櫻花新泰加盟商徐士存夫婦掘金記

　　新泰市是隸屬于山東泰安地區(qū)的一個縣級市，約100多萬人口。2000年起，徐士存、公茂榮夫婦一直從事機(jī)電行業(yè)的代理銷售工作，憑借吃苦耐勞和誠信待客的原則，在新泰的機(jī)電行業(yè)創(chuàng)出了一塊質(zhì)量加信譽(yù)的王牌。做了八年機(jī)電生意的徐士存、公茂榮夫婦，做夢也沒有想到在機(jī)電生意穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，能同時(shí)在家紡行業(yè)開創(chuàng)出一片廣闊的天地，事情還得從2007年國慶節(jié)說起。

　　2007年國慶節(jié)期間，徐士存夫婦聽說濟(jì)寧的機(jī)電市場很好做，就坐車到濟(jì)寧市考察濟(jì)寧的機(jī)電市場，到了濟(jì)寧，徐士存第一件事就是找個出租車繞著濟(jì)寧市轉(zhuǎn)一圈。下了出租車，正好看到宏偉的櫻花集團(tuán)廠房和氣派的櫻花家紡旗艦店。好奇心驅(qū)使他們要進(jìn)店看個究竟。進(jìn)入店內(nèi)，他們頓時(shí)被櫻花家紡豐富的產(chǎn)品和精美的陳列所吸引。做為行走多年的生意人，店內(nèi)川流不息的客流讓徐士存敏銳地嗅到了家紡的市場“錢”景。當(dāng)時(shí)，他就想，做機(jī)電生意這么多年，臟和累不說，且銷出去的貨大多拿不到現(xiàn)金，生意越做越大、流動資金需求量越來越多的窘迫現(xiàn)狀一直困擾著他，如果能在新泰市開一家品牌家紡專賣店，投入小、利潤豐，風(fēng)險(xiǎn)小；況且愛人一直陪自己打理機(jī)電生意，工作又苦又累，開一個家紡品牌店讓她管理，不失為一個即賺錢又省心的兩全齊美之計(jì)。

　　具體櫻花家紡產(chǎn)品如何？服務(wù)如何？在同行業(yè)的產(chǎn)品性價(jià)比如何？徐士存尚一無所知。他當(dāng)即就通過旗艦店的店長找到銷售經(jīng)理進(jìn)行咨詢。讓他了解到，櫻花隸屬于上市公司如意集團(tuán)，集團(tuán)總公司年產(chǎn)值近百億元。在產(chǎn)品原料方面，有15年為中國高端家紡品牌供應(yīng)優(yōu)質(zhì)面料的資源；在做工方面，櫻花產(chǎn)品獲歐洲環(huán)保體系認(rèn)證。同時(shí)徐士存接受到一個理念就是櫻花家紡的“零風(fēng)險(xiǎn)加盟”，不僅不收加盟費(fèi)和保證金，而且還為加盟商提供保姆式的服務(wù)，做了十多年的生意，零風(fēng)險(xiǎn)還是第一次聽說。

　　但有沒有比櫻花更適合自己投資的家紡品牌，櫻花是不是如講得那么好？回到新泰不久，徐士存就開車到南方考察了數(shù)十家家紡廠，而考察到的企業(yè)要么產(chǎn)品價(jià)格過高、要么加盟門檻過于苛刻，綜合分析，還是櫻花家紡的實(shí)力大。而后徐士存夫婦又利用了半個月的時(shí)間拜訪了櫻花家紡數(shù)十個加盟商，在得到老加盟商的一系列正面反饋之后，徐士存夫婦這才簽訂了櫻花家紡新泰的加盟合同。

　　因?yàn)檎�值家紡銷售旺季，簽了合同之后，徐士存夫婦沒敢休息，就在新泰市掃大街一樣地挨戶尋找空置的門面，最終在主要的商業(yè)街租到了一個兩層總面積160平方米的門面，公司設(shè)計(jì)圖紙、裝修、培訓(xùn)、配送貨、陳列、開業(yè)策劃、促銷執(zhí)行，所有工作都在忙碌有序地進(jìn)行。在營銷策劃方面，公司采用6+1（海報(bào)、電視字幕、手機(jī)短信、樂隊(duì)、彩虹門、宣傳車+公司提供負(fù)毛利驚爆價(jià)產(chǎn)品）的模式，通過這些措施，櫻花家紡很快在新泰贏得了客源和可觀的銷售額。2007年11月11日到17日，僅開業(yè)一周時(shí)間，營業(yè)額就突破了20萬元，無論在人氣、營業(yè)額還是在品牌宣傳、產(chǎn)品性價(jià)比方面，都開了新泰同類家紡品牌專賣店之先河。在成功開業(yè)之后，公司持續(xù)的保姆式服務(wù)加上徐士存夫婦精心對櫻花家紡市場的培育，使得櫻花家紡成為了新泰市場消費(fèi)者心中的王牌，但也得到了同類品牌的嫉妒。但徐士存夫婦本著“要做生意先做人”的生意理念，堅(jiān)持公平競爭，靠品質(zhì)和服務(wù)贏得了市場。

　　至2008年年底，櫻花在新泰走過了一年的曲折歷程，徐士存認(rèn)真盤點(diǎn)一年的業(yè)績：零售額累計(jì)達(dá)到了200多萬元。雖然營業(yè)額比起自己的機(jī)電生意相差尚甚遠(yuǎn)，但利潤率卻已超過了微利的機(jī)電生意。徐士存夫婦成功實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商的跨行業(yè)的市場拓展，在開業(yè)一周年慶典之時(shí)，徐士存夫婦不無感慨地說：“公司的零風(fēng)險(xiǎn)加盟政策和保姆式的服務(wù)真正讓我們受益！”相信在徐士存的精心經(jīng)營下，櫻花家紡將成為新泰人的首選家紡品牌。

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