櫻花新泰加盟商徐士存夫婦掘金記

　　新泰市是隸屬于山東泰安地區(qū)的一個縣級市，約100多萬人口。2000年起，徐士存、公茂榮夫婦一直從事機電行業(yè)的代理銷售工作，憑借吃苦耐勞和誠信待客的原則，在新泰的機電行業(yè)創(chuàng)出了一塊質量加信譽的王牌。做了八年機電生意的徐士存、公茂榮夫婦，做夢也沒有想到在機電生意穩(wěn)步提升的基礎上，能同時在家紡行業(yè)開創(chuàng)出一片廣闊的天地，事情還得從2007年國慶節(jié)說起。

　　2007年國慶節(jié)期間，徐士存夫婦聽說濟寧的機電市場很好做，就坐車到濟寧市考察濟寧的機電市場，到了濟寧，徐士存第一件事就是找個出租車繞著濟寧市轉一圈。下了出租車，正好看到宏偉的櫻花集團廠房和氣派的櫻花家紡旗艦店。好奇心驅使他們要進店看個究竟。進入店內，他們頓時被櫻花家紡豐富的產品和精美的陳列所吸引。做為行走多年的生意人，店內川流不息的客流讓徐士存敏銳地嗅到了家紡的市場“錢”景。當時，他就想，做機電生意這么多年，臟和累不說，且銷出去的貨大多拿不到現金，生意越做越大、流動資金需求量越來越多的窘迫現狀一直困擾著他，如果能在新泰市開一家品牌家紡專賣店，投入小、利潤豐，風險��；況且愛人一直陪自己打理機電生意，工作又苦又累，開一個家紡品牌店讓她管理，不失為一個即賺錢又省心的兩全齊美之計。

　　具體櫻花家紡產品如何？服務如何？在同行業(yè)的產品性價比如何？徐士存尚一無所知。他當即就通過旗艦店的店長找到銷售經理進行咨詢。讓他了解到，櫻花隸屬于上市公司如意集團，集團總公司年產值近百億元。在產品原料方面，有15年為中國高端家紡品牌供應優(yōu)質面料的資源；在做工方面，櫻花產品獲歐洲環(huán)保體系認證。同時徐士存接受到一個理念就是櫻花家紡的“零風險加盟”，不僅不收加盟費和保證金，而且還為加盟商提供保姆式的服務，做了十多年的生意，零風險還是第一次聽說。

　　但有沒有比櫻花更適合自己投資的家紡品牌，櫻花是不是如講得那么好？回到新泰不久，徐士存就開車到南方考察了數十家家紡廠，而考察到的企業(yè)要么產品價格過高、要么加盟門檻過于苛刻，綜合分析，還是櫻花家紡的實力大。而后徐士存夫婦又利用了半個月的時間拜訪了櫻花家紡數十個加盟商，在得到老加盟商的一系列正面反饋之后，徐士存夫婦這才簽訂了櫻花家紡新泰的加盟合同。

　　因為正值家紡銷售旺季，簽了合同之后，徐士存夫婦沒敢休息，就在新泰市掃大街一樣地挨戶尋找空置的門面，最終在主要的商業(yè)街租到了一個兩層總面積160平方米的門面，公司設計圖紙、裝修、培訓、配送貨、陳列、開業(yè)策劃、促銷執(zhí)行，所有工作都在忙碌有序地進行。在營銷策劃方面，公司采用6+1（海報、電視字幕、手機短信、樂隊、彩虹門、宣傳車+公司提供負毛利驚爆價產品）的模式，通過這些措施，櫻花家紡很快在新泰贏得了客源和可觀的銷售額。2007年11月11日到17日，僅開業(yè)一周時間，營業(yè)額就突破了20萬元，無論在人氣、營業(yè)額還是在品牌宣傳、產品性價比方面，都開了新泰同類家紡品牌專賣店之先河。在成功開業(yè)之后，公司持續(xù)的保姆式服務加上徐士存夫婦精心對櫻花家紡市場的培育，使得櫻花家紡成為了新泰市場消費者心中的王牌，但也得到了同類品牌的嫉妒。但徐士存夫婦本著“要做生意先做人”的生意理念，堅持公平競爭，靠品質和服務贏得了市場。

　　至2008年年底，櫻花在新泰走過了一年的曲折歷程，徐士存認真盤點一年的業(yè)績：零售額累計達到了200多萬元。雖然營業(yè)額比起自己的機電生意相差尚甚遠，但利潤率卻已超過了微利的機電生意。徐士存夫婦成功實現了經銷商的跨行業(yè)的市場拓展，在開業(yè)一周年慶典之時，徐士存夫婦不無感慨地說：“公司的零風險加盟政策和保姆式的服務真正讓我們受益！”相信在徐士存的精心經營下，櫻花家紡將成為新泰人的首選家紡品牌。

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