孫德良透露十大秘笈 打造"生意人的第一站"

　　 今日，A股“互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛生意寶公司（股票代碼：002095）正式對外宣布：旗下生意寶網(wǎng)站（Toocle.cn）已初步完成了“B2B門戶＋電子商務(wù)搜索”的戰(zhàn)略布局架構(gòu)，達(dá)到了公司此前所預(yù)定的平臺戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　這表明，網(wǎng)盛生意寶在上市兩年后已經(jīng)基本完成了產(chǎn)業(yè)布局，成功實(shí)現(xiàn)了由“行業(yè)網(wǎng)站領(lǐng)頭羊”－－“綜合B2B運(yùn)營商”－－“大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

　　易觀國際認(rèn)為，網(wǎng)盛生意寶率先搶占了未來互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的兩大熱點(diǎn)領(lǐng)域的“制高點(diǎn)”，這意味著國內(nèi)首家融合“B2B與搜索”的巨頭由此誕生，也標(biāo)志著B2B與搜索引擎之間“大融合時(shí)代”的開啟。讓我們盤點(diǎn)回顧下生意寶在孫德良的率領(lǐng)下所使用的“十大秘笈”。

　　（一）在商業(yè)模式方面。

        早在2007年4月生意寶剛推出時(shí)，孫德良就表示，網(wǎng)盛在未來的3－5年內(nèi)就做五個(gè)字：“小門戶＋聯(lián)盟”，這一以中國化工網(wǎng)為代表的各專業(yè)網(wǎng)站和以生意寶（Toocle.cn）為代表的“行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟”的模式，將為眾多的中小企業(yè)提供既專業(yè)化又綜合化的電子商務(wù)服務(wù)。這一創(chuàng)新的理念在其實(shí)施當(dāng)年，即獲到了長江商學(xué)院等諸多權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”，得到了業(yè)界的關(guān)注與專家的普遍認(rèn)同。

　�。ǘ�）在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張方面。

        生意寶在從初期的戰(zhàn)略布局過程中，通過自建平臺－－對外結(jié)盟－－資本并購這“三條腿”并進(jìn)走路的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。其中僅2008年5月就一口氣吞下了包括中華紡織網(wǎng)在內(nèi)的四家專業(yè)網(wǎng)站。加之此前就已將中國服裝網(wǎng)、中國機(jī)械專家網(wǎng)等一并以控股、參股等靈活不同的方式收歸旗下，完成了在網(wǎng)盛生意寶化工、紡織、服裝、醫(yī)藥、機(jī)械等諸多國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)B2B領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢。

　　（三）在平臺建設(shè)方面。

        據(jù)公開發(fā)布消息顯示，目前在生意寶中心站（Toocle。cn）上注冊會員數(shù)量達(dá)百余萬人，而包括其聯(lián)盟網(wǎng)站上的注冊會員數(shù)量，更是累計(jì)達(dá)到了近千萬之眾，頗具“攜諸侯以令天子”之勢；而僅僅在生意人對電子商務(wù)平臺最為關(guān)注的“商機(jī)”一條上，生意寶僅用了一年多時(shí)間商機(jī)就走完了同行用七八年所走的路，日發(fā)布量就突破了60萬條“大關(guān)”，位居國內(nèi)同行前茅，并已達(dá)到全球綜合B2B平臺領(lǐng)先水平；同時(shí)其生意寶上的“生意旺鋪”總量，早已突破了百萬大關(guān)。

　�。ㄋ模┰诋a(chǎn)品開發(fā)方面。

        2008年6月，網(wǎng)盛生意寶推出了定價(jià)僅1800元版的“中國供應(yīng)商”服務(wù)，近乎白菜價(jià)的“中國供應(yīng)商”也拉開國內(nèi)B2B市場價(jià)格大戰(zhàn)的序幕。作為回應(yīng)，阿里巴巴、環(huán)球資源等B2B同行迫于壓力也紛紛進(jìn)行降價(jià)或變相降價(jià)。其良性競爭的結(jié)果，不僅降低了中小企業(yè)實(shí)施的電子商務(wù)的門檻，而且加快了我國電子商務(wù)實(shí)施的整體步伐。而此前，也早已悄悄推出了多國語言版的“國貿(mào)通”產(chǎn)品，與“中國供應(yīng)商”形成左右翼互補(bǔ)。既滿足了內(nèi)貿(mào)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易的要求，又向外貿(mào)企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的國際化電子商務(wù)服務(wù)。

　�。ㄎ澹┰谕獠抠Y源整合方面。

         為了進(jìn)一步擴(kuò)大自身的規(guī)模，生意寶除與3000多家行業(yè)網(wǎng)站廣泛在技術(shù)、內(nèi)容、經(jīng)營、資本等四大層面，展開不同形式的廣泛結(jié)盟外；早在2007年就與中文搜索巨頭百度戰(zhàn)略合作，共推面向B2B用戶的“生意廣告聯(lián)盟”；此外，生意寶還與諸多行業(yè)協(xié)會、專業(yè)市場、專業(yè)展會、地方政府等不同機(jī)構(gòu)，在各自相關(guān)領(lǐng)域展開了不同形式的廣泛合作。

　�。�六）在人才儲備與區(qū)域擴(kuò)張方面。

        在剛剛過去的2008年，當(dāng)金融危機(jī)蔓延整個(gè)中國乃至整個(gè)世界，企業(yè)紛紛裁員甚至倒閉的背景下，網(wǎng)盛生意寶卻幾次逆勢而上對公司的后備人員進(jìn)行擴(kuò)招與儲備，體現(xiàn)了一家民族互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與上市公司的社會責(zé)任感和使命感。2008年8月初起，生意寶啟動(dòng)了“全國12城市招兵買馬計(jì)劃”，在上海、北京、南京、廣州、成都等國內(nèi)12個(gè)主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

        2008年12月，又發(fā)布了“生意寶2009年招聘擴(kuò)張計(jì)劃”，表示09年生意寶將招聘500名新員工，而且首次大規(guī)模面向應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。越發(fā)在同行紛紛裁員、降薪的危機(jī)時(shí)刻，生意寶卻屢屢逆勢擴(kuò)張與擴(kuò)招，既顯示了平日穩(wěn)健經(jīng)營存儲的“底氣”，又用最實(shí)際的行動(dòng)凸顯了其強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。

　�。ㄆ撸┰诤Ｍ鈹U(kuò)張方面。

        生意寶在進(jìn)行國內(nèi)市場大規(guī)模布局的同時(shí)，也開始把“觸角”伸到了龐大的海外市場：2007年，在生意寶中文版基礎(chǔ)上，英文版、韓文版、日文版等海外平臺的紛紛上線；同時(shí)在韓國基礎(chǔ)上，另荷蘭、美國等地都設(shè)立了海外分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)對海外市場的布局；生意寶還悄悄推出了多國語言版的“國貿(mào)通”產(chǎn)品。

        而在2008年，當(dāng)我國外貿(mào)受到金融海嘯嚴(yán)峻考驗(yàn)的時(shí)刻，宣布推出了“一千萬條海外買家記錄庫，”讓企業(yè)客戶更好的尋找到海外商機(jī)；此外，還引進(jìn)美、歐、日、中東、印度、南美等數(shù)批百億“海外采購團(tuán)”來華批量采購。種種舉措，足以顯示生意寶加速全球化發(fā)展的步伐。

　　（八）在線下與產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張方面。

        為了全力打造“生意人的第一站”，網(wǎng)盛生意寶不僅在平臺建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場運(yùn)作等屢出奇招，還涉水線下會展業(yè)擴(kuò)張，來擴(kuò)展自身全程電子電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。

        2008年12月，作為網(wǎng)盛首次涉足線下會展業(yè)的“2008中國國際精細(xì)化工展”，與投資1000萬在上海成立實(shí)體會展公司（網(wǎng)盛會展）兩事件，已被載入《改革開放30年中國會展業(yè)大事記》；在進(jìn)行B2B線下擴(kuò)張的同時(shí)，服裝網(wǎng)購平臺衣服網(wǎng)（yifu.com）的推出，則正式宣布網(wǎng)盛首次突破了堅(jiān)守12年的B2B、開始涉足B2C領(lǐng)域。

　　（九）在品牌運(yùn)作方面。

        2008年初，網(wǎng)盛生意寶巧妙地利用自身國內(nèi)A股“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”也是唯一股的獨(dú)特優(yōu)勢，通過資本市場這個(gè)被忽略的“中國最大的隱形媒體平臺”，來給這個(gè)新生的生意寶品牌打響知名度與影響力。直接把公司股票簡稱由“網(wǎng)盛科技”改名為“生意寶”，借助證券市場的力量，每日影響著一億中國最具有財(cái)富的特殊人群－－“股民”。

        此外，生意寶還通過參加各類海內(nèi)外展會，以及與近3000家行業(yè)網(wǎng)站的廣泛合作等舉措，來實(shí)現(xiàn)自身的短時(shí)間、低成本在全行業(yè)的品牌傳播。

　　（十）在社會責(zé)任感方面。

        作為國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)服務(wù)商與上市公眾公司，網(wǎng)盛生意寶向來提倡良性競爭、反對行業(yè)壟斷，提倡降低電子商務(wù)準(zhǔn)入門檻、反對高門檻設(shè)置，長期為致力于營造適度、有序競爭的市場環(huán)境而努力。

        為幫助中小企業(yè)應(yīng)對全球金融危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)寒冬，順利度過寒冬，生意寶率先發(fā)布了包涵十大舉措的中小企業(yè)“暖冬計(jì)劃”（專題：nd08.toocle.com），并推出了新一代的B2B創(chuàng)新型“暖冬產(chǎn)品”－－“小中大、多層次”電子商務(wù)解決方案，讓廣大中小企業(yè)借助電子商務(wù)這一先進(jìn)工具度過百年一遇的“寒冬”。

         這一解決方案在我國B2B歷史上被譽(yù)為“革命性”的創(chuàng)新，中小企業(yè)只需花一筆錢，即可實(shí)現(xiàn)“一箭三雕”，既享受小門戶的精準(zhǔn)化B2B服務(wù)，又享受行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)內(nèi)的專業(yè)化服務(wù)，還能享受生意寶大平臺內(nèi)的綜合B2B服務(wù)，徹底打通了原本孤立的平臺，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的貫通。