詹培德：奢侈品經(jīng)營者的奢侈態(tài)度

　　【記者】：非常感謝詹先生接受搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)家居網(wǎng)的采訪，首先想請您為我們簡單介紹一下萊美家居。

　　【詹培德】：萊美家居以引進(jìn)全球頂級精品名瓷、精品寢具及精品餐具之國際頂級家居品牌聞名。在北京、上海、深圳、廣州、哈爾濱、沈陽、大連、西安、濟(jì)南、烏魯木齊、重慶、成都、武漢等十三個中心城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，形成貫通完整的獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國一流百貨公司均設(shè)有近300家獨(dú)立品牌專柜。

　　【記者】：比起上海富世生峰會和北京私人物品展中展出的五大品牌，此次廣州精品展中又多了一個新面孔——御和堂，詹先生能否為們介紹一下這位新成員。 

　　【詹培德】：御和堂MIWADO是日本的藝品品牌，其產(chǎn)品都很具收藏價值。 

　　【記者】：萊美家居「多品牌」?fàn)I銷策略，代理了來自德國、英國、意大利、美國、法國、日本、等等多個國家的產(chǎn)品，將來萊美會不會也代理或自營中國的高端品牌呢？

　　【詹培德】：萊美家居所銷售的寢具品之一SAFRON萊美寢具就是在中國營銷的自有品牌，「國際分工」在產(chǎn)銷模式建構(gòu)上是主流趨勢，我覺得說世界不是在國界上，「國際分工」代表著整合概念，例如享譽(yù)國內(nèi)的萊美羽絨被產(chǎn)品系列中，就有部份羽絨及面料產(chǎn)地來自歐美，之后在中國進(jìn)行后續(xù)加工。

　　【記者】：萊美已經(jīng)20年了，在今年參加了上海和北京的展會，今天又在廣州舉辦了這樣一個精品展，說明萊美對中國奢侈品市場的看好，請問您對中國的奢侈品的前景怎么樣？ 

　　【詹培德】：奢侈品才剛剛開始，對人來講奢侈品只是一個定位，東西好有它的價格，每個人因為自身的需求把他的一部分的財產(chǎn)投資，購買物品是沒有限制的，我們代表的是家居產(chǎn)品，我們制造的也是家居產(chǎn)品，中國市場開始對奢侈品有了一定的概念，現(xiàn)在感覺整個市場才剛剛開始。

　　【記者】：現(xiàn)在中國的奢侈品市場還處于萌芽階段，萊美在中國的推廣中碰到哪些困難呢？

　　【詹培德】：大家對產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)知還是很少的，大家對其它的比如說衣服、珠寶或者皮包都還比較了解，可是對家居產(chǎn)品來講，還是比較延后的種類。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　廣州正佳六樓精品展
　　【記者】：國人對家居類奢侈品還沒有更多的了解？

　　【詹培德】：對。所以我們介紹歐洲好的品牌和產(chǎn)品，好的設(shè)計理念給廣大消費(fèi)者，我們在商場進(jìn)行推廣萊美家居就是這個概念。我們整合了很好的品牌，我們不僅是單單的家居，還有的是陶瓷、水晶也包括廚具。

　　【記者】：萊美在中國的消費(fèi)者群體主要有哪些呢？

　　【詹培德】：主要是中高級的消費(fèi)者，整個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是符合大眾產(chǎn)品，還有一些進(jìn)口產(chǎn)品是針對一些產(chǎn)品比較講究的人。

　　【記者】：相比較您去過這么多的城市，廣州給您留下了什么樣的印象？

　　【詹培德】：非常陽光，非常好的城市，廣州人也非常熱愛家居產(chǎn)品，對家居產(chǎn)品也會投入一些精力，廣州人因為房價的問題，讓大家覺得房產(chǎn)應(yīng)該是有投資的概念，所以我們認(rèn)為這個市場我們要展現(xiàn)處理，多花一些力氣，讓大家知道我們的產(chǎn)品。

　　【記者】：廣州的奢侈品市場跟北京和上海有什么差別？

　　【詹培德】：這三個城市都不一樣，我們服務(wù)的大眾多一些，因為我們的產(chǎn)品也是非常適合南方的產(chǎn)品，很多都是比較精致和特別的東西。我們會針對廣州的天氣和環(huán)境做推廣。我們有我們的優(yōu)點(diǎn)，我們有17個品牌，針對每一個地區(qū)的人群不同的組合。讓萊美家居滿足不同消費(fèi)群的需求。

　　【記者】：廣州人總體都是比較富裕的，但是廣州人對奢侈品的消費(fèi)意識讓許許多多的奢侈品的商家是又愛又恨，您怎么看待這個問題？

　　【詹培德】：這個是時間問題，好東西始終是好東西，是需要培養(yǎng)的，我們是愿意花這個時間和力氣來服務(wù)消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者，這時候萊美家居做了20年，我們不想只做20年，我們希望是做到長長久久，我相信消費(fèi)者會體會到，也會想了解我們有什么好。

　　【記者】：您說的是引導(dǎo)消費(fèi)？

　　【詹培德】：奢侈品市場現(xiàn)在是一個開始，我們在這個階段中進(jìn)入，我們在這個階段中帶領(lǐng)消費(fèi)者讓他們了解好的東西，我相信我們的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者覺得這個是好的。

　　【記者】：今年在萊美除了在廣州正佳開店，那還有其它的打算嗎？

　　【詹培德】：在廣州正佳廣場恒生家私是以「萊美家居」專賣店的形式出現(xiàn)，因為品牌的需求和購物商場的形式，我們會推出不同的「店中柜」品牌專柜形式。

　　【記者】：您作為奢侈品的經(jīng)營者，您對奢侈品的概念是什么？

　　【詹培德】：我覺得這個是非常正常的，你愿意花多少錢買這個東西，奢侈品就是有一些教授愿意花很多錢買一個瓷器，因為他研究這個東西，他很在乎；也有些人會花大價錢買一件被子，甚至是3-5萬。時間就是金錢，你覺得你要花多少金錢在你的時間上證實(shí)是否值得。我不覺得奢侈品是價值觀權(quán)衡，只是你有多少財富，你想在這方面投入多少，你去購買你想要的東西。

　　【記者】：在您生活中，你做過的最奢侈的事情是什么呢？

　　【詹培德】：我們大家把這個東西整合起來，提供給大家很多機(jī)會去看和去了解，我們本身在這個過程中我們也花了很多力氣，我覺得這個東西是等著大家去在乎，把這些美麗的東西整合之后展現(xiàn)出來，本身就是一件很奢侈的事情。

　　【記者】：在次謝謝詹先生接受我們的采訪，也預(yù)祝今天的精品展取得圓滿的成功。

　　【詹培德】：謝謝！