澳西奴由外貿(mào)發(fā)展到零售市場

　　作為世界知名家居用品品牌，時(shí)尚、變化多端是澳西奴家紡帶給消費(fèi)者的感受。據(jù)上海澳西奴家紡公司營運(yùn)總裁林浩強(qiáng)介紹，澳西奴品牌從美國開端，在澳大利亞發(fā)展壯大，隨后進(jìn)軍中國，其間經(jīng)歷了18年的歲月。“澳西奴最大的特點(diǎn)就是以設(shè)計(jì)為主，在品質(zhì)方面絕不缺失�！绷趾茝�(qiáng)說，“在新加坡市場，我們是最先開發(fā)繡花產(chǎn)品的家紡品牌；在澳大利亞市場，我們是引領(lǐng)設(shè)計(jì)風(fēng)格和流行趨勢的家紡品牌，就這樣逐步由外貿(mào)發(fā)展到零售市場�！�

　　打造“澳氏”生活方式

　　林浩強(qiáng)透露，澳西奴家紡將于今年6月左右在國內(nèi)開設(shè)餐飲店，推出澳西奴咖啡、泰國菜和新馬菜等，將澳西奴家紡對現(xiàn)代生活的感悟和觀點(diǎn)滲透到餐飲業(yè)中，通過消費(fèi)者不可缺少的食和住來加深人們對“澳氏”生活方式的了解。

　　同時(shí)，公司將在品牌旗艦店中設(shè)計(jì)建設(shè)澳西奴生活館，館內(nèi)不僅展示澳西奴家紡產(chǎn)品，還擁有一個(gè)小型咖啡廳，顧客進(jìn)去之后會享受到一些貼心的服務(wù)。比如，年輕人到店里購買商品后，可以到咖啡廳小憩、聊天。林浩強(qiáng)說：“我們現(xiàn)在考慮的是怎么把價(jià)格定得更加實(shí)惠，讓普通消費(fèi)者都可以享受到澳西奴的產(chǎn)品和服務(wù)。設(shè)立這個(gè)生活館的目的在于為消費(fèi)者提供一種享受，就像去星巴克喝咖啡一樣，我們?nèi)ツ抢锊恢皇菫榱似穱L咖啡，還為了感受一下那里的氛圍。我們不僅會在桌子上使用自己的產(chǎn)品，比如杯子、桌布等，還會準(zhǔn)備一些時(shí)尚、休閑類的雜志，再放一些能令人放松的背景音樂�！�

　　靠設(shè)計(jì)拓展市場

　　據(jù)林浩強(qiáng)介紹，今年，澳西奴家紡的設(shè)計(jì)路線將表現(xiàn)出極強(qiáng)的創(chuàng)新性。他說：“以往我們的產(chǎn)品很重視色彩的應(yīng)用，這次會以市場上從未有過的設(shè)計(jì)風(fēng)格呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。它的構(gòu)思比較復(fù)雜，需要很強(qiáng)的一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來做�！睆囊呀�(jīng)上市的春夏產(chǎn)品來看，澳西奴家紡使用了更多的花卉和植物，通過家紡產(chǎn)品表現(xiàn)出溫馨浪漫的田園風(fēng)光和很濃郁的自然氣息。

　　面對席卷全球的金融危機(jī)，林浩強(qiáng)表示，澳西奴沒有受到太大影響。他認(rèn)為，這一方面歸功于澳西奴家紡準(zhǔn)確的市場定位，“我們的產(chǎn)品定位于中檔，價(jià)錢比較實(shí)惠，適合普通消費(fèi)者。事實(shí)上，金融危機(jī)對奢侈品的影響比較大，以往購買奢侈品的消費(fèi)者會降低檔次，轉(zhuǎn)而購買中檔產(chǎn)品。雖然需求下降，但是家紡產(chǎn)品作為生活必需品是不會賣不出去的”。另一方面，因?yàn)椤爱a(chǎn)品一定要有一個(gè)賣點(diǎn)，澳西奴家紡的賣點(diǎn)就是極具創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)，所以我們能夠在激烈的市場競爭中勝出”。

　　在林浩強(qiáng)看來，今年家紡行業(yè)的競爭將更加激烈。受金融危機(jī)影響，不少外貿(mào)公司開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)，加入國內(nèi)市場競爭。從另一個(gè)方面來看，競爭的加劇也能推動(dòng)市場的發(fā)展，“內(nèi)功”深厚的企業(yè)將進(jìn)一步提高競爭力。所以，靠設(shè)計(jì)贏得市場的澳西奴公司信心十足。