蔣建華與情定法拉的品牌故事

　　1966年出生于浙江臺(tái)州路橋。1986年高中畢業(yè)做了4年多的模具工，而后拋掉了鐵飯碗，開始了創(chuàng)業(yè)人生。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄

　　作為一家家紡企業(yè)，我們不想做冷冰冰的純粹的工業(yè)產(chǎn)品，而要做具有人性光芒和溫馨情懷的人性品牌。

　　“情定法拉”，這是一個(gè)發(fā)韌于寶島臺(tái)灣的家紡品牌；

　　“情定法拉”，這又是一家起步于臺(tái)州路橋的家紡企業(yè)。

　　從1999年9月的那一天起，在商都路橋悠悠南官河水的哺育下，“情定法拉”作為臺(tái)州的一個(gè)本土企業(yè)，開始了漫長(zhǎng)的品牌征服之路。

　　如今，“情定法拉”不僅成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，而且在不久之前出版的《牛津管理評(píng)論》中，講述了她和“同仁堂”、“蒙�！钡戎袊�(guó)九大知名品牌背后的經(jīng)典故事。

　　“娶親”——迎來(lái)詩(shī)意品牌

　　夏日中，走進(jìn)浙江情定法拉家紡用品有限公司，眼前呈現(xiàn)了一派繁忙的生產(chǎn)景象。一個(gè)臺(tái)灣品牌，一家臺(tái)州企業(yè)，“情定法拉”在這里有著如何的情結(jié)演變？這一切，當(dāng)然離不開“情定法拉”總裁蔣建華。

　　“當(dāng)時(shí)的我有著一股創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，做模具工太死板，我呆不住�！笔Y建華回憶，他1986年高中畢業(yè)做了4年多的模具工，而后毅然拋掉了鐵飯碗，邁出了創(chuàng)業(yè)人生的第一步。

　　從賣小家電，到經(jīng)營(yíng)電子游戲廳、做五金戒指；1989年又看中黃巖布廠設(shè)在路橋的門市部，勇于“吃頭口水”的蔣建華雖然走得跌跌撞撞，卻并沒(méi)失去創(chuàng)業(yè)信心。直到1990年，他來(lái)到路橋小商品市場(chǎng)銷售床上用品，終于賺到了人生的“第一桶金”。1990年至1995年，蔣建華成了路橋小商品市場(chǎng)中生意最興旺的床品批發(fā)商。

　　1999年，在代理“情定法拉”臺(tái)灣床品的過(guò)程中，蔣建華憑著多年經(jīng)營(yíng)床品行業(yè)的敏銳感覺(jué)，認(rèn)為當(dāng)時(shí)臺(tái)灣人經(jīng)營(yíng)“情定法拉”存在著“重質(zhì)不重量”的問(wèn)題。

　　蔣建華對(duì)《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》記者說(shuō)：“這是一個(gè)富有詩(shī)意的品牌，與家紡產(chǎn)品是一個(gè)完美的結(jié)合。”于是，他幾乎傾盡家產(chǎn)買斷了“情定法拉”品牌使用權(quán)，同時(shí)高價(jià)買斷了臺(tái)灣人的研發(fā)和設(shè)計(jì)，并把原來(lái)情定法拉公司在廣東東莞的所有員工和所有設(shè)備都遷到路橋。

　　“1999年9月，我們正式將自己原來(lái)的雅寶寢飾有限公司更名為臺(tái)州市情定法拉寢飾有限公司�！薄叭⒌妹廊藲w”的蔣建華一下子引起了整個(gè)寢飾行業(yè)的關(guān)注。

　　創(chuàng)新——拓展知名品牌

　　“我們企業(yè)高檔的一套八件套床上用品，市場(chǎng)價(jià)格高達(dá)七、八萬(wàn)元�！闭f(shuō)到情定法拉公司的實(shí)力，有著儒雅風(fēng)度的蔣建華頗為自豪。

　　用純手工的方式鑲嵌了晶瑩的天然鉆石等飾品，盡顯高貴和華麗。能夠做出國(guó)內(nèi)頂級(jí)的床上用品，情定法拉公司確實(shí)值得自豪。不過(guò)，當(dāng)“情定法拉”剛到路橋時(shí)，卻有些“水土不服”：頻頻出現(xiàn)了原料質(zhì)量、面料成本過(guò)高、研發(fā)設(shè)計(jì)落后等諸多問(wèn)題。

　　于是，蔣建華幾下廣東、上海等國(guó)內(nèi)家紡生產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)，用自己的誠(chéng)意不斷地從這些地方挖掘家紡生產(chǎn)設(shè)計(jì)的能人高士。在短短的一年時(shí)間里，情定法拉公司就成立了自己的研發(fā)中心、生產(chǎn)車間和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量，情定法拉公司有自己獨(dú)到的管理方式：公司除了在自己的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格抓好質(zhì)量管理，甚至將質(zhì)量管理和監(jiān)督延伸到家紡產(chǎn)品的上游行業(yè)，即在棉紗和染布等階段選擇質(zhì)量過(guò)硬的廠家，從而保證了家紡產(chǎn)品原料的過(guò)硬質(zhì)量。

　　“家紡產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是款式和花色的創(chuàng)新�！笔Y建華總結(jié)說(shuō)。目前，在情定法拉公司中共有員工300多人，其中技術(shù)類人員就占到了60余人。正因?yàn)榧夹g(shù)力量雄厚，公司先后開發(fā)了套件、單件、櫥衛(wèi)、賓館配套等10大系列近400余個(gè)品種，從而確保了公司產(chǎn)品款式與品質(zhì)緊跟國(guó)際家紡的潮流趨勢(shì)。

　　與此同時(shí)，多年的銷售經(jīng)驗(yàn)亦使蔣建華對(duì)情定法拉公司的市場(chǎng)營(yíng)銷有了創(chuàng)新的模式。這幾年來(lái)，情定法拉公司實(shí)行了全國(guó)專賣連鎖，詳細(xì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類，并建立了一、二、三類市場(chǎng)，這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式在當(dāng)時(shí)的床品行業(yè)并不多見(jiàn)。

　　2002年，情定法拉公司在路橋設(shè)立了第一家“情定法拉”專賣店；同年在溫州設(shè)立了第一家市外專賣店；2003年在貴陽(yáng)設(shè)立了省外第一家專賣店；目前，情定法拉公司已在全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)開設(shè)了120多家專賣店及商場(chǎng)專柜、專廳等。