南南紡織趙國(guó)年：先做人再做生意

　　紹興南南紡織品有限公司董事長(zhǎng)趙國(guó)年是中國(guó)輕紡城十大影響力布商之一。上世紀(jì)80年代中期，他開(kāi)始在安徽老家創(chuàng)業(yè)，主要做化纖面料生意。1995年，趙國(guó)年揣著在安徽賺到的第一桶金，帶著妻兒來(lái)到柯橋，在五花八門的面料世界里，他選擇了最基礎(chǔ)的棉布坯布生意。那時(shí)的中國(guó)輕紡城棉布市場(chǎng)尚未形成，只有幾個(gè)膽大的新徽商經(jīng)營(yíng)著棉布業(yè)務(wù)，趙國(guó)年就是其中之一。開(kāi)始在輕紡城創(chuàng)業(yè)的三年里，趙國(guó)年艱苦打拼，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識(shí)了不少朋友。趙國(guó)年把在輕紡城開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的初期比作是造房子打地基，他說(shuō)，只要地基打得牢，起樓就會(huì)很容易。所以，做生意一定要打好基礎(chǔ)，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。

　　趙國(guó)年認(rèn)為，“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，文明做人”八個(gè)字，是他事業(yè)成功的關(guān)鍵。在輕紡城做生意的10余年間，他連續(xù)多年被評(píng)為“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶”和“文明經(jīng)營(yíng)戶”。對(duì)每一個(gè)來(lái)公司洽談的客戶，趙國(guó)年都會(huì)問(wèn)清楚客戶經(jīng)營(yíng)面料的種類，也會(huì)向客戶講清楚他們看中的坯布能做什么面料，不能做的絕對(duì)不會(huì)賣給客戶，更不會(huì)以次充好。趙國(guó)年相信，即使這次做不成，或者吃了眼前虧，但有可能贏得長(zhǎng)期合作，謀取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。因此，目前與他有生意往來(lái)的，老客戶就占了90％。趙國(guó)年說(shuō)，他一直堅(jiān)持做生意的前提是先做人，做生意講的就是“誠(chéng)信”兩個(gè)字，這樣才能客戶介紹客戶，新客戶變成老客戶。

　　談起自己對(duì)中國(guó)輕紡城的感情，趙國(guó)年打了一個(gè)比喻，當(dāng)年在安徽從事布匹買賣的時(shí)候，就像讀書人向往考上清華、北大一樣，十分羨慕紹興良好的市場(chǎng)環(huán)境和雄厚的加工實(shí)力，希望有一天能在這塊土地上發(fā)揮才干。當(dāng)他真正腳踏實(shí)地在中國(guó)輕紡城站穩(wěn)了腳跟，立刻介紹兄弟姐妹、親戚朋友來(lái)此發(fā)展。趙國(guó)年有5個(gè)兄弟姐妹，目前有4個(gè)全家落戶在中國(guó)輕紡城發(fā)展事業(yè)。

　　在中國(guó)輕紡城做純棉面料和棉混紡面料的經(jīng)營(yíng)戶，都很羨慕趙老板的神通。因?yàn)樵谮w國(guó)年的門市部里，同樣規(guī)格的面料，在紡紗的均勻度、織造的勻整度、經(jīng)緯紗的密度等方面都要比市面上的產(chǎn)品略勝一籌，而且在布面外觀、手感、質(zhì)量略高的情況下，價(jià)格上還可以浮動(dòng)。當(dāng)記者探問(wèn)其中奧妙時(shí)，趙國(guó)年笑了。他說(shuō)，做生意一方面憑的是資金實(shí)力，另一方面憑的就是朋友和眼光。要想做好買賣，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次是最重要的。為此他下了很多功夫，總結(jié)出一套全國(guó)買、賣全國(guó)的做法。

　　趙國(guó)年透露，在最近幾年中，他以做生意為契機(jī)，對(duì)全國(guó)主要的紡織生產(chǎn)基地進(jìn)行了扎扎實(shí)實(shí)的考察，結(jié)識(shí)了一大批紡織印染企業(yè)老板，并和他們開(kāi)展了各種各樣形式的合作。在這種基礎(chǔ)上，他在一些著名的紡織生產(chǎn)基地承包了企業(yè)。有訓(xùn)練有素、實(shí)力雄厚的紡企作后盾，就不愁產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，同時(shí)降低了生產(chǎn)成本。于是，就產(chǎn)生了“同等質(zhì)量我廉價(jià)，同等價(jià)格我質(zhì)優(yōu)，別人不能做我能做”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　趙國(guó)年像眾多新徽商一樣，依托中國(guó)輕紡城良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境成就了自己的事業(yè)。在采訪結(jié)束的時(shí)候，他透露了一個(gè)私人秘密，現(xiàn)在他每天晚上都要在孩子的輔導(dǎo)下學(xué)習(xí)，比如認(rèn)真研讀黨和國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解現(xiàn)代化管理技巧等等。趙國(guó)年說(shuō)，在紹興縣委、縣政府的大力推動(dòng)下，中國(guó)輕紡城將加快升級(jí)改造的速度和力度，過(guò)去自己學(xué)的東西太少了，跟不上時(shí)代發(fā)展，只有全面提升自己，才能在中國(guó)輕紡城為中國(guó)和世界紡織貿(mào)易中心基地的發(fā)展過(guò)程中，再出一把力，弄一次潮。