——訪恐龍紡織總經(jīng)理蔡卡達

           恐龍的“冬天”也是“春天”

   
    引言：08年，人民幣升值 、美國次貸危機、生產(chǎn)要素持續(xù)上漲、宏觀緊縮政策、對中國的中小型企業(yè)以及出口企業(yè)造成了不小的壓力，家紡企業(yè)也不例外。有些行業(yè)人士提醒說：企業(yè)的冬天要到來了，要及時防雨防風防雪防一切，你能夠做到的工作，就是盡早把損失減到最低。

    恐龍紡織總經(jīng)理蔡卡達卻說：“我們從辦企業(yè)就有了過冬天的準備，企業(yè)發(fā)展到今天，經(jīng)過了許多冬天，恐龍的“冬天”也是“春天”。
初識蔡總是在三年前，當時筆者正在做一個有關(guān)家紡人物的專題，收集到一些材料，其中就有介紹恐龍紡織和蔡總的。蔡總有句“不做世界500強，要做500年”讓恐龍紡織和蔡總深深烙在心中，總是不經(jīng)意要關(guān)注。

    正文：公元2008年7月18日15點18分，上海筑園 Esprit home一個關(guān)于整體家居展示的活動現(xiàn)場與蔡總不期而遇，使我對蔡總對恐龍紡織有了別樣的理解。

   蔡總說恐龍紡織是個注重和諧的企業(yè)，是一個強調(diào)和諧發(fā)展的企業(yè)，竟使我懷疑有沒有聽清楚他的表述。和諧發(fā)展，三個代表等詞匯，政府官員或是協(xié)會組織領(lǐng)導強調(diào)是件很平常不過的事情，但從一個企業(yè)老總口中，一個私企老總說出就有點不一樣了。

經(jīng)營和諧，笑傲嚴冬的超級武器
    蔡總談到，08年家紡行業(yè)多種因素造成家紡產(chǎn)品出口受阻，但做出口不利可以做進口！恐龍紡織不僅有出口更有進口，這是經(jīng)營和諧。先后代理的ESPRIT home、Trussardi-home及FRETTE等國際知名品牌，為恐龍紡織進口家紡產(chǎn)品，開拓中國家紡高端市場立下汗馬功勞。

    中國家紡的高端市場遠遠沒有成熟，現(xiàn)今，中國的高端消費者追求名牌皮包，名車，服裝等，殊不知中國的家紡行業(yè)也有高檔產(chǎn)品，消費觀沒有培育起來。有朋友談?wù)撍�使用的家紡產(chǎn)品，都是國外品牌，但這些標簽上注明國外生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品，其實都是中國生產(chǎn)的。中國拍攝的電視劇，劇中的人物服裝，道具，都和世界接軌，就家紡產(chǎn)品落后，還處在國外多年前。我們要做的，是培養(yǎng)中國高端消費者的時尚消費觀念，不再把家紡產(chǎn)品化劃為耐用消費品，而是與國際接軌，把家紡產(chǎn)品經(jīng)營得如服裝一般，改變?yōu)橄�耗品�?/P>

   現(xiàn)在家紡企業(yè)注重經(jīng)銷商，別的企業(yè)經(jīng)銷商活動是開大會，我們卻逐步改變?yōu)殚_小會。有個經(jīng)銷商和我見面，我說，第一次見面很高興，他告訴我——我們已經(jīng)見過三次了，不過以前我都是坐在臺上講。這句話使我深有感觸，籠統(tǒng)的大會方式使我們不能了解經(jīng)銷商經(jīng)營的問題與需求。所以我決定恐龍的經(jīng)銷商會議要以開小會的方式進行，這樣才能和經(jīng)銷近距離相互交流溝通，解決他們遇到的問題。

    我們企業(yè)不講定位講定向，定位定好了在現(xiàn)實環(huán)境中由于各種因素的影響，其實很難做到。把方向定好了，做事情簡單一點，走一步過一冬。我們愿意把企業(yè)的產(chǎn)品做好，對員工好點，國家的稅收上繳，把誠信做好。等待企業(yè)像孩子一樣，從幼兒到成人，慢慢的成長。經(jīng)歷冬的嚴酷、春天的愉悅、夏天的夢幻、獲得我們秋的收獲。

企業(yè)和諧，抵御冬天的重要元素
   蔡總說，行業(yè)大環(huán)境對很多企業(yè)來說這是一個不得不面對的問題。但對恐龍紡織來說也不是一個壞事情。許多問題，不但在中國發(fā)生也在全世界發(fā)生，企業(yè)不是簡單的把工廠搬到哪里就可以根本解決的。心態(tài)調(diào)整多角度看問題，就會對問題有不同的理解。人民幣是升值了，但國家對企業(yè)的稅收也降低了。國家稅收從高到低的調(diào)整對企業(yè)也是一種強有力的支持，企業(yè)可以有更多的資金來面對困難。收入影響了但支出減少也是一種動態(tài)的和諧。

   勞動法的實施對員工利益的保障也是必要的和諧，難道沒有勞動法的保障你就可以不給員工辦理“四金”？員工權(quán)益得到保障，收入提高可以促進他們的消費，拉動內(nèi)需，反過來又促進了企業(yè)的發(fā)展。

   蔡總的話讓人反思，有管理學者曾經(jīng)談到，企業(yè)是人的組織，是人性化的組織，承載著人的理想、追求和愿望。企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展長盛不衰，關(guān)鍵不在于一味地對經(jīng)濟利益的追求，而在于人的理念以及由此構(gòu)筑的組織文化。投資于企業(yè)的股東是自然人或法人，為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工是有血有肉的人，他們有個人愛好和興趣，需要社交和尊重，需要享受快樂和成就。企業(yè)在這些方面對員工的尊重與滿足，就是他們個人價值在工作中的體現(xiàn)與升華，由此產(chǎn)生出的精神動力不可小覷。而當今我們的許多企業(yè)，或是盲目照搬西方企業(yè)的競爭模式和謀利思想，或是沉醉于各種管理時尚、沉迷于各色管理技巧，或是將企業(yè)文化等同于老板文化和管理層文化。結(jié)果如何呢？企業(yè)墮落成資本的奴隸、賺錢的機器，技巧的濫用拉開了人與人之間的距離，強制的文化抹殺了個體的創(chuàng)造性。這些都難以為企業(yè)生存與發(fā)展找到根本出路。他們恰恰忽視了企業(yè)發(fā)展最核心的問題--以人為本。有了以人為本，企業(yè)的使命與愿景才能發(fā)自內(nèi)心而真實生動，才能凝聚人心為之奮斗，才能在市場競爭中所向披靡無往不勝。這也是蔡總向我們所昭示的。

    一家民營企業(yè)尚且能以人為本，將科學發(fā)展與和諧社會貫穿企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建和諧文化，給中國的每一位企業(yè)管理者都帶來了深刻的啟示和反思••••••

心態(tài)和諧，渡過寒冬的根本所在
   “夫不爭，則天下莫能與之爭”蔡總很喜歡這句話，在采訪中多次提到。

   他說，恐龍紡織是一不小心發(fā)展出來的，這十幾年隨著國家的發(fā)展走到現(xiàn)在，付出的多，得到的也多，關(guān)鍵是我們的方向?qū)α�。我比較贊同萬通地產(chǎn)馮侖對經(jīng)營企業(yè)的理解，“適緩則遠，不爭即爭”，在中國這個急速變化的大環(huán)境中，駕馭一個組織，要慢，以緩求遠。不爭即爭，我們絕不愿意當?shù)谝�，就像馬拉松，跑在前十位的都是最好的選手，這就可以了。做企業(yè)，結(jié)果不重要，過程很重要。老想著當?shù)谝�，就容易拔苗助長。只要把每個過程做好了，至于結(jié)果，是什么算什么罷。”
現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)過了多個冬天，活下來都不容易，每個企業(yè)都有著自己的特點，企業(yè)的內(nèi)在也都不一樣。像人一樣，有些很強勢，有些保守。中國的市場這么大，別人做剩下的都夠我們做了。我們的管理層，像鄭總都是在國外經(jīng)歷過東南亞金融危機。中國家紡行業(yè)目前有許多不確定因素，很多企業(yè)發(fā)展不是慢了，而是太快了�？煲徊绞窍冗M，快三步就是先烈了，我們理想中的企業(yè)是螺旋式上升、波浪式發(fā)展的。

    過幾年，十年，二十年，五十年，你們看到我們還在，我們就很幸運了。

    通過與蔡總的交談我有點明白了，人生經(jīng)歷到一個階段，就會對如何生存、發(fā)展、競爭等等問題進行一種總體的思考與認識，進而對整個社會、環(huán)境、人際關(guān)系等等各方面形成一種較為系統(tǒng)、屬于自我的結(jié)論，即一個人的生活觀、價值觀。這些觀點一經(jīng)形成，就會反過來引導主體，在面對來自各方面的外在壓力與信息時，做出一種較為一致的情緒反應(yīng)。這樣一種較為穩(wěn)定、較寬范圍的情緒總和，就構(gòu)成了一個人的心境。心境一方面是個人價值觀在內(nèi)心里的隱性顯現(xiàn)；另一方面，又會反過來影響人們對生活的判斷與交流。當你有一種積極、樂觀的心境時，就算發(fā)生的各種事件較為不利，自身也能產(chǎn)生一種易于接受、心情舒適的反應(yīng)。反之，當人的心境偏于低沉，既便有一些開心之事，也依然會存在著許多消極的情緒體驗。

    這也就不難明白為什么蔡總說恐龍的“冬天”也是“春天”呢！