龔利娟:布藝窗簾縫出萬金
4年前,30歲出頭的龔利娟在嘉興市區(qū)三水灣涇水路上開了一家僅10多平方米的窗簾布藝店。她手藝巧、腦筋活、心態(tài)平,還免費(fèi)上門幫顧客根據(jù)裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)窗簾,贏得了好口碑,小本經(jīng)營一年也能賺好幾萬。
小裁縫的窗簾之財(cái)
龔利娟出生在海鹽農(nóng)村,由于家里窮,14歲被迫輟學(xué)。后來她決定學(xué)裁縫,為了給家里省錢,她只上了40天的培訓(xùn)班,就開始一邊自學(xué)一邊給人做小工。
20歲那年,龔利娟在鳳橋開了第一家裁縫店。當(dāng)時(shí),小鎮(zhèn)上有10家裁縫店,但她的店一開,憑著扎實(shí)的縫紉技術(shù),幾個(gè)月就把別家的顧客給攬來了。那家店,龔利娟整整開了10年。
10年后,龔利娟和做木工的丈夫來到嘉興市區(qū),投靠三水灣的親戚。在嘉興開店的經(jīng)歷很坎坷,一開始,她在三水灣休閑街上開了家小裁縫店,可由于生意清淡,開了3個(gè)月就關(guān)門了。接著,她又在天竹坊小區(qū)的車庫里擺了個(gè)小攤,給人加工衣服。她最擅長做西裝領(lǐng),每天都能接到世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室三四個(gè)訂單,每天能賺60元至80元?赡枪ぷ髁繉(shí)在太大,而且做了十幾年的衣服,龔利娟也落下了職業(yè)病——頸椎病,于是只能就此收攤。
2003年1月,龔利娟和丈夫商量后決定重整旗鼓,便在涇水路開了家窗簾布藝店!加工窗簾的工作量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做衣服大,而且做窗簾的技術(shù)我在學(xué)裁縫時(shí)都學(xué)過,一點(diǎn)都不難!逼鋵(shí),通過幾年的自學(xué),龔利娟已經(jīng)通過了服裝設(shè)計(jì)自考,很快就能拿到大專文憑了。
龔利娟的顧客群很廣,從年輕白領(lǐng)、中年女性,一直到老年人,其中不少是回頭客,而老顧客又會介紹新的顧客,F(xiàn)在,店的輻射范圍日益擴(kuò)大,顧客西至嘉興花園、大樹花園,南到余新同創(chuàng)頤園別墅,北到七星鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn),東到新豐鎮(zhèn)、步云鎮(zhèn)都有。
心態(tài)平贏來好生意
去年下半年,同行們都說生意淡,可龔利娟不覺得空,一直忙著接訂單。她靠的是什么?她說主觀上是手藝巧、腦筋活、心態(tài)平,客觀上是地段好。
良好的專業(yè)知識和技術(shù)是龔利娟開好這家店的基礎(chǔ)。自學(xué)服裝設(shè)計(jì)的她對色彩十分敏感,這對做生意很有幫助。她常給顧客出主意,有時(shí)還免費(fèi)上門根據(jù)顧客的裝修風(fēng)格幫助挑選窗簾布料,設(shè)計(jì)窗簾造型。
心態(tài)平能真正招攬顧客。
“有些生意人覺得‘做生意就要做生’,其實(shí)這是沒有遠(yuǎn)見的,只有讓每位顧客滿意而歸才能做好生意;有些人剛起步就想賺大錢,事實(shí)上很多小店也是做不到的……”
龔利娟說,“我覺得只要不虧錢,一年有萬把塊錢的收入就滿足了,所以我把價(jià)格定得比較合理!
心態(tài)要平,而腦筋要活。
龔利娟說:“開我們這種店一定要掌握各種顧客的喜好。例如,一般而言,年輕白領(lǐng)喜歡亮一點(diǎn)的并帶電腦繡花的布料,中年婦女喜歡米黃色的,小伙子則比較喜歡藍(lán)、綠、黃3種顏色。只有牢牢抓住顧客的心,生意才能做得好!
地段好則意味著人流量大,相對容易打開市場。
“以前我在休閑街上開的那家店之所以不成功,就是因?yàn)榈囟尾缓谩,F(xiàn)在這條街上有各種小飯店、服裝店,生意都不錯(cuò),雖然房租貴點(diǎn),但能得到較高的回報(bào)!
“每米窗簾的價(jià)錢,是包括窗簾布料、加工費(fèi)和安裝費(fèi)的,三者賺的錢各占1/3左右。”龔利娟說,“不同布料賺的錢不一樣,便宜的賣十六七元,貴的賣五六十元,平均下來賺得也不多,每米也就五六元,關(guān)鍵是跑量。如果抓住了學(xué)校、廠房這些大客戶,量就能保證了。去年幾家大客戶的量占了全年銷售量的25%! 龔利娟說,她的店每月房租1700多元,每年凈賺四五萬元是很穩(wěn)的。
青創(chuàng)
行業(yè)前景
裝修新房一定會光顧窗簾布藝店,而其中很多人喜歡去中低檔的店,畢竟價(jià)格比較實(shí)惠,而做工并不差。所以,中低檔窗簾布藝店的市場很大。
當(dāng)然,隨著人們生活水平和審美要求的提高,高檔的布藝生活館也開始在城市中悄然而生。為此,有關(guān)人士建議,像龔利娟這樣既有專業(yè)知識、縫紉技術(shù)又有經(jīng)營基礎(chǔ)的從業(yè)者,當(dāng)生意做到一定程度時(shí),也不妨以這種新型、時(shí)尚的布藝生活館為經(jīng)營方向。
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