深圳家紡展：田禾家紡有限公司品牌經(jīng)理朱志堅(jiān)

　　采訪時(shí)間：2008年8月3日

　　采訪地點(diǎn)：深圳國(guó)際家紡布藝展晚宴現(xiàn)場(chǎng)

　　【主持人】：就我們這個(gè)展場(chǎng)來說應(yīng)該是今年展會(huì)里面比較醒目的，我們主要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品介紹一下好嗎？

　　【朱志堅(jiān)】：這一次主要是家紡布藝展，我們產(chǎn)品的外包裝，主要也是根家居、家紡有一定的相關(guān)性，能夠很好地切入這一些。那我們的出發(fā)點(diǎn)就是一定要達(dá)到醒目的特點(diǎn)，然后突出我們這個(gè)品牌，像現(xiàn)在展位的大小都是比較醒目的。

　　【主持人】：我發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)產(chǎn)品就是偏玩具、又偏家具。

　　【朱志堅(jiān)】：是這樣的，我們這次展會(huì)的主要特點(diǎn)還是這些軟家具，我們也是慢慢往家具這一塊靠。

　　【主持人】：我們這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該主要是針對(duì)年輕人吧？

　　【朱志堅(jiān)】：對(duì)，傳統(tǒng)來講是針對(duì)小青年，剛結(jié)婚的兩口子家，但是也不排除四五十歲，因?yàn)橛泻芏嗳艘彩潜容^能夠接受這種產(chǎn)品。作為家居的屬性來講，它應(yīng)該是消費(fèi)這種還是挺大的，量還是挺大的。

　　【主持人】：我們從整個(gè)展館的布置，應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)我們的原創(chuàng)這一塊還是挺大的，設(shè)計(jì)研發(fā)。

　　【朱志堅(jiān)】：這個(gè)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是一樣的，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新一定都會(huì)投入大量的資金，人力、物力，我們企業(yè)也不例外。那我們基本上就是每個(gè)月都會(huì)有新品，這個(gè)能夠更好地體現(xiàn)我們企業(yè)的行動(dòng)力。

　　【主持人】：我們打出的廣告語(yǔ)就是低調(diào)奢華，您能解釋一下這個(gè)詞語(yǔ)跟我們產(chǎn)品之間有什么聯(lián)系嗎？

　　【朱志堅(jiān)】：這個(gè)就是考慮到切合我們產(chǎn)品研發(fā)，到更多的它將融入現(xiàn)在的家居，因?yàn)橐郧暗漠a(chǎn)品都比較輕松、現(xiàn)代、活潑一點(diǎn)的，就是淺色調(diào)為主，那我們現(xiàn)在打出的產(chǎn)品就是往深顏色這樣一種風(fēng)格來推廣，另外跟其他產(chǎn)品，跟其他的品牌做一個(gè)區(qū)別，所以這一次我們就以這樣的方式來呈現(xiàn)。

　　【主持人】：可能也能感覺到你們的消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大。

　　【朱志堅(jiān)】：也可以這么說。

　　【主持人】：我們?cè)诋a(chǎn)品的推廣這方面是怎么去做的呢？

　　【朱志堅(jiān)】：產(chǎn)品推廣方面，我們主要還是以產(chǎn)品本身來說明一個(gè)問題，你比方說它的造型，它的用量，它的一個(gè)體制，主要還是以產(chǎn)品自己來說話，讓消費(fèi)者一看，或者說接觸到這個(gè)東西，他就有切身的一個(gè)感覺，或者說跟別的是有差別，跟別的有對(duì)照。

　　【主持人】：我們看到了這屆的展場(chǎng)就很注意消費(fèi)者的體驗(yàn)。

　　【朱志堅(jiān)】：原則上來講，我們是要更好地劃分一個(gè)體驗(yàn)區(qū)來做，但是我們這一次面對(duì)的都是個(gè)體賣這種單品，我們是要搞這種代理，所以我們針對(duì)的并不是說個(gè)人的體驗(yàn)，更多的是產(chǎn)品的感覺，產(chǎn)品的豐富性和多樣化，特別是產(chǎn)品創(chuàng)新這一方面，給這些經(jīng)銷商他們一個(gè)信心和感受。

　　【主持人】：今天展會(huì)下來，感覺效果怎么樣？

　　【朱志堅(jiān)】：都不錯(cuò)，它的說服力都挺強(qiáng)，人力量都挺大。

　　【主持人】：您覺得這種產(chǎn)品也是搞創(chuàng)新的？

　　【朱志堅(jiān)】：這個(gè)一點(diǎn)問題都沒有，我們不會(huì)去關(guān)心這個(gè)，我們既然去做這個(gè)行業(yè)，那我們就會(huì)以這種比較執(zhí)著、堅(jiān)持這種現(xiàn)狀把這個(gè)行業(yè)帶領(lǐng)起來。

　　【主持人】：這個(gè)市場(chǎng)好不好做？

　　【朱志堅(jiān)】：不管怎樣我們還是要以這種產(chǎn)品研發(fā)，用我們的一些優(yōu)勢(shì)去引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)。

　　【主持人】：謝謝朱經(jīng)理接受采訪，謝謝你！

　　【朱志堅(jiān)】：也謝謝你！