維泰斯曾祥金：外貿(mào)出口背后的推力

　　這是一家每年出口額超一千萬美金，并在國內(nèi)擁有兩個自主品牌的家紡企業(yè)。

　　這是一家連續(xù)參加20年，共40屆廣交會的出口“老字號”。

　　她就是深圳維泰斯家居用品有限公司。

　　一進入廣交會的9號特裝區(qū)，第一眼看到的是產(chǎn)品琳瑯滿目的維泰斯展位，幾個金發(fā)碧眼的外籍人員顯得格外引人注目，再加上云集的客商，不斷的詢價聲，吸引著大家的眼球。

　　維泰斯公司來自深圳，多年來一直是深圳家紡企業(yè)出口的佼佼者，跟其他出口企業(yè)相比，難得的是她還在國內(nèi)擁有兩個自有品牌，并且做得有聲有色。

　　在102屆2007(秋)廣交會現(xiàn)場，該公司總經(jīng)理曾祥金覺得，在多年的產(chǎn)品經(jīng)營過程中，誠信和質(zhì)量最為重要。記者看到，以家居用品為主的整個維泰斯展廳的產(chǎn)品，讓包括ZARA、ESPRIT等大客戶都紛紛駐足，并對很多樣品愛不釋手。

　　記者：我看維泰斯的展位客商云集，幾乎是本展館最旺的展位，你認為原因是什么？

　　曾祥金：我們的展出產(chǎn)品非常豐富，產(chǎn)品覆蓋面廣，幾乎涵蓋了家居軟裝飾的所有范疇，包括臥室系列、客廳系列、餐宴系列、廚房系列、浴室系列、酒店系列等；而且專門針對廣交會研發(fā)了8個系列的新品，并得到了老客戶的一致青睞。一則我們有一群固定的老客戶，如ESPRITHOME，BABOU，HEMTEX，HEMA，ZARAHOME等世界品牌企業(yè)都是我們的客戶；另外就是被我們產(chǎn)品吸引過來的新客商，維泰斯迄今已參加了近40屆展會，每屆總有許多老朋友前來拜訪、定貨，同時也不斷吸引更多的新客戶、大客戶、品牌客戶成為我們的合作伙伴。這大概是展位旺的原因吧！

　　記者：在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面，維泰斯有哪些經(jīng)驗？在獲取產(chǎn)品信息方面，維泰斯有哪些更為主動的策略？

　　曾祥金：維泰斯的企業(yè)競爭力來源于優(yōu)秀團隊的綜合實力，其核心在于開發(fā)與設(shè)計，而設(shè)計領(lǐng)先、科技創(chuàng)新的產(chǎn)品力爭“形象好、質(zhì)量好、賣得好”，維泰斯公司從2000年開始就聘請國外優(yōu)秀的設(shè)計團隊為公司開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，國際化設(shè)計團隊讓我們的產(chǎn)品能及時地汲取國外精華，同時也更能保證產(chǎn)品的唯一性、獨特性和國際性；同時維泰斯還設(shè)有自己的設(shè)計站，與國外的設(shè)計師密切合作，掌握第一手資訊，使產(chǎn)品更好地融入國際市場發(fā)揮了重大的作用。另外，跟國外大品牌如ESPRITHOME，BABOU，HEMTEX，HEMA，ZARAHOME等的合作，使歐洲市場的流行信息能在第一時間反饋給我們，也間接地完善了我們的信息網(wǎng)絡(luò)，在今年北京舉辦的中國國際酒店用紡織品展覽會及深圳舉辦的CBCC家居色彩應(yīng)用技能大賽中，維泰斯分別獲得“最佳產(chǎn)品配套獎”和“優(yōu)秀色彩應(yīng)用獎”，這也是對設(shè)計隊伍的一種肯定。

　　記者：跟其他的出口廠商不同的是維泰斯在國外也是久負盛名的家紡品牌，還有一些國外客商慕名要加盟維泰斯，請問您在國外的品牌經(jīng)營方面有什么心得？

　　曾祥金：2007年8月，深圳市維泰斯家居用品有限公司榮獲由中國外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會信用體系專家評審委員會頒發(fā)的AAA信用等級證書�！捌放剖怯觅|(zhì)量和誠信累積起來的經(jīng)濟效益”，現(xiàn)在我們每年在國際市場的銷售額超過1000萬美元，我們是為數(shù)不多的在國外擁有自己品牌的家紡企業(yè)之一，與世界品牌企業(yè)的合作，雖然部分是OEM生產(chǎn)，但也應(yīng)該歸功于維泰斯的品牌效應(yīng)。而這一切的基礎(chǔ)正是來自于誠信。維泰斯將立足于品牌經(jīng)營的長遠戰(zhàn)略目標，加快品牌國際化的進程。

　　記者：維泰斯在國內(nèi)市場也經(jīng)營著兩大家紡品牌，并且做得有聲有色，能跟我們簡單介紹一下她們的優(yōu)勢所在嗎？

　　曾祥金：無論是國際、國內(nèi)市場，都要求面料供應(yīng)者“小批量、多品種、快供貨”。對此，我們依據(jù)“新品引路”的市場發(fā)展戰(zhàn)略，立足以產(chǎn)品開發(fā)為重心，以引導(dǎo)市場消費為潮流，滿足市場消費為目標，在國內(nèi)打造了兩大家紡品牌——“WELLTEX·整體家居布藝”和“家·域·時·尚·布·飾”。

　　維泰斯采用區(qū)域代理的運作模式，家域則啟動連鎖加盟運作模式，兩大品牌相輔相成，憑借維泰斯多年的行業(yè)積累及系統(tǒng)完善的品牌終端管理模式、成熟穩(wěn)健的管理團隊、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)能力、自主的后方生產(chǎn)線，正成為國內(nèi)家紡品牌中的一朵奇葩。