龔利娟：靠布藝店賺錢的年輕女子

　　4年前，30歲出頭的龔利娟在市區(qū)三水灣涇水路上開了一家僅10多平方米的窗簾布藝店。她手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，還免費上門幫顧客根據(jù)裝修風格設計窗簾，贏得了好口碑，小本經(jīng)營一年也能賺好幾萬。創(chuàng)業(yè)故事龔利娟出生在海鹽農(nóng)村，由于家里窮，14歲被迫輟學。后來決定學裁縫，為了給家里省錢，她只上了40天的培訓班，就開始一邊自學一邊給人做小工。

　　20歲那年，龔利娟在鳳橋開了第一家裁縫店。當時，小鎮(zhèn)上有10家裁縫店，但她的店一開，憑著扎實的縫紉技術，幾個月就把別的店的顧客給攬來了。那家店，龔利娟整整開了10年。

　　10年后，龔利娟和做木工的丈夫來到嘉興市區(qū)，投靠三水灣的親戚。在嘉興開店的經(jīng)歷很坎坷，一開始，她在三水灣休閑街上開了家小裁縫店，可由于生意清淡，開了3個月就關門了。接著，她又在天竹坊小區(qū)的車庫里擺了個小攤，給人加工衣服。她最擅長做西裝領，每天都能接到三四個訂單，每天能賺60元~80元。可那工作量實在太大，而且做了十幾年的衣服，龔利娟也落下了職業(yè)病——頸椎病，于是只能就此收攤。

　　2003年1月，龔利娟和丈夫商量后決定重整旗鼓，便在涇水路開了家窗簾布藝店�！�加工窗簾的工作量遠遠沒有做衣服大，而且做窗簾的技術我在學裁縫時都學過，一點都不難。”其實，通過幾年的自學，龔利娟已經(jīng)通過了服裝設計自考，過幾天就能拿到大專文憑了。龔利娟的顧客群很廣，從年輕白領、中年女性，一直到老年人，其中不少是回頭客，而老顧客又會介紹新的顧客。

　　現(xiàn)在，店的輻射范圍日益擴大，顧客西至嘉興花園、大樹花園，南到余新同創(chuàng)頤園別墅，北到七星鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)，東到新豐鎮(zhèn)、步云鎮(zhèn)都有。盈利估算“每米窗簾的價錢，是包括窗簾布料、加工費和安裝費的，三者賺的錢各占1/3左右。”龔利娟說，“不同布料賺的錢不一樣，便宜的賣十六七元，貴的賣五六十元，平均下來賺得也不多，每米也就五六元，關鍵是跑量。如果抓住了學校、廠房這些大客戶，量就能保證了。去年幾家大客戶的量占了全年銷售量的25%�！饼徖�娟說，她的店每月房租1700多元，每年凈賺四五萬元是很穩(wěn)的。賺錢心得去年下半年，同行們都說生意淡，可龔利娟不覺得空，一直忙著接訂單。她靠的是什么?她說主觀上是手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，客觀上是地段好。良好的專業(yè)知識和技術是龔利娟開好這家店的基礎。自學服裝設計的她對色彩十分敏感，這對做生意很有幫助。她常給顧客出主意，有時還免費上門根據(jù)顧客的裝修風格幫助挑選窗簾布料，設計窗簾造型。心態(tài)平能真正招攬顧客�！坝行┥�意人覺得‘做生意就要做生’，其實這是沒有遠見的，只有讓每位顧客滿意而歸才能做好生意；有些人剛起步就想賺大錢，事實上很多小店也是做不到的�！饼徖�娟說，“我覺得只要不虧錢，一年有萬把塊錢的收入就滿足了，所以我把價格定得比較合理�！毙膽B(tài)要平，而腦筋要活。

　　龔利娟說：“開我們這種店一定要掌握各種顧客的喜好。例如，一般而言，年輕白領喜歡亮一點的并帶電腦繡花的布料，中年婦女喜歡米黃色的，小伙子則比較喜歡藍、綠、黃3種顏色。只有牢牢抓住顧客的心，生意才能做得好�！钡囟魏脛t意味著人流量大，相對容易打開市場�！耙郧拔以谛蓍e街上開的那家店之所以不成功，就是因為地段不好�，F(xiàn)在這條街上有各種小飯店、服裝店，生意都不錯，雖然房租貴點，但能得到較高的回報�！毙袠I(yè)前景裝修新房一定會光顧窗簾布藝店，而其中很多人喜歡去中低檔的店，畢竟價格比較實惠，而做工并不差。所以，中低檔窗簾布藝店的市場很大。當然，隨著人們生活水平和審美要求的提高，高檔的布藝生活館也開始在城市中悄然而生。為此，有關人士建議，像龔利娟這樣既有專業(yè)知識、縫紉技術又有經(jīng)營基礎的從業(yè)者，當生意做到一定程度時，也不妨以這種新型、時尚的布藝生活館為經(jīng)營方向。