陳海建：像結(jié)婚一樣創(chuàng)業(yè)

　　一個(gè)小小的窗簾布竟然闖出一片大世界。別抱怨創(chuàng)富機(jī)會(huì)沒有了，機(jī)會(huì)也許就在你身邊的盲區(qū)。

　　在寧夏銀川乃至整個(gè)西北地區(qū)的窗飾布藝行業(yè)內(nèi)有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�字——“洋洋布藝”。�?996年創(chuàng)業(yè)至今，“洋洋布藝”的陳海建已將當(dāng)初在商都僅有30平方米營業(yè)面積的小店，擴(kuò)展為現(xiàn)今近1000平方米、經(jīng)營中高檔窗飾布藝和家居飾品的大型賣場，成為銀川百姓、公司、企業(yè)乃至周邊省市地區(qū)人們購置家居、辦公軟裝飾的首選。

　　“洋洋布藝”以它的絕對(duì)優(yōu)勢正在成為整個(gè)西北地區(qū)首屈一指的名店。陳海建究竟靠什么使他的“洋洋布藝”發(fā)展成如此規(guī)模呢？

　　像結(jié)婚一樣創(chuàng)業(yè)

　　1996年，20歲出頭的陳海建總想干點(diǎn)自己的事情，在銀川最大的裝飾城“華泰龍”打工的經(jīng)歷讓這個(gè)聰明的小伙子看到了一線商機(jī)——百葉窗。

　　“華泰龍”是當(dāng)時(shí)最大的，也是為數(shù)不多的百葉窗經(jīng)營者。當(dāng)時(shí)在“華泰龍”打工的陳海建心里清楚極了，高達(dá)200%的利潤，并不復(fù)雜的加工安裝程序，較為固定的貨源，使“華泰龍”因這小小的百葉窗著實(shí)狠賺了不少。

　　面向大海，春暖花開。“光看別人賺錢，給別人打一輩子的苦工，這樣的生活沒意義！”年輕氣盛的陳海建決定投身百葉窗市場，自己創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)他把自己的想法告訴父母時(shí)，兩位老人犯難了：做生意需要錢，可是自家的條件不好，海建作為家里四姐弟最小的一個(gè)還沒成家。好不容易辛苦攢了4萬塊錢留著他結(jié)婚用，可現(xiàn)在海建卻想把它拿去做生意，若是這錢做生意賠了，這到手的媳婦可就沒了……

　　在老人眼里，孩子的婚事可比做生意重要，二老堅(jiān)持讓這錢留著日后結(jié)婚用。海建知道介入這行宜早不宜遲，最終想了一個(gè)兩全其美的辦法解決了這個(gè)問題--先結(jié)婚，后創(chuàng)業(yè)。

　　女友通情達(dá)理，毫無怨言的用行動(dòng)支持了海建的決定，就這樣20出頭的小伙子用極少的錢完成了人生大事，了卻了父母的心愿。結(jié)婚后，海建和女友就在自家老式簡易樓同父母住下了。創(chuàng)業(yè)的事并沒因結(jié)婚而耽誤，海建已在商都相中了一個(gè)30平米的店面，為了節(jié)省開銷、降低成本，他干脆在自家的簡易樓前蓋了一間小平房作為加工點(diǎn)和倉庫，并親自進(jìn)貨，使原料、加工、銷售成為一體。就這樣海建的“洋洋”百葉窗小店在1996年年底開張了。

　　船小好調(diào)頭。海建的小店運(yùn)做成本低，百葉窗的價(jià)錢比“華泰龍”便宜了不少，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度又好，很快憑借這些優(yōu)勢迎來了大量客源，每天的生意很紅火。

　　海建和雇來的工人沒日沒夜的干，白天出去安裝，晚上在家加工，一個(gè)星期最少要熬兩個(gè)通宵。激情是無窮的力量，雖然每天的工作量巨大，可是看著生意這么好，再苦再累也干得歡。就這樣，海建忙忙碌碌，兢兢業(yè)業(yè)的干到了1998年。他奢望中的運(yùn)輸車--摩托車早已變成了現(xiàn)實(shí)，自己當(dāng)初的投入也變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的利潤極大地回報(bào)了自己。

　　初嘗苦果連夜撤退

　　生意做起來了，商都這30平方米的店面可已經(jīng)滿足不了海建買賣的要求了。為了擴(kuò)大經(jīng)營和影響，他決定改變營業(yè)地點(diǎn)和店鋪面積。隨即，熱鬧的南薰東路便有了“洋洋”的“新家”。

　　風(fēng)云變幻一瞬間，昔日的行業(yè)老大“華泰龍”已被“洋洋”搶盡了風(fēng)頭，海建的信心也越來越大。然而搬到了新店之后生意不但未見提高，反有滑坡的跡象，讓他陷入了痛苦的漩渦之中……

　　由于百葉窗的高額利潤像一塊誘人的蛋糕，引來眾多分食之人。1998年銀川的百葉窗市場急速擴(kuò)張，一時(shí)間，經(jīng)營者眾多，良莠不齊泥沙俱下。單位面積中充斥著如此之多的經(jīng)營者，為贏得更多的客源，“壓強(qiáng)”變成了互相壓價(jià)，這讓海建始料未及。百葉窗的市場價(jià)從110元每平米，迅速跌至30元每平米，利潤從

　　200%驟然滑落到不足20%！再好的產(chǎn)品和服務(wù)也抵擋不住惡性競爭的傷害，新營業(yè)點(diǎn)每年高達(dá)十幾萬的租金壓得海建喘不過氣來。

　　苦苦經(jīng)營大半年之后，海建毅然撤退，圖謀東山再起，如果再不停止沒有贏利的經(jīng)營，那么徹底失敗必將是等待他的結(jié)局。由于租期未到，違反了雙方簽定一年的租賃合同，海建沒好意思去要押給房主的一萬元押金，決定連夜悄悄搬貨。騰空的房子和狼狽的結(jié)局讓他心痛不已……

　　初次品嘗翻船的滋味也讓海建成熟了不少。因?yàn)闆]有及早看清市場變化導(dǎo)致了這次失敗，但自己絕不能因此而放棄對(duì)事業(yè)對(duì)成功的追求，他決定打起精神從頭來。

　　經(jīng)過對(duì)市場的觀察和分析之后，海建看到了新的商機(jī)--窗飾布藝！經(jīng)過幾年的時(shí)間，百葉窗的市場份額正在逐漸減少，人們已不再滿足于百葉窗效果單一的裝飾作用，富于變化的新材料必將逐步取代百葉窗的統(tǒng)領(lǐng)地位，而顏色豐富、質(zhì)感多樣、易于加工、變化多端且風(fēng)格自然的各類裝飾布正是首選。

　　1999年開始，銀川的房地產(chǎn)業(yè)也逐步進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，越來越多的家庭準(zhǔn)備更換住房或重新裝修，人們的消費(fèi)觀念也逐步變得更加靈活，銀川的窗飾行業(yè)潛力巨大。習(xí)慣思考的海建又看到了新的希望……

　　當(dāng)時(shí)銀川市場上窗簾布藝店不多，且品種單一，檔次偏低，整體水平不高，是一個(gè)很好的切入時(shí)機(jī)。海建的哥哥一直在“銀川一職”做服裝專業(yè)的老師，哥哥決定辭職，利用自己的專長和弟弟一起打拼，拿著二姐用9萬多元的新出租車換來的7萬元，兩兄弟滿懷希望的開始了“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　背水一戰(zhàn)梅開二度

　　1999年底，70多平米營業(yè)面積的“洋洋布藝”在眾商云集的新華街開業(yè)了！新“洋洋”帶給了銀川消費(fèi)者新的感覺。海建親自尋找的貨源，哥哥海洋精心設(shè)計(jì)的款式，讓每一個(gè)進(jìn)到店內(nèi)的人不由得耳目一新--花色、品種繁多的布料制作而成的款式新穎的窗簾，徹底顛覆了人們的陳舊觀念，原來不起眼的布可以做出如此多的文章。用布窗簾裝點(diǎn)家居溫馨且自然，消費(fèi)者很快就接受了“洋洋布藝”的風(fēng)格，定單如芝麻開花般節(jié)節(jié)升高。

　　每天下班后，海建就用自己的摩托馱著摞地像小山似的布料回家加工，第二天再把做好的成品帶回店內(nèi)。外地若有新的好的面料，海建就盡快地帶到銀川，書本雜志或腦袋里有什么新的樣式，海洋就把它做成樣品，所以“洋洋”時(shí)常能給顧客新的感覺。

　　漸漸地，“洋洋布藝”逐步占領(lǐng)了市場，并變成了引導(dǎo)市場潮流的主角。

　　到了2000年，海建考慮把店面營業(yè)面積擴(kuò)大，以增添更多的品種，吸引更多的顧客。最后，新店面選擇在了南關(guān)清真寺旁，對(duì)面是一個(gè)大型燈具市場。裝修家居來挑選燈具的顧客便可以被吸引到“洋洋布藝”，無形中又增加了許多潛在消費(fèi)者。新店200多平方米的面積也使得海建有更大的空間來增加花色品種和經(jīng)營項(xiàng)目，顧客的選擇余地也變得更大。

　　在經(jīng)營中，海建非常注意聽取顧客的反饋意見并及時(shí)的加以改進(jìn)，以顧客的利益與需求為原則不斷的提醒自己，凡事和哥哥親歷親為，腳踏實(shí)地的前進(jìn)著。到2002年，“洋洋布藝”憑借自身的優(yōu)勢贏得了無數(shù)顧客滿意的微笑，創(chuàng)造了良好的口碑、影響和顧客群。當(dāng)年立下汗馬功勞的摩托車也換成了更加方便快捷的面包車。

　　可以說，這兩年是“洋洋布藝”奠定良好基礎(chǔ)飛速發(fā)展的兩年，也是銀川的窗飾布藝行業(yè)風(fēng)云變幻的兩年。很多跟風(fēng)開辦的窗簾小店由于產(chǎn)品更新慢，花色款式落后，質(zhì)量參差不齊，漸漸滿足不了消費(fèi)者日益挑剔的眼光與要求而相繼落馬，存留下來的中型店也由于缺少創(chuàng)新使得前景并不樂觀，而“洋洋布藝”卻以獨(dú)到的眼光、準(zhǔn)確的中高檔定位、永遠(yuǎn)新于消費(fèi)者觀念的引導(dǎo)著市場。
                  
　　陳海建是個(gè)時(shí)刻有企圖心的人。他意識(shí)到窗簾布藝市場的發(fā)展趨勢將是走大規(guī)模、集約化經(jīng)營之路。功能完善、環(huán)境優(yōu)良的大店終會(huì)將個(gè)個(gè)小店逐步吞并，而他的目標(biāo)不僅是要讓“洋洋布藝”長久的發(fā)展下去，更希望做成銀川市場乃至西北地區(qū)的一流名店！

　　銀川第一店

　　經(jīng)過反復(fù)選擇，2002年初陳海建兄弟倆把店搬到了銀川市商業(yè)銀行分行旁一處擁有近千平方米的二層營業(yè)樓。談定十幾家品牌的獨(dú)家代理，增添了家裝飾品、中高檔床具及床上用品、餐桌、休閑桌椅、各式各樣的窗簾軌道等，擴(kuò)大了倉庫及加工車間，推出了“設(shè)計(jì)、加工、安裝、售后全免費(fèi)”優(yōu)質(zhì)一條龍服務(wù)。店內(nèi)所有款式的窗簾均是現(xiàn)今的最新流行，每一個(gè)半月廠家最新款的設(shè)計(jì)成品就會(huì)懸掛在店內(nèi)供顧客選購。

　　 陳海建親把料面質(zhì)量關(guān)。窗簾飾品的價(jià)錢則做到全市標(biāo)價(jià)最低。論規(guī)模、論檔次、論款式、論質(zhì)量、論價(jià)錢、論影響，現(xiàn)在的“洋洋窗飾布藝廣場”已經(jīng)成為名副其實(shí)的“銀川窗飾布藝第一大店”，在西北地區(qū)也是名列前茅的。樓上樓下精心布置的展廳，為顧客提供了一個(gè)寬敞舒適的購物場所，國內(nèi)國外數(shù)百種精品讓人看得應(yīng)接不暇，在這里可以滿意地選到稱心的窗飾，省卻奔波選購之苦。

　　至此，“洋洋布藝”以傲人的實(shí)力真正成為了寧夏同行業(yè)中的龍頭！“新華百貨辦公區(qū)”、“區(qū)政府辦公樓改造”等辦公樓項(xiàng)目的窗飾部分，“牡丹園”、“民生花園”、“永康家園”、“鄰秀一居”等高尚住宅區(qū)樣板間的軟裝飾部分，以及外市縣的大批工程項(xiàng)目無一例外的選擇了“洋洋布藝”。隨著大批高尚住宅區(qū)的興建，為了吸引更多高檔次消費(fèi)者的注意，“洋洋窗飾布藝廣場”的巨大宣傳牌出現(xiàn)在各個(gè)高尚小區(qū)門口……

　　面對(duì)2002年外來者“華夢達(dá)”的“大舉進(jìn)攻”與“華泰龍”的“重操舊業(yè)”，海建兄弟認(rèn)為，這兩家無論從款式還是價(jià)格上暫時(shí)無法與自己抗衡，“洋洋布藝”

　　今年的利潤不如2001年，可銷量卻變大就是一個(gè)說明，消費(fèi)者最終還是被“洋洋布藝”的“魅力”所吸引。但他們也沒有輕敵，近日，海建就將家庭飾品廣場的二樓同窗簾廣場的二樓打通，在那里提供給有更高檔次需求的顧客最新最流行的窗飾精品。

　　而對(duì)于事業(yè)的下一步發(fā)展，兄弟倆也正于運(yùn)籌帷幄之中——“洋洋布藝”的未來必將是穩(wěn)坐本地市場頭把交椅之后，走出寧夏走向全國，讓外地人知道，木訥的西北寧夏人也很會(huì)做生意并且會(huì)做的更好！