猜想：史玉柱的第五金紫金被

　　提到巨人，你會想到誰？史玉柱，當巨人倒掉之后，他手拿借來的５０萬謀求東山再起的時候，他內(nèi)心很清楚手里還有哪些牌可用，在當時的情況下，巨人這塊牌子，雖然知名度很硬，可是，硬到了極點，就變成石頭了，短期內(nèi)是無法盤活了。他苦思冥想，終于看到了被巨人倒下的廢墟活埋的腦黃金，巨人已經(jīng)變成雕塑了，腦黃金卻還在人們的腦海里閃著金光，于是，他把焦點一轉(zhuǎn)，把人們對腦黃金的關(guān)注焦點，轉(zhuǎn)到了腦白金上，腦白金被快速榨干后，他又馬上把人們對腦白金的關(guān)注焦點，轉(zhuǎn)到了黃金搭檔上，黃金搭檔渡過黃金成長期后，他又立馬把人們對黃金搭檔的關(guān)注焦點，轉(zhuǎn)到了黃金酒上，那么，史玉柱下一步，將把人們關(guān)注的焦點轉(zhuǎn)向何方？

　　雖然我不知道它是什么？但是一定還會與“金”掛鉤，“黃”就不一定用得上了，如果你已經(jīng)舍不得這個“黃”，我想，史玉柱下一個動作，開發(fā)“黃金被”的可能性很大，為何？因為史玉柱雖然一直在產(chǎn)品和品牌上玩焦點轉(zhuǎn)移的魔法，在目標消費群上，他可是專注地很，心里門檻精得很，關(guān)注的焦點一直沒有偏移，一直聚焦在老年人身上，因為老年人最想要的是健康長壽，吃喝都有了，就剩下一個睡眠必備用品——被子了（當然，枕頭、枕套、床單、毛巾等必用品也可隨被子一起熱賣了）。日本有家專門銷售被子的公司，生意一直不溫不火。有人為其策劃了一個誘人的品牌故事，說古時候有一位孝子的母親病危，長期臥床不起，這位孝子非常難過，四處求醫(yī)問藥，都不見效，他的精神感動了上天，一位上仙托夢給這位孝子，只要為其母親趕制一床紫色的被子，蓋上后不久就能痊愈。孝子高興極了，馬上照辦，不久，其母果然不治而愈。這個傳奇故事不脛而走，這家公司的紫色被子也很快被一搶而空，并成為日本人節(jié)慶日孝順父母、關(guān)愛親友的民俗禮品之一，恰巧契合了史玉柱的禮品情結(jié)。我想，如果史玉柱知道這個故事的話，可能要把“黃金被”變成“紫金被”了，因為紫色寓意“壽”，象征吉祥、好運氣，有“紫氣東來”為證；再說了，紫金比黃金給人的感覺更高貴些，有更高的含“金”量，雖然紫金的含金量實際上只有５８．５％。

　　自從人們領(lǐng)教了史玉柱“今年過節(jié)不收禮啊，收禮就收腦白金”的轟炸，才明白送禮市場真的潛力無限�，F(xiàn)在遍布鄉(xiāng)村和城市角落的小店，往往半年的利潤都來自中秋節(jié)和春節(jié)等幾個節(jié)假日，這個時段的零售量與團購無異，可是很多家紡企業(yè)卻沒有發(fā)現(xiàn)。在對好夢來家紡的經(jīng)銷商做培訓的時候，我提示到，現(xiàn)在大家過年送禮是必須的，可是每年的禮物無非是果汁、牛奶、八寶粥、啤酒等盒裝或者箱裝禮品，而這些禮品普遍偏重，走親訪友，就像帶個大秤砣，很累，而家紡產(chǎn)品多是輕飄飄的，為何不能將家紡產(chǎn)品開發(fā)成最輕的年禮呢？主打廣告語就是：“今年送禮好輕松，輕松首選好夢來”；如果史玉柱來做紫金被的話，只需要把廣告改成“今年送禮好輕松啊，輕松首選紫金被”就可以了。

　　那么，紫金被是否有市場呢？如果你到超市去向售貨員提出要購買一件被子，她馬上會向你推薦蠶絲的、羊毛的、羽絨的、各種各樣化纖的；但是，如果你提出要購買一件棉被，我相信幾乎所有的商超售貨員都會怔怔地注視著你，無奈地告訴你同一個答案——“沒有”，不知道從何時起，棉被竟然已經(jīng)被市場淘汰出局了？記得看過一個有關(guān)治療失眠的電視保健節(jié)目，上面的醫(yī)學專家大力推薦的被子就是棉被，為何？因為棉被是純天然的，是太陽神的寵兒，蘊含天然能量，透氣、吸濕，是其他材料所不具備的，總之，棉被的舒適度最高，故才能成為輔助治療失眠的首選；現(xiàn)在，隨著人們生活節(jié)奏的加快，社會壓力的不斷加大，有關(guān)睡眠革命的浪潮驟起，到超市看看就知道有多少在主打助眠的產(chǎn)品了，那么，為什么棉被卻被忽視了嗎？是人們真的厭倦了棉被，不用了嗎？

　　我有個從美國學成歸來的博士后朋友，老家是山東農(nóng)村的，現(xiàn)在上海創(chuàng)業(yè)，有次在浦東機場偶遇，我見他與愛人每個人手中各提了一個鼓鼓囊囊的大包，很好奇，就開玩笑說：“拿的什么好東西，見面分一半”；對方開心一笑，很痛快地說：“給你，是老媽給做的棉被，從山東老家搭飛機稍回來的”。當時，也沒有很在意，心想那可是母親的一份心意啊，再好的被子也比不上。后來在服務(wù)幾家家紡企業(yè)，做市場調(diào)研的時候，也就順便問了一下棉被的情況，沒有想到的是，走遍中國超市，竟然沒有找到一件棉被；后來又想起這個博士后朋友的情況，就對身邊的很多朋友做了些隨機調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個不奇怪的情況：老家在農(nóng)村的朋友，基本上都是用棉被；老家在大城市的，基本上都不用棉被；很清楚了，人們不是不喜歡棉被，是棉被在超市絕跡了，買不到了；而老家在農(nóng)村的，可以自己縫制。

　　２００６年７月的時候，有個做棉被的老板來公司找我，年齡在五十歲以上了，但是精神矍鑠，聲音洪亮，見面后，他首先拿出了一疊復印紙，遞給我看，我一看竟然是我過去寫過的一篇有關(guān)家紡的文章，題目為《家紡企業(yè)的十道必答題》，很明顯，文稿是被認真仔細研讀過的，上面標注著各種加重符號，他說已經(jīng)將這篇文稿復印了很多份，并主動分送給維科家紡等很多家紡企業(yè)的老板看了，這位認真的、令人起敬的老板就是浙江棉綿家紡的創(chuàng)始人王增福先生，被中國家紡協(xié)會會長楊東輝先生稱贊為：“中國棉被革命第一人”的，就是他。接著王總向我展示了棉綿被的有關(guān)檢測資料，其中涉及與各種填充料被子的對比指標，我看了很受鼓舞，不僅如此，在王總的眼里，棉被就是他的生命，棉花也是具有生命能量的，聽著他和他的棉綿被的一系列令人感動、震撼的傳奇故事，我開始重新審視棉花這個平淡無奇的東西。經(jīng)王總介紹，我才知道我們國家的很多領(lǐng)導人竟然都在用他做的被子，著名美籍華人陳香梅女士也曾經(jīng)仔細聆聽過王總的傳奇，并親自試用過棉綿被，后來她給王總電話說，無論什么時候，只要王總覺得有必要，她可以免費出任棉綿家紡棉被的形象代言人、出席新聞發(fā)布會，并親自向國內(nèi)外貴賓推薦。那么，棉綿家紡的被子到底有何神奇之處呢？我相信如果有幸傾聽王總對棉綿被優(yōu)點的闡述，每個消費者都會痛快買下的，神秘感、感官享受、親密度等至愛品牌的三要素全完備了。人們之所以排斥棉被，主要還是因為棉被的厚重感，為此，王總用“五宮音律定位法”革新了傳統(tǒng)制被工藝工具，在保持棉被的天然、柔暖、透氣、吸濕、環(huán)保等優(yōu)點的基礎(chǔ)上，將棉被的重量減輕了一半，從這個意義上來說，王總的貢獻足以和“雜交水稻之父”袁隆平院士相提并論，他們的共同點就是節(jié)約了３０％至５０％以上的土地。