雪蓮羊絨陳濤暢談中國(guó)羊絨行業(yè)發(fā)展
日前,在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心為期四天的首屆中國(guó)(北京)國(guó)際羊絨交易會(huì)上,來(lái)自全球原料、制品、染色、紡織、設(shè)備、設(shè)計(jì)及實(shí)驗(yàn)等羊絨產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)和權(quán)威人士歡聚一堂,共襄盛舉,積極推動(dòng)中國(guó)及世界羊絨產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展。北京雪蓮羊絨股份有限公司作為“中國(guó)羊絨第一品牌”以“感受新雪蓮,享受新生活”的理念參加了此次國(guó)際化、高層次的羊絨界交流盛會(huì),充分展示了雪蓮獨(dú)特的品牌氣質(zhì)及充滿(mǎn)活力的時(shí)尚魅力。
“伴隨貿(mào)易壁壘的日益減少,紡織服裝行業(yè)的國(guó)際貿(mào)易量將不斷增加。中國(guó)羊絨從業(yè)企業(yè)將面臨絕佳的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)!北本┭┥徰蚪q股份有限公司董事長(zhǎng)——陳濤先生在激情洋溢的演講中,對(duì)中國(guó)羊絨業(yè)的發(fā)展前景作了十分樂(lè)觀的描述。他認(rèn)為,未來(lái)中國(guó)羊絨制品在國(guó)際市場(chǎng)所占的份額將進(jìn)一步提高;行業(yè)分工將更加精細(xì),專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高,產(chǎn)品的附加值和品牌的影響力也將越來(lái)越大;全面創(chuàng)新將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心;以品牌為標(biāo)志的產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化、集中化、集約化的發(fā)展是必然方向。
據(jù)悉,本次交易會(huì)旨在整個(gè)羊絨行業(yè)的提升:通過(guò)中國(guó)羊絨品牌的展示、新技術(shù)新工藝的交流和羊絨制品款式、色彩國(guó)際流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)及發(fā)布,為推動(dòng)中國(guó)羊絨行業(yè)的進(jìn)步和轉(zhuǎn)變行業(yè)增長(zhǎng)方式搭建一個(gè)國(guó)際的交流平臺(tái)。在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng),13000平方米的展位中,包括雪蓮、鄂爾多斯、維信、天山等眾多知名羊絨企業(yè)紛紛展示了自有品牌的最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及工藝,而向來(lái)以典雅、高貴、時(shí)尚著稱(chēng)的雪蓮?fù)瞥龅漠a(chǎn)品更顯得魅力十足,引來(lái)眾多行業(yè)專(zhuān)家及消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間駐足欣賞,體驗(yàn)雪蓮煥發(fā)勃勃生機(jī)的品牌實(shí)力。
交易會(huì)次日還成功舉辦了以“打造品牌,推動(dòng)羊絨產(chǎn)業(yè)和諧共贏”為主題的第二屆中國(guó)國(guó)際羊絨論壇。作為此次論壇活動(dòng)的贊助單位和行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)事長(zhǎng)單位——北京雪蓮羊絨股份有限公司在充分展示雪蓮獨(dú)特品牌魅力的同時(shí),也與眾多國(guó)內(nèi)外行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者一起就“中國(guó)羊絨行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題”進(jìn)行了深入交流和探討。
在對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和品牌推廣等問(wèn)題作出理性分析之后,陳濤董事長(zhǎng)還特別強(qiáng)調(diào)了行業(yè)發(fā)展中企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。在他看來(lái),“社會(huì)責(zé)任感就是企業(yè)的魅力所在”。自1964年中國(guó)第一件羊絨衫在“雪蓮”誕生以來(lái),40余年,雪蓮羊絨始終以技術(shù)力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)、管理科學(xué)、質(zhì)量?jī)?yōu)良、信譽(yù)卓著處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位,不斷彰顯出旺盛的生命力。他認(rèn)為,正因?yàn)檫@種“令人折服的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)”才使得雪蓮羊絨榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“守信企業(yè)”等一系列榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),雪蓮的經(jīng)營(yíng)之道才越走越寬廣。
北京雪蓮羊絨股份有限公司董事長(zhǎng)陳濤說(shuō)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,羊絨產(chǎn)業(yè)面臨重新選擇。兩年前,在我們的行業(yè)面臨困惑的關(guān)鍵時(shí)刻,首屆中國(guó)國(guó)際羊絨論壇在北京人民大會(huì)堂舉辦。在論壇上,大家充分交流了行業(yè)信息,共同探討了行業(yè)的發(fā)展方向,對(duì)如何保證羊絨行業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展提出了寶貴建議。兩年多來(lái),行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞論壇提出的問(wèn)題,積極謀求企業(yè)之間的合作,加強(qiáng)協(xié)作和溝通,不斷在管理和技術(shù)上創(chuàng)新,行業(yè)的局面有了很大的改善。了解羊絨行業(yè)的人更多了,關(guān)心羊絨行業(yè)的人更多了,消費(fèi)羊絨產(chǎn)品的人更多了。但是,我們應(yīng)該看到,今天整個(gè)行業(yè)還沒(méi)有走出困境,行業(yè)從業(yè)企業(yè)的困惑還沒(méi)有消除,還有很多的事情需要大家團(tuán)結(jié)起來(lái),協(xié)調(diào)行動(dòng)。面對(duì)眾多的問(wèn)題,羊絨行業(yè)的品牌企業(yè)應(yīng)該如何去思考和應(yīng)對(duì)呢?
關(guān)注中國(guó)羊絨行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
陳濤說(shuō):過(guò)去的兩年中,中國(guó)的羊絨市場(chǎng)呈現(xiàn)出生產(chǎn)和消費(fèi)量不斷增長(zhǎng),價(jià)格卻不斷下跌的趨勢(shì)。當(dāng)前,從業(yè)企業(yè)都在尋求從價(jià)值曲線(xiàn)中升值,提供低價(jià)產(chǎn)品的時(shí)代即將結(jié)束。根據(jù)全球紡織服裝行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)研究,我們認(rèn)為伴隨貿(mào)易壁壘的日益減少,紡織服裝行業(yè)的國(guó)際貿(mào)易量將不斷增加。
由于高技術(shù)的廣泛應(yīng)用,人們對(duì)服裝消費(fèi)提出了更高要求,高質(zhì)量、高功能、高情感、綠色消費(fèi)、多元化個(gè)性表達(dá)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響將更為重要。鑒于中國(guó)在世界紡織服裝行業(yè)中的地位,以及羊絨產(chǎn)業(yè)在中國(guó)紡織服裝行業(yè)中的重要性,羊絨從業(yè)企業(yè)將面臨絕佳的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn),其特點(diǎn):一是中國(guó)羊絨制品在國(guó)際市場(chǎng)的份額將進(jìn)一步提高,中國(guó)羊絨業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和加工優(yōu)勢(shì)任何國(guó)家都難以比擬和取代。二是羊絨行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式將發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。中國(guó)羊絨業(yè)過(guò)去30年的快速發(fā)展主要體現(xiàn)為規(guī)模數(shù)量型的增長(zhǎng),當(dāng)步入行業(yè)成熟期后,這種量的增長(zhǎng)必然受到資源有限性的限制。未來(lái)行業(yè)分工將更加精細(xì),專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高,產(chǎn)品的附加值和品牌的影響力也將越來(lái)越大,產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作將取代內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng),品牌的較量將取代價(jià)格大戰(zhàn)。三是全面創(chuàng)新將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。我國(guó)羊絨行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于加快進(jìn)行包括技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在內(nèi)的全面創(chuàng)新。四是自主品牌建設(shè)將成為中國(guó)羊絨行業(yè)真正走上國(guó)際舞臺(tái)的必由之路。中國(guó)羊絨制品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重,精品不多,差異化不足,缺乏個(gè)性、賣(mài)點(diǎn)。羊絨行業(yè)雖然有180多個(gè)品牌,但“走出去”的自主品牌卻寥寥無(wú)幾。五是行業(yè)整合是必然趨勢(shì),以品牌為標(biāo)志的集團(tuán)化、集中化、集約化的發(fā)展是必然方向。在經(jīng)歷了充分競(jìng)爭(zhēng)之后,企業(yè)為了更好地適應(yīng)環(huán)境求得生存,必然主動(dòng)走向聯(lián)合,通過(guò)兼并重組或建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系構(gòu)建大型品牌集團(tuán),實(shí)現(xiàn)資金、產(chǎn)能、技術(shù)、人力、客戶(hù)資源的互補(bǔ)共享,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),以完整的產(chǎn)業(yè)鏈整體參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),從而發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)。
關(guān)注中國(guó)羊絨品牌的推廣
陳濤認(rèn)為:中國(guó)羊絨品牌的現(xiàn)狀是中國(guó)羊絨企業(yè)并不缺少品牌,但是絕大多數(shù)所謂的品牌根本進(jìn)入不了消費(fèi)者的記憶。中國(guó)的羊絨企業(yè)缺乏建立強(qiáng)勢(shì)品牌的能力,但是大家對(duì)于品牌價(jià)值的渴望卻越來(lái)越強(qiáng)烈,大家也期望能夠擁有強(qiáng)大的品牌,能夠去吸引和留住客戶(hù),實(shí)現(xiàn)更多的溢價(jià),增加市場(chǎng)份額,抓住新出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)羊絨品牌有180多個(gè),前10大品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到了90%,市場(chǎng)集中度非常高。羊絨品牌企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接對(duì)中國(guó)羊絨行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
在談到羊絨產(chǎn)品需要重新定位時(shí),陳濤說(shuō):多年來(lái),羊絨產(chǎn)品一直被宣傳為一種保暖型產(chǎn)品,我們認(rèn)為這是不準(zhǔn)確的,這也是羊絨產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重背離其價(jià)值的主要原因之一。羊絨產(chǎn)品要有準(zhǔn)確的品牌定位,應(yīng)該告訴消費(fèi)者羊絨產(chǎn)品是一種可以消費(fèi)得起的奢侈品,穿著羊絨產(chǎn)品能夠愜意享受高品質(zhì)的生活,羊絨產(chǎn)品也是可以時(shí)尚的,羊絨產(chǎn)品的功能是多樣的。
因?yàn)椴煌暾漠a(chǎn)品定位,長(zhǎng)期以來(lái)羊絨產(chǎn)品被作為針織品或保暖用品在商場(chǎng)中銷(xiāo)售,終端形象難以提升,產(chǎn)品形象無(wú)法展示,品牌戰(zhàn)略難以實(shí)施。在其它各類(lèi)服裝紛紛注重品牌形象、擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)面積、實(shí)施視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,羊絨產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域卻在不斷減少。在加強(qiáng)與商場(chǎng)溝通的同時(shí)、擴(kuò)充自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量已成為眾多品牌企業(yè)的選擇。
除了商業(yè)廣告的投放外,提升品牌知名度的有效手段還有很多。打造羊絨行業(yè)自己的專(zhuān)業(yè)交易會(huì),搭建展示行業(yè)整體形象和水平的平臺(tái)已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的專(zhuān)業(yè)論壇,共同研究熱點(diǎn)問(wèn)題,可以提高社會(huì)和媒體對(duì)行業(yè)的了解和關(guān)注度。定期舉辦流行和時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布,可以引導(dǎo)消費(fèi),加大宣傳羊絨產(chǎn)品和羊絨企業(yè)的力度。注重公益營(yíng)銷(xiāo),倡導(dǎo)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。
關(guān)注行業(yè)發(fā)展中企業(yè)的社會(huì)責(zé)任
陳濤表示,過(guò)去大家老提到行業(yè)自律的問(wèn)題,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),低價(jià)競(jìng)銷(xiāo),假冒偽劣都已成了代名詞。其實(shí),這些問(wèn)題的出現(xiàn)都是因?yàn)樵谛袠I(yè)快速發(fā)展的背景下,我們沒(méi)有提倡企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的變化和社會(huì)意識(shí)的普遍增強(qiáng),企業(yè)的社會(huì)形象和企業(yè)的誠(chéng)信、品牌等一樣重要。
事實(shí)上,企業(yè)的社會(huì)責(zé)任關(guān)系到我們的行業(yè)是否能持續(xù)健康地發(fā)展。企業(yè)是社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造者,但往往也是直接和間接浪費(fèi)資源、損害環(huán)境的責(zé)任單位。企業(yè)總體水平?jīng)Q定行業(yè)的水平,企業(yè)的總體效率決定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)的社會(huì)公德和責(zé)任意識(shí)對(duì)行業(yè)形象和行業(yè)健康發(fā)展具有關(guān)鍵的意義。
坦率地講,我們的一些企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中是不太關(guān)注社會(huì)責(zé)任的。比如說(shuō)有的企業(yè)不參加社會(huì)保險(xiǎn),有的企業(yè)不重視職工的勞動(dòng)保護(hù)、安全生產(chǎn)事故頻繁發(fā)生,職業(yè)傷害風(fēng)險(xiǎn)急劇增長(zhǎng),各種事故直接損害了勞動(dòng)者的健康。有的企業(yè)不依法與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同,將正規(guī)的勞動(dòng)崗位轉(zhuǎn)化為臨時(shí)的勞動(dòng)崗位。有的企業(yè)在高利潤(rùn)原則的時(shí)候,任意制定標(biāo)準(zhǔn),采取不正當(dāng)?shù)膭趧?dòng)標(biāo)準(zhǔn);有的企業(yè)任意拖欠職工的工資;還有一些企業(yè)制假販假,偷稅漏稅,使國(guó)家的公共利益受損。種種現(xiàn)象都表明社會(huì)責(zé)任缺失,正成為我們行業(yè)健康發(fā)展的攔路虎。這種企業(yè)社會(huì)責(zé)任缺失,嚴(yán)重地影響了實(shí)際的公平環(huán)境,承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)成本很高,不承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)就會(huì)有各種不良的利益。企業(yè)追求利潤(rùn)是它自己天生的職責(zé),但是我們不能只看到創(chuàng)造財(cái)富的英雄,我們還要更加地關(guān)注承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的英雄。我們追求的最高境界,就是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)的和諧發(fā)展,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)的共生共榮。
雪蓮羊絨是中國(guó)羊絨的先行者
雪蓮羊絨面對(duì)“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”的呼聲,如何用實(shí)際行動(dòng)向公眾交出一張令人滿(mǎn)意的答卷?
陳濤說(shuō),雪蓮羊絨是中國(guó)羊絨工業(yè)的搖籃,1964年中國(guó)第一件羊絨衫在“雪蓮”誕生。四十多年來(lái),伴隨著共和國(guó)改革開(kāi)放、創(chuàng)新發(fā)展的步伐,中國(guó)羊絨工業(yè)從無(wú)到有,從小到大,從弱到強(qiáng)。雪蓮也在這四十年的風(fēng)雨歷程中,經(jīng)歷了羊絨大戰(zhàn)的洗禮,經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮,經(jīng)受了搬遷調(diào)整的考驗(yàn)。絢麗多彩的雪蓮在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,綻放在首都,靚麗在神州,飄香在世界。四十多年來(lái),雪蓮羊絨始終以技術(shù)力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)、管理科學(xué)、質(zhì)量?jī)?yōu)良、信譽(yù)卓著處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位。引領(lǐng)著服裝時(shí)尚潮流,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)羊絨工業(yè)的先河,成為中國(guó)羊絨事業(yè)的中流砥柱,并不斷彰顯出旺盛的生命力,為中國(guó)的羊絨工業(yè)填補(bǔ)了多項(xiàng)空白,創(chuàng)下眾多第一:
第一個(gè)打破國(guó)際壟斷,成功研制關(guān)鍵的羊絨分梳技術(shù);
第一個(gè)實(shí)現(xiàn)羊絨衫出口,結(jié)束中國(guó)只能出口羊絨原料換取外匯的歷史;
第一個(gè)獲得中國(guó)羊絨行業(yè)國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量金獎(jiǎng),是唯一蟬聯(lián)此項(xiàng)殊榮的羊絨品牌;
第一個(gè)在中國(guó)毛紡行業(yè)通過(guò)ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證;
第一個(gè)在中國(guó)羊絨行業(yè)成為國(guó)家863/CIMS應(yīng)用示范單位;
第一個(gè)既成功經(jīng)銷(xiāo)羊絨制品又經(jīng)銷(xiāo)自主研發(fā)的國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利羊絨分梳設(shè)備的企業(yè)。
1980年雪蓮首創(chuàng)全國(guó)第一件無(wú)虛線(xiàn)提花時(shí)裝;
1981年,全國(guó)第一條羊絨時(shí)裝生產(chǎn)線(xiàn)在雪蓮誕生;
1983年,雪蓮首創(chuàng)全國(guó)雙根進(jìn)紗無(wú)虛線(xiàn)羊絨提花衫;
1986年,雪蓮首創(chuàng)全國(guó)絲絨雙面羊絨衫;
1995年,雪蓮首創(chuàng)全國(guó)大型絲網(wǎng)印羊絨披肩和高彈、輕薄羊絨
1991年,雪蓮首創(chuàng)全國(guó)水鉆燙貼羊絨時(shí)裝;內(nèi)衣;
2003年,雪蓮與國(guó)際羊毛局合作,首次推出SP功能性羊絨新品;
2005年,雪蓮向市場(chǎng)新推出牛奶纖維、光致變色、數(shù)碼印花等的功能性羊絨制品。
但是,雪蓮羊絨公司是社會(huì)的一個(gè)單元,社會(huì)是見(jiàn)證雪蓮羊絨成敗的窗口。在企業(yè)四十多年的發(fā)展歷程中,在雪蓮品牌的魅力、產(chǎn)品質(zhì)量和管理能力等有形商務(wù)指數(shù)不斷得到社會(huì)認(rèn)同在同時(shí),公司也越來(lái)越重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、客戶(hù)關(guān)系等無(wú)形商務(wù)指數(shù)的提升。多少年來(lái),全體公司員工在“走出溫馨家,奉獻(xiàn)雪蓮情”的主題下,堅(jiān)持參與回報(bào)社會(huì)的公益事業(yè):
雪蓮羊絨作為中國(guó)羊絨的先行者,在20世紀(jì)80年代,先后幫助國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)建廠(chǎng),傳授成熟技術(shù),培養(yǎng)他們的技術(shù)、管理人員與操作工人,不僅推動(dòng)了中國(guó)羊絨事業(yè)的發(fā)展,而且也奠定了雪蓮在同行中的地位和信譽(yù)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下受利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng),羊絨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,商戰(zhàn)無(wú)情,競(jìng)爭(zhēng)有義。雪蓮重合同、守信譽(yù),始終堅(jiān)持以誠(chéng)信為本,互惠互利,堅(jiān)持企商雙贏求得共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略。
在幾次羊絨大戰(zhàn)中,雪蓮堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)信譽(yù),不摻雜使假,不做任何損壞雪蓮的消費(fèi)者及客戶(hù)利益的事情,以令人折服的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)努力使雪蓮羊絨榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“守信企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。雪蓮的經(jīng)營(yíng)之道越走越寬廣。多次向全國(guó)災(zāi)區(qū)捐款捐物,例如抗洪救災(zāi)中向九江地區(qū)捐款捐物;“扶貧濟(jì)困春風(fēng)活動(dòng)”中幫助遇到困難的環(huán)衛(wèi)工人;向發(fā)生地震的內(nèi)蒙古巴林右旗地區(qū)捐款;在抗擊非典的日子里,為一線(xiàn)醫(yī)務(wù)人員捐款;為希望小學(xué)建立雪蓮電腦室;義務(wù)植樹(shù)10萬(wàn)多棵,成活率達(dá)97%。
曾經(jīng)有位詩(shī)人這樣形容雪蓮:比高山更圣潔的是白雪,比白雪更柔美的是云朵,比云朵更溫暖的是羊絨,比羊絨更深情的是雪蓮。這就是眾人對(duì)雪蓮品牌的評(píng)價(jià)。一個(gè)品牌在公眾中的知名度,一方面需要打廣告,另一方面要具備其獨(dú)有的魅力,社會(huì)責(zé)任感就是企業(yè)的魅力所在。
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雪蓮羊絨陳濤暢談中國(guó)羊絨行業(yè)發(fā)展
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