錢月寶好事多磨的第一筆生意

           
               
　　1983年春，由常熟繡品廠提供2萬元貸款，錢月寶在村里建起了200平方米的廠房，掛出了“藕渠裝飾用品廠”的牌子，準備生產(chǎn)各類室內(nèi)裝飾品，把產(chǎn)品直接推向市場。聽說無錫安鎮(zhèn)有家工藝品廠倒閉，有便宜的布和線出售，還有閑置的縫紉機和包邊機對折處理，她趕忙讓人開了機帆船，親自趕往安鎮(zhèn)。不想在回家的路上，機帆船在急轉(zhuǎn)彎時遇上湍急的潮水不慎沉船，滿船的紡織品和縫紉設備全部沉在水中，錢月寶和幾個姐妹也都落水。好在河道并不寬闊，駕駛機帆船的幾個男士都識水性，將她們迅速救起。

　　事故不會動搖錢月寶發(fā)展企業(yè)的信心�；氐郊也痪�，當她知道在上海可購到市場上十分緊俏的包梗機（進口二手機）時，便立即和另外一位姐妹趕往上海。那天她們在淮海路上一家家仔細尋找，可直到夜幕降臨，還未找到要找的門牌號。出來時帶的幾斤螃蟹已經(jīng)死去，又沒有通訊工具，只得到火車站北站候車室坐等天亮。次日乘公共汽車回到蘇州，再和蘇州那位牽線人一起重上上海，才買到了4臺用舊的包梗機。

　　州繡品廠加工繡品的10多年里，細心的錢月寶將自己滿意的花型圖案保存下來，10多年積存花型圖案300多種。她在自己設計產(chǎn)品的同時，請到了已退休在家的前花邊廠阮廠長來廠幫忙。阮廠長見多識廣，為錢月寶開發(fā)旅游產(chǎn)品，薄紗手帕、繡花枕頭、繡花短袖衫、繡花裙，還有臺布、被套等，只要是繡花裝飾品，他都想到了。錢月寶好開心啊，當初動念做自銷，就是阮廠長為她壯膽，那是雪中送炭，最寶貴的了。現(xiàn)在有了好的設計和樣品，就等于走上了成功的第一步。

　　 那天，錢月寶經(jīng)人介紹，拿了各種花型的臺布、手帕、繡衣等樣品，跨進了風景秀美、園林式的蘇州姑蘇飯店的大門。姑蘇飯店金科長見了錢月寶帶去的精致的繡有虎丘山等漂亮圖案的繡花薄紗手帕十分喜歡，當即詢問售價，錢月寶的回答使她非常滿意。她又問：“錢廠長，你家中薄紗手帕有多少貨？”

　　錢月寶沒想到對方會對她的手帕這么感興趣，忙說：“我目前手頭只有幾件樣品，因為我們的廠是家小廠，沒有本錢，只能以銷定產(chǎn)，先訂貨再生產(chǎn)。不過，我們會在短時間內(nèi)很快地拿出你們所需要的產(chǎn)品，我可以保證。”

　　金科長是個精明人，也是個爽快人，當她了解到錢月寶的工廠就是為蘇州繡品廠加工外貿(mào)產(chǎn)品的工廠，而且還是個產(chǎn)品免檢單位時，知道提供的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，便說：“那好吧，我先訂1000塊錢的。”

　　這是錢月寶跑市場做成的第一樁生意，她心中喜不自禁。簽完合同后，金科長又說：“我知道南京金陵飯店需要一批臺布，我看你的臺布花型不錯，那里的后勤部方部長和我是老朋友，我?guī)湍愦騻�電話，你不妨去找她一下，說不定會做成一筆大生意�！�

　　錢月寶喜出望外，對這位熱心的金科長千謝萬謝，立即動身趕往南京。果然不出金科長所料，金陵飯店的方部長對錢月寶帶去的繡花臺布很感興趣，當下和錢月寶簽訂了在一個月內(nèi)提供3000套臺布的合同。（待續(xù)）