風(fēng)云對話潔麗雅集團(tuán)總裁石磊

　　記者眼中

　　石磊是潔麗雅集團(tuán)總裁，三十出頭，微胖，一看就是個好脾氣的人。采訪那天是周末，他自己駕車到辦公室，忙著給來訪者端茶倒水——記者瞥了一眼他自己的杯子，竟然是個很老式的玻璃杯，被茶水浸得微黃，看上去用了好幾年。

　　跟老總的樸素相比，他經(jīng)營的毛巾產(chǎn)業(yè)可是非常絢麗多彩。公司這些年發(fā)展也很快，光2004年就收購了九家國有企業(yè)。2007年7月，“潔麗雅”的品牌價值已經(jīng)高達(dá)16.67億人民幣。

　　小毛巾也有大名堂

　　記者(以下簡稱記)：從去年下半年至今，您的公司已經(jīng)投了2億元廣告，覺得這樣的投入值么？

　　石磊(以下簡稱石)：其實，包括一些親戚朋友在內(nèi)，許多人都對潔麗雅的行為表示不解。他們覺得，一個小小的毛巾廠，砸那么多廣告，太浪費了。我就問他們：知道哪些牛奶牌子？他們回答說：蒙牛啊、伊利啊、光明啊等等。我再讓他們列舉毛巾的品牌，嘿嘿，好像就說不上來了。

　　人們消費牛奶，已經(jīng)知道了認(rèn)牌子。但在毛巾領(lǐng)域，大家還沒有“品牌”的概念。我就要做這第一個樹立品牌的人。

　　記：一塊小小的毛巾，最多只是花色不同，買您的跟買別的，有什么不同？

　　石：那有很大不同。行業(yè)會逐漸細(xì)分，根據(jù)不同的消費者，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。比如有些男人有大胡子，那就不能用捻度低的毛巾，否則擦一把以后滿臉的白須須。

　　還有，用毛巾的習(xí)慣也不一樣。男人可能是用力猛擦，但女士往往是用潔面乳洗了以后，拿毛巾輕輕吸干水分，這兩種毛巾就不一樣。

　　記：這么說，每個人適合的毛巾不一樣？

　　石：是啊，這里講究可多了，只是人們消費觀念還需慢慢改變。潔麗雅有全國唯一一家“中國家紡毛巾產(chǎn)業(yè)科研基地”，我們企業(yè)的責(zé)任，就是用最好的科技，最好的材料，做出最好的毛巾來。

　　徐靜蕾戰(zhàn)略

　　記：前幾年好像沒看到潔麗雅有大筆的品牌投入，現(xiàn)在是呈爆炸性的？

　　石：投入是有的，但是不大。我們后來覺得，要么不做，要做就要大投入。

　　記：怎么樣來大投入呢？

　　石：對集團(tuán)，我們有一個長期部署。首先，產(chǎn)能要跟上品牌建設(shè)，2004年，我們在湖北收購嘉魚棉紡織廠等九家國有企業(yè)，并在諸暨總部做了技改擴建項目，擴充自己的生產(chǎn)能力。那幾年，也涉足了一些地產(chǎn)項目，從中收獲了一定資金。

　　至今，潔麗雅已經(jīng)積累了20多年，是時候“出手”了。所以你就看到徐靜蕾的代言了。

　　記：數(shù)字顯示，“潔麗雅”的品牌價值已經(jīng)高達(dá)16.67億人民幣，你把毛巾做成了名牌。接下來還有什么打算？

　　石：我們會有潔麗雅牌的襪子、內(nèi)衣、床上用品等一系列產(chǎn)品。潔麗雅產(chǎn)品專柜也會入駐到各大商場。

　　父子兵團(tuán)

　　記：您的父親今年50多歲，跟您才相差20歲，現(xiàn)在兩個人在公司各扮演什么角色？

　　石：我父親很年輕，精力充沛，干到70歲沒問題。他擔(dān)任公司董事局主席，我是總裁。2004年左右我們完成了企業(yè)管理團(tuán)隊的交接，現(xiàn)在父親基本不過問公司日常事務(wù)，只是在企業(yè)一些大的宏觀決策和總體資金平衡上把把關(guān)。

　　記：會有沖突么，會覺得并沒有真正掌權(quán)么？

　　石：父親值得我敬重一輩子，沒有他就沒有潔麗雅。我跟父親有時候會有不同的想法，但決策的時候，誰更正確就聽誰的唄。

　　專家點評

　　一個傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，可以通過品牌戰(zhàn)略在市場上迅速確立地位，這一點，石磊做得很好。

　　他的特點還在于，不但要樹立一個品牌形象，還要把產(chǎn)品細(xì)分的觀念傳達(dá)給消費者。任何一個行業(yè)里都有領(lǐng)袖性的企業(yè)，這種企業(yè)的重要功能，不僅是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新等，還有改變消費者的偏好、引領(lǐng)消費的能力。我覺得這種理念是非常值得肯定的。

　　浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授史晉川