溫爾思江西負(fù)責(zé)人談創(chuàng)業(yè)之路

　　在青峰秀巒、巍峨挺拔、涼爽宜人的著名的世界文化景觀----廬山我們又一次激情飛揚(yáng)、歡聚一堂，共同迎來(lái)了“溫爾思”家紡2008年度工作會(huì)，一起分享“溫爾思”今天的燦爛輝煌和明天的喜悅與期待。

　　作為“溫爾思”家紡江西辦事處負(fù)責(zé)人，承蒙公司總部領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)、全省廣大加盟商鼎力支持和辦事處全體同仁的共同努力，2007年度我們圓滿完成了總部下達(dá)給江西的全年銷售任務(wù)及各項(xiàng)銷售指標(biāo)，又新發(fā)展了11家“溫爾思”專賣店客戶；獲得總部授予的“2006年度雙創(chuàng)杯優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。這些成績(jī)的取得得益于我們始終堅(jiān)持“溫爾思”家紡總部的“優(yōu)化營(yíng)銷、優(yōu)化管理、優(yōu)化服務(wù)”的發(fā)展理念的貫徹執(zhí)行，也得益于我的同仁和全省加盟商高度的執(zhí)行力。

　　回顧我們江西辦事處成立以來(lái)走過(guò)的四年創(chuàng)業(yè)之路，我們既感受到成功的喜悅又體會(huì)了創(chuàng)業(yè)的艱辛。主要做了以下工作：

① 我們從當(dāng)初僅有一家加盟商發(fā)展到今天的37家，而且成功率達(dá)到100%；

② 連續(xù)四年完成總部下達(dá)給江西的銷售任務(wù)；

③ 終端店鋪形象完全達(dá)到總部規(guī)定的CI策劃標(biāo)準(zhǔn)；

④ “溫爾思”品牌在江西的知名度和美譽(yù)度得到大幅上升，二、三級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到50%，成為當(dāng)?shù)丶壹徯袠I(yè)的第一品牌，引發(fā)了夢(mèng)潔、羅萊等全國(guó)知名品牌的高度關(guān)注和憂慮；

⑤ 受邀成功進(jìn)駐江西百貨業(yè)巨頭“洪客隆”和超市業(yè)巨頭江西“國(guó)光”百貨，溫爾思品牌地位再次得到提升。

　　今年初我辦事處又著眼于未來(lái)3年的建設(shè)規(guī)劃，即加快全省二、三線市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)迅速完成全省的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；從人員架構(gòu)、物流配送、員工績(jī)效考核、加盟商業(yè)績(jī)考評(píng)等諸方面進(jìn)行全面升級(jí)、優(yōu)化。辦事處全體員工精神面貌大為改進(jìn)，今年1--5月又成功開(kāi)發(fā)出5家專賣店。銷售局面得到徹底改變，從4年前我們上門求人做“溫爾思”家紡到今天他們登門相互爭(zhēng)搶、要求加盟。

　　今年我們辦事處的銷售出現(xiàn)了淡季不淡、旺季更旺的喜人局面，主要由于我們4年來(lái)始終堅(jiān)持“特許經(jīng)營(yíng)”這一現(xiàn)代銷售模式。我們認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)的核心是“統(tǒng)一”。即統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一店名、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一出樣、統(tǒng)一的宣傳口徑、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式。這個(gè)“經(jīng)營(yíng)模式”在江西一個(gè)接一個(gè)市場(chǎng)的成功拷貝奠定了未來(lái)三年的穩(wěn)健、快速發(fā)展，正是秉承這個(gè)“統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)我們嚴(yán)格甄選加盟商，對(duì)其經(jīng)營(yíng)地段、經(jīng)營(yíng)面積和其理念、資金、管理水平、以及對(duì)“溫爾思”品牌的認(rèn)同和我們辦事處的操作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)評(píng)，加盟商管理工作的軟、硬件建設(shè)有力地保障了后期的健康發(fā)展。其次我們又組織加盟商及其團(tuán)隊(duì)異地或當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)、參觀、學(xué)習(xí)同行先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和盈利方法。專賣店開(kāi)張之初和開(kāi)張后期我辦都派出片區(qū)經(jīng)理實(shí)地幫助出樣，指導(dǎo)、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)正確使用“溫爾思”促銷話語(yǔ)。從而保證了加盟商的門店形象與總部的要求一致，讓加盟商深入地理解了總部的經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性及其定位。增強(qiáng)了“溫爾思”品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使“溫爾思”品牌有限的資源充分運(yùn)用和發(fā)揮。

　　為了實(shí)現(xiàn)真正意義上的營(yíng)銷“統(tǒng)一”，我們四年來(lái)一貫倡導(dǎo)加盟商在“溫爾思”專賣店實(shí)行“一夫一妻制”，即在店內(nèi)不得出現(xiàn)同類競(jìng)品，即保證了“溫爾思”品牌的完整性和純潔性，又真正體現(xiàn)了“溫爾思”專賣店的經(jīng)營(yíng)特色。讓加盟商充分理解和認(rèn)識(shí)了特許經(jīng)營(yíng)的“統(tǒng)一”還只是提高了他們的初步思想認(rèn)識(shí)，更重要的還是我們辦事處高效的執(zhí)行力。無(wú)論是品牌形象的統(tǒng)一還是“保姆式”的終端維護(hù)，我們都堅(jiān)持“公司化”運(yùn)作、執(zhí)行，建立起系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)了素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專一、敬業(yè)愛(ài)崗的營(yíng)銷隊(duì)伍，真正承擔(dān)起總部要求的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)服務(wù)的職責(zé)。確保終端網(wǎng)絡(luò)的良性發(fā)展，發(fā)揮了“溫爾思”最大的品牌營(yíng)銷效能。

　　未來(lái)三年是我們?nèi)�體江西溫爾思人開(kāi)拓奮進(jìn)、疾速前進(jìn)的良好發(fā)展時(shí)期，我們將繼續(xù)緊緊圍繞總部下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)，努力積極開(kāi)拓與各地同仁并肩開(kāi)創(chuàng)“溫爾思”的美好明天。祝愿“溫爾思”家紡蒸蒸日上、欣欣向榮。