溫爾思家紡張世兵談感想

　　在溫爾思家紡“雙創(chuàng)”商務峰會上，江西辦事處榮獲唯一的優(yōu)秀團隊獎。負責人張世兵總經(jīng)理發(fā)表了講話：

　　我們辦事處受總公司委任，負責江西市場的開發(fā)與管理。在工作初期只有一兩家專賣店，通過艱辛的努力，現(xiàn)江西地區(qū)二三級市場都有我們的加盟商，目前為止，已有近四十家專賣店。我把幾年艱辛發(fā)展過程的感想在這里與大家共同分享。

　　抓好團隊建設是成功的關鍵。首先建立一支完整的團隊（例如配備好營銷，財務，倉庫，物流等人員并配備好交通工具），完善好內部管理制度，做到人人有責，相互配合，把客戶困難當成自己的責任，為客戶排憂解難。

　　建立好團隊后，我們的市場又如何定位？發(fā)展方向又在哪里？通過大家集思廣益，根據(jù)江西市場實際情況，二三級市場家紡行業(yè)品牌競爭相對薄弱的格局，結合我們公司的產品，花型，價格以及產品結構的優(yōu)勢，決定以農村包圍城市的戰(zhàn)略方式開發(fā)江西市場。為了盡快更好的開發(fā)江西市場，我們將市場劃分，做到每個片新銷售網(wǎng)絡的建立和建立網(wǎng)絡后的維護管理有專人負責專人管理。

　　我們是如何選擇加盟商的呢？根據(jù)市場競爭情況，我們針對每個二三級市場選擇有品牌意識，有臨街旺鋪，有經(jīng)濟實力的客戶加盟我們的品牌。

　　如何服務好我們的加盟商？我們從店面選址，形象設計，裝修監(jiān)督，開業(yè)前配貨，促銷前的運作及對導購前期培訓，產品陳列等一系列細分化的工作，協(xié)助加盟商在當?shù)赝茝V品牌，目標是打造當?shù)叵�費者心目中的一流品牌和一流專賣店。（例如寧都專賣店通過廣告，促銷等使品牌在當?shù)丶矣鲬魰裕�人人皆知）�?/P>

　　我們的營銷人員走遍了江西的每一個大大小小的城市，近幾年的不懈努力，我們的終端加盟陸續(xù)增加，銷售網(wǎng)絡不斷擴大，品牌市場占有率不斷提升，得到全省加盟商的肯定！