f(shuō)，近期家紡行業(yè)都會(huì)走勢(shì)平穩(wěn)，不會(huì)像以前一樣大風(fēng)大浪。林良快透露，他正在與全球知名的家紡企業(yè)談合作，可能會(huì)在技術(shù)等各方面進(jìn)行合作�！叭魏我粋�(gè)名牌的形成都是企業(yè)精細(xì)化管理，在每一個(gè)細(xì)節(jié)精益求精的結(jié)果�！边@是林良快的QQ簽名，也暗示著這位來(lái)自浙江的商人，心中那本“企業(yè)經(jīng)”。

　　“小林以后會(huì)成為一個(gè)公眾企業(yè)，我只是它的一個(gè)掌舵手，員工才是真正的擁有者。我提供的是平臺(tái)，做戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，而這一切都需要員工來(lái)維系�！蓖�著桌上各大賣(mài)場(chǎng)為小林頒發(fā)的銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)杯，林良快謙虛地說(shuō)：“小林從來(lái)沒(méi)有壯大過(guò)，只是一直不斷向前。

　　“我不贊成大學(xué)生

　　走出校門(mén)就創(chuàng)業(yè)”

　　新的一批大學(xué)生即將走出校門(mén)。面對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生難找工作的情況，林良快卻說(shuō)出了不同的看法。“大學(xué)生難找工作，其實(shí)企業(yè)也難招人呀�！绷至伎煺f(shuō)，一個(gè)企業(yè)的存在，包括清潔工在內(nèi)都一樣重要。跳來(lái)跳去的員工，不僅傷害企業(yè)，也傷害了自己�！叭艘�找到適合自己發(fā)展的土壤�！辈簧俅髮W(xué)生抱怨專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，小公司卻不愿意去等，林良快反問(wèn)說(shuō)：“難道葡萄園就不能長(zhǎng)其他果樹(shù)了嗎？”

　　“我不贊成大學(xué)生走出校門(mén)就馬上創(chuàng)業(yè)。”林良快說(shuō)，連長(zhǎng)江有多少深淺都不知道，怎么能稀里糊涂跳下去呢？到最后還是浪費(fèi)父母的血汗錢(qián)。剛畢業(yè)的大學(xué)生，要學(xué)會(huì)換位思考，找準(zhǔn)自己想要的東西，培養(yǎng)自己獨(dú)立的能力�！氨热缦茸鰻I(yíng)銷(xiāo)，你以后可以邊做營(yíng)銷(xiāo)，邊做小生意，最后就做大生意。”