陸亞萍：從鄉(xiāng)村走出來(lái)的商業(yè)巾幗

　　2007年11月4日，江蘇亞萍集團(tuán)董事長(zhǎng)陸亞萍女士受邀與數(shù)十名國(guó)家有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和我國(guó)各界代表同機(jī)飛赴莫斯科，參加俄羅斯中國(guó)年閉幕式。在為期一周的時(shí)間里，陸亞萍受到了黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切會(huì)見(jiàn)。

　　陸亞萍，一個(gè)頗具傳奇經(jīng)歷的杰出商業(yè)女性。她從近代實(shí)業(yè)領(lǐng)袖張騫的家鄉(xiāng)南通走來(lái)，用25年的時(shí)間打造出了集布藝、家紡、零售百貨三大產(chǎn)業(yè)為一體的亞萍企業(yè)巨艦，成為橫江浙兩地，擁有10多家分公司，年銷售額數(shù)億元的財(cái)富精英，并贏得了“中國(guó)花布大王”、“被子大王”的美譽(yù)。
一個(gè)女性是如何走出一條通往財(cái)富的康莊大道的？成功的背后，有多少酸甜苦辣，又有多少偶然和必然？她的身上究竟有何種魅力與魔力支撐她在云波詭譎的商海傲然屹立、叱咤風(fēng)云？帶著這些疑問(wèn)，記者頂著細(xì)雨與嚴(yán)寒，來(lái)到了位于南通市南大街的亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)，走近陸亞萍，探究這位巾幗豪杰的內(nèi)心世界。

　　記者：尊敬的陸總，您好。來(lái)到亞萍國(guó)際發(fā)現(xiàn)，冬日的嚴(yán)寒并沒(méi)有阻擋住商場(chǎng)火爆的人氣，作為亞萍集團(tuán)目前最大的一個(gè)投資項(xiàng)目，您是如何讓一個(gè)關(guān)閉多年的老商場(chǎng)重?zé)ɑ盍Φ模?/P>

　　陸亞萍：亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)于2007年4月30日，位于南通最繁華的南大街上，這是亞萍集團(tuán)發(fā)展的一個(gè)里程碑，也是足以寫入南通商業(yè)史的一件大事。它的前身是一個(gè)倒閉多年的大型物業(yè)。在我們看來(lái)，寸土寸金的南大街上不能容忍一個(gè)倒閉多年的物業(yè)繼續(xù)沉寂下去。我們用3000萬(wàn)元從拍賣公司購(gòu)置下這一物業(yè)后，先后投入了2億多元對(duì)其進(jìn)行大刀闊斧的改造。如今，近4萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積，高達(dá)7層的中庭共享空間，現(xiàn)代感十足的室內(nèi)觀光電梯，寬敞明亮、舒適悅目的購(gòu)物環(huán)境，價(jià)廉物美的名牌商品，馳名世界的餐飲品牌“大食代”，領(lǐng)導(dǎo)潮流的香港運(yùn)動(dòng)100，以及全球第三保健美容連鎖店屈臣氏等，這一切都凝聚成了亞萍國(guó)際獨(dú)特而強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，因而很快就贏得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的芳心。

　　其實(shí)從剛開(kāi)始對(duì)亞萍國(guó)際定位的時(shí)候，我們就想將其打造為南通市最漂亮的、最具現(xiàn)代感和國(guó)際化的超一流商場(chǎng)。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)除了必要的硬件投入外，更重要的在服務(wù)和價(jià)格上取信于消費(fèi)者。就是把每一位走進(jìn)商場(chǎng)的顧客都當(dāng)作朋友，不在價(jià)格上欺騙消費(fèi)者，通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)感動(dòng)顧客，讓消費(fèi)者在這兒能逛得開(kāi)心，買得放心，玩得舒心。從商場(chǎng)運(yùn)行不到8個(gè)月的時(shí)間看，已經(jīng)初步達(dá)到了預(yù)期的效果。

　　我們?cè)谏虉?chǎng)經(jīng)營(yíng)上已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，2000年，我收購(gòu)了位于海門市解放中路已倒閉的東洲食府，投資3000萬(wàn)元將其打造成亞萍布業(yè)，目前又準(zhǔn)備再追加投資6000萬(wàn)元，將其改造成為海門市區(qū)劃時(shí)代的亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)。2001年5月，我們又收購(gòu)了如東市“亞細(xì)亞商廈”，建成了營(yíng)業(yè)面積12000多平方米的如東亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)，這兩大商業(yè)物業(yè)都成為當(dāng)?shù)爻鞘凶罱k爛的一道風(fēng)景線。

　　記者：收購(gòu)最主要的動(dòng)因是什么，是為了賺更多的錢嗎？

　　陸亞萍：呵，如果為了生活富足，我早就可以退休了。即使是過(guò)奢華的生活，我的財(cái)富也完全足夠，光是上海、浙江兩地的房產(chǎn)租金就可以讓我成為一個(gè)富有的人。但說(shuō)實(shí)話，我并不是一個(gè)金錢至上的人。事實(shí)上，我的財(cái)富現(xiàn)在已不屬于我一個(gè)人的了，而更多地屬于這個(gè)社會(huì)。盡管我深知商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但我仍愿以我的綿薄財(cái)力和滿腔的社會(huì)責(zé)任感去盤活一個(gè)倒閉的企業(yè)。從開(kāi)辦海門亞萍布業(yè)起，到現(xiàn)在開(kāi)辦南通亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)，我不完全是出于一種創(chuàng)業(yè)的激情，而是盡可能多地履行一份社會(huì)責(zé)任。我盤活了一個(gè)又一個(gè)倒閉的商業(yè)地產(chǎn)，提供了數(shù)千個(gè)再就業(yè)的機(jī)會(huì)，安置了數(shù)百名下崗工人，為城市增加新的稅源，這比掙再多的錢都更有意義。

　　我是個(gè)幸運(yùn)的人，創(chuàng)業(yè)初期我趕上了改革開(kāi)放的好時(shí)機(jī)，后來(lái)返鄉(xiāng)立業(yè)，又遇上了南通經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展期，這幾年，南通經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面都是一日千里，形勢(shì)大好。有些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)我不太懂，不過(guò)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)零售終端的人，有一點(diǎn)我十分清楚，地方經(jīng)濟(jì)好了老百姓就有錢，老百姓有錢了商店的生意才會(huì)紅火。我在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一直強(qiáng)調(diào)，無(wú)論企業(yè)發(fā)展到什么程度，都不應(yīng)該忘記在每一個(gè)進(jìn)步的臺(tái)階上支持我們的人，說(shuō)到底，做企業(yè)、搞商場(chǎng)，都是在打造一個(gè)平臺(tái)，是黨和人民給了我這個(gè)平臺(tái)，我也要用這個(gè)平臺(tái)為政府老百姓多做點(diǎn)實(shí)事。從商多年來(lái)，我花了數(shù)千萬(wàn)元回饋社會(huì)，被評(píng)為南通市慈善之星。這在我看來(lái)是非常值得的，今后我還會(huì)一如既往地從事慈善事業(yè)。

　　記者：您當(dāng)初是如何走上經(jīng)商創(chuàng)業(yè)這條路的？

　　陸亞萍：說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單，我創(chuàng)業(yè)最初的動(dòng)機(jī)，就是因?yàn)橄胂癞?dāng)時(shí)一些成功人士一樣擁有一塊屬于自己的手表。我是農(nóng)民出身，家中兄妹六人，生活非常清貧�？即髮W(xué)落榜后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，我就回家務(wù)農(nóng)。大學(xué)夢(mèng)破滅，投身仕途也很渺茫，但生性要強(qiáng)的我，不甘心像父母一樣過(guò)著背朝青天面朝黃土的生活。我一心想學(xué)個(gè)手藝，可一個(gè)女孩子能做點(diǎn)什么呢？裁縫手藝在那時(shí)是最好的選擇。別家的女孩子要學(xué)裁剪，一般都是花上100元錢拜師學(xué)藝，100塊在當(dāng)時(shí)可不是一個(gè)小數(shù)。為了給家省下這筆學(xué)費(fèi)，我選擇了自學(xué)，自購(gòu)書籍，用舊報(bào)紙作面料，依葫蘆畫瓢，把家中的舊衣服拆開(kāi)來(lái)，揣摩衣服的裁剪和做法。有空就到裁縫店里看師傅剪樣、裁樣，暗記在心。當(dāng)時(shí)已經(jīng)嫁人的大姐把她剛買的一臺(tái)縫紉機(jī)借給我，很快我就掌握了裁縫手藝。

　　后來(lái)我進(jìn)了家鄉(xiāng)的毛紡廠，但裁縫手藝沒(méi)有丟。一次我偶然看到3塊錢一條的男式田徑褲特別好賣，我不顧小姐妹的勸阻，借了50元錢，買了布料，用自行車推著縫紉機(jī)，到集鎮(zhèn)上擺攤幫人做衣服。自此之后，我就一邊上班，一邊上街?jǐn)[攤，生意還不錯(cuò)。后來(lái)，我擺攤時(shí)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)我買來(lái)的布料很感興趣，愿意花錢買。7毛錢一尺，我賣給他們9毛錢，這樣一匹布賣完可以凈賺12元。想想做衣服除了面料，還要考慮款式、做工，太煩瑣了，我就轉(zhuǎn)行專門賣布。這一次轉(zhuǎn)行，對(duì)我的人生意義非常重大。

　　記者：那您是如何把布賣到浙江去的？

　　陸亞萍：我發(fā)現(xiàn)人們對(duì)布料的需求比成品服裝還大，就預(yù)感到做布料生意更有賺頭。于是從上海買來(lái)不用布票的整匹化纖和人造棉，再裁成衣服布料零賣。那時(shí)候，每天5點(diǎn)鐘就起床，把女兒也叫起來(lái)，給她準(zhǔn)備好早餐就推上滿載布料的自行車出門，走街串巷，風(fēng)雨無(wú)阻來(lái)回25公里賣布，慢慢我積累了一點(diǎn)資金。1987年，我成為當(dāng)時(shí)海門第一個(gè)承包集體大商場(chǎng)的個(gè)體布商。1990年，我在丈夫的支持下，從海門來(lái)到南通，用多年掙下的150萬(wàn)元，承包了南通市人民中路的“新世界輕紡城”和“稻香村服裝部”，除了經(jīng)營(yíng)多種坯布、面料，還擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)羊毛衫、時(shí)裝等商品。
1995年，我又做出了一個(gè)大膽的決策，進(jìn)軍浙江。在對(duì)全國(guó)各大城市和著名專業(yè)市場(chǎng)集中考察后，我看中當(dāng)時(shí)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼憬�紹興柯橋中國(guó)輕紡城。

　　我把十多年辛苦攢下的500萬(wàn)元全拿了出來(lái)，租了門面房，買了住房、倉(cāng)庫(kù)，用自己的門名字注冊(cè)了公司，專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“亞萍”牌精品麻印花服裝布料。

　　因?yàn)殚L(zhǎng)年累月與布料打交道，我對(duì)布料的感覺(jué)非常好。我發(fā)現(xiàn)，花型是未來(lái)布料市場(chǎng)的氣象預(yù)報(bào)，就自己動(dòng)手設(shè)計(jì)花型。有一次，在街上看到一個(gè)女同志的連衣裙上的花型特別好看，就花了十倍的代價(jià)將那條裙子買下來(lái)，回來(lái)就開(kāi)始設(shè)計(jì)，就這樣，開(kāi)始幾天一個(gè)，后來(lái)是一天一個(gè)，一天幾個(gè)，別人想模仿也趕不上我的開(kāi)發(fā)速度了。迄今為止，我已累計(jì)開(kāi)發(fā)出了一萬(wàn)七千多個(gè)不同的花型。隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，我又自建了印染廠，逐步形成了產(chǎn)供銷一條龍經(jīng)營(yíng)，成為中國(guó)輕紡城數(shù)萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)單位中最大的布商。

　　記者：您取得了讓人羨慕的成績(jī)，那么您覺(jué)得是哪些特質(zhì)支撐了你不停向前的腳步？

　　陸亞萍：我也是蕓蕓眾生的普通一員，談不上有什么特質(zhì)。我這個(gè)人，自小就要強(qiáng)，做什么事情都希望把它做好，做到完美無(wú)憾。學(xué)裁縫的時(shí)候，我就想練就一手剪裁的絕活，把其他的裁縫師傅的手藝都比下去。在浙江賣花布時(shí)，我就一心想著一定要設(shè)計(jì)出更新、更符合消費(fèi)潮流的花型來(lái)吸引顧客，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)不及模仿，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡并購(gòu)買我的布料。這也是我們生產(chǎn)的布料能賣到美國(guó)、日本、韓國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的原因。做企業(yè)有時(shí)比的就是速度，比的就是比別人多一份細(xì)心。

　　回顧創(chuàng)業(yè)20年，我覺(jué)得我能取得一些成績(jī)，可以總結(jié)為膽氣、才氣和運(yùn)氣。才氣有先天的因素，更需要后天的努力，運(yùn)氣帶有偶然性的因素，但比別人更努力的人才會(huì)運(yùn)氣越來(lái)越好。成功只寵愛(ài)那些有準(zhǔn)備的人。而膽氣在我看來(lái)，它占的成份比才氣和運(yùn)氣都要大得多。有闖勁，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就大膽地干，甚至不惜冒險(xiǎn)，才能彌補(bǔ)你自己身上的許多不足。

　　所以膽氣的前提，是你能抓住機(jī)遇，把握機(jī)遇。不知有多少人要我回答同一個(gè)問(wèn)題：無(wú)論干什么，沒(méi)有看你不成功的，到底是什么原因？其實(shí)，我總認(rèn)為，凡事在于人，凡事講機(jī)遇。為什么當(dāng)初在南通干得好好的，非要跑到浙江去發(fā)展？通過(guò)考察，我了解到當(dāng)時(shí)擁有6萬(wàn)多個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的中國(guó)輕紡城里還沒(méi)有一個(gè)來(lái)自江蘇的創(chuàng)業(yè)者。而我進(jìn)去后，在才氣上略勝一籌的江蘇人融入到在膽氣上略勝一籌的浙江，讓我占盡了先機(jī)。而我又回到江蘇大展宏圖，除了回報(bào)家鄉(xiāng)的一腔熱血外，一個(gè)重要的原因是南通為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人提供了更多機(jī)遇，更多的發(fā)展空間。事實(shí)也印證了我這樣的發(fā)展機(jī)遇觀。所以，要想做大事，非要有膽氣冒風(fēng)險(xiǎn)不可。對(duì)于大多數(shù)成功人士，大家看到的只是表面或只是一個(gè)結(jié)果，其過(guò)程中常人無(wú)法忍受的艱辛，這些人已自行消化，不像很多人那樣動(dòng)輒輕易夸大地表露。

　　記者：您在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一定經(jīng)歷過(guò)很多挫折與挑戰(zhàn)。

　　陸亞萍：作為一個(gè)在生意場(chǎng)上摸爬滾打了幾十年的人，我曾經(jīng)歷過(guò)很多次生死絕境，那種死里逃生的體驗(yàn)讓我的心境日漸平和。我雖然小有成就，但我從不覺(jué)得自己高人一等，我的生意也不會(huì)僅僅因?yàn)橐恍┲{言就一落千丈。我想，只有大氣之人才可成大器之才。

　　但經(jīng)過(guò)這些事件也不全是壞事。從我的“死訊”傳出的那一天起，我的電話就多得數(shù)不過(guò)來(lái)，有很多很多的知名和不知名的朋友打來(lái)電話關(guān)心我。這里面有崇拜我的女大學(xué)生，有專程從如東趕來(lái)的一對(duì)老夫妻，還有國(guó)外的一些朋友。從這一點(diǎn)看，我應(yīng)該感謝造謠的人，如果我不“死”，還不知道這個(gè)世界上還有這么多的人愛(ài)著我。為了這些愛(ài)我的人，我情愿再“死”一百次，一千次，一萬(wàn)次。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)亞萍集團(tuán)的員工每個(gè)人都有一本商情日記，并且最近已經(jīng)精選一部分日記，結(jié)集出版了，請(qǐng)問(wèn)商情日記在你們公司扮演了一種什么角色？

　　陸亞萍：商情日記是我從帶領(lǐng)員工剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)就有了。每個(gè)人都有一本，每天記載自己的煩心事，以及工作中的想法點(diǎn)子、建議。這是我在企業(yè)內(nèi)部推行溫情管理方式的一個(gè)體現(xiàn)。企業(yè)做大了以后，你不能對(duì)每一位員工都能體恤到，商情日記就成為了我與他們溝通的橋梁和紐帶。員工心里沒(méi)有疙瘩了，才能把工作做好，企業(yè)也才能發(fā)展壯大。要出版的這本商情日記主要是員工2007年度日記的精選。出版出來(lái)，主要是教育企業(yè)員工，并希望能給中國(guó)企業(yè)管理理論提供一點(diǎn)參考。

　　在我們亞萍內(nèi)部，員工都喜歡稱呼我為“大陸師傅”，我從來(lái)都不愿意在員工面前擺一點(diǎn)架子，只希望一心一意帶領(lǐng)員工，把企業(yè)做好，把事業(yè)做大。我努力在企業(yè)中營(yíng)造一種寬松、快樂(lè)的氛圍。在我看來(lái)，員工只有心情愉快了，才會(huì)在工作上更努力。企業(yè)只是一個(gè)平臺(tái)，如果能在這一平臺(tái)上，幫助更多的人成長(zhǎng)起來(lái)，走向成功。這種喜悅感，只有做了父母的人，看到自己的子女成才成功時(shí)才能體會(huì)得到。

　　1月3日，我遠(yuǎn)在加拿大的女兒要生寶寶，想起這么多年來(lái)，因?yàn)槊τ谑聵I(yè)，一直未能關(guān)心好好愛(ài)她，而之前的診斷報(bào)告又是難產(chǎn)，我只好坐飛機(jī)到女兒身邊陪她共同面對(duì)這一挑戰(zhàn)。好在生產(chǎn)順利，我前后只在加拿大呆了十天，就又趕回南通來(lái)了。在我眼里，一邊是自己的親生女兒，一邊又是數(shù)千名員工，她們都是我的“孩子”。在加拿大的十天里，我沒(méi)有一天睡上好覺(jué)。每晚睡不著，就發(fā)短信給我的員工，交代他們好好工作。比起親生女兒，幾千名員工的生活、工作更讓我牽心掛肚。

　　記者：目前，亞萍集團(tuán)各方面都呈現(xiàn)出蒸蒸日上態(tài)勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)，下一步企業(yè)有何重大的戰(zhàn)略舉措？

　　陸亞萍：下一步主要是想在亞萍家紡領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)力。植根于中國(guó)最大家紡市場(chǎng)疊石橋的亞萍家紡起步于2004年，開(kāi)發(fā)的家紡新品達(dá)1000多種，已在北京、浙江和南通等地開(kāi)辟了多個(gè)家紡大型連鎖商場(chǎng)，并在全國(guó)發(fā)展亞萍總代理點(diǎn)500多個(gè)。亞萍家紡先后獲得江蘇省名牌、中國(guó)婦女喜愛(ài)品牌、中國(guó)紡織行業(yè)十大影響力品牌等榮譽(yù)。輕紡業(yè)是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，江蘇是中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)基地，我們將充分依托地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)輕紡研發(fā)生產(chǎn)上的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，探索創(chuàng)新企業(yè)和品牌的現(xiàn)代發(fā)展模式。通過(guò)一段時(shí)間的努力，讓亞萍家紡成為中國(guó)稱雄國(guó)際市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。

　　同時(shí)我們將繼續(xù)在江蘇南通這塊時(shí)刻保持著發(fā)展?jié)摿Φ臒嵬辽匣仞伾鐣?huì)，讓亞萍集團(tuán)成為3000多名員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的極佳場(chǎng)所，成為江蘇乃至全國(guó)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)產(chǎn)生影響和作用的典型。

　　記者：陸總，從和您的對(duì)話中，我們感覺(jué)到您是一個(gè)有著雄心壯志，并具有非凡魄力的人，一個(gè)女性能在創(chuàng)業(yè)路上走到今天，殊為不易。相信您一定會(huì)憑藉膽氣、才氣、運(yùn)氣又好又快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。祝您的事業(yè)蒸蒸日上，興旺發(fā)達(dá)。

　　陸亞萍：謝謝！