劉波：提升品牌改良渠道有狠招

　　提升品牌改良渠道有狠招

　　劉波，成績(jī)92分，CMAT首屆考試全國(guó)冠軍、江蘇紫羅蘭家用紡織品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

　　紫羅蘭家紡專(zhuān)業(yè)從事生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售床上用品十余年，在行業(yè)內(nèi)具有一定品牌知名度，面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。在市場(chǎng)粗放時(shí)期，企業(yè)決策者憑借產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，取得了一定的業(yè)績(jī)；但隨著市場(chǎng)精細(xì)化的不斷提高，企業(yè)的發(fā)展遇到了嚴(yán)重的瓶頸，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度明顯放慢。企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)才能保持持續(xù)的高速發(fā)展？劉總監(jiān)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)背景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情況等進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析后，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)行了以品牌及銷(xiāo)售同時(shí)發(fā)展的復(fù)合驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)變革方案，他認(rèn)為：品牌運(yùn)作是解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，而渠道運(yùn)營(yíng)是確保企業(yè)生存的基礎(chǔ)，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側(cè)重及相互協(xié)作而已。在企業(yè)的現(xiàn)階段實(shí)力還不夠強(qiáng)大時(shí)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循“務(wù)實(shí)、高效”的原則,在提升品牌形象和地位的同時(shí),更重要的是服務(wù)于渠道建設(shè)和業(yè)績(jī)提升.渠道建設(shè)更加合理和高效,為業(yè)績(jī)提升打下了基礎(chǔ),業(yè)績(jī)的提升促進(jìn)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)，就為下一輪品牌提升的投入提供了保障,由此形成良性循環(huán)，企業(yè)才能不斷的做強(qiáng)做大.在品牌變革上他主導(dǎo)成立品牌運(yùn)做專(zhuān)案小組,成員包括市場(chǎng)部經(jīng)理、渠道部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理等；擬定品牌運(yùn)作綱要及具體執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：品牌運(yùn)作小組的職責(zé)、任務(wù)、目標(biāo)及時(shí)間表。在渠道變革上他采取終端盤(pán)點(diǎn)、擬訂客戶(hù)升級(jí)計(jì)劃并執(zhí)行、媒體招商、展會(huì)招商、招募精英拓展人員、搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)、固定目標(biāo)市場(chǎng)等狠招。經(jīng)過(guò)近1年的營(yíng)銷(xiāo)變革方案實(shí)施，公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比去年增長(zhǎng)了70%，新開(kāi)客戶(hù)為90家，終端經(jīng)過(guò)調(diào)整，規(guī)范率達(dá)到了90%以上，贏利客戶(hù)占比達(dá)85%，企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利破千萬(wàn)元。

　　劉總監(jiān)認(rèn)為：“企業(yè)的持續(xù)進(jìn)步離不開(kāi)品牌戰(zhàn)略作為高度指導(dǎo)，同樣需要一大批專(zhuān)業(yè)的具有品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)觀的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，之所以談系統(tǒng)，是因?yàn)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)本身就是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，而營(yíng)銷(xiāo)人的系統(tǒng)觀又是實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的素質(zhì)根本�！�

　　中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)培訓(xùn)與認(rèn)證，從某種意義上填補(bǔ)了品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)觀職業(yè)教育的市場(chǎng)空白，可謂及時(shí)雨，它為現(xiàn)在及未來(lái)一批批孜孜以求，期望通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)、強(qiáng)化自身營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)觀的營(yíng)銷(xiāo)人提供了非常好的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)本次學(xué)習(xí)可謂受益匪淺，有如下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

　　1、 度了解了以STP—4PS—IPEC為基石的品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)觀，從根本上改變了對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。以前的營(yíng)銷(xiāo)工作更多停留在4PS及IPEC的層面，品牌營(yíng)銷(xiāo)層面較低，通過(guò)學(xué)習(xí)，提升了品牌營(yíng)銷(xiāo)思想高度，并能從系統(tǒng)高度去了解品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、 以營(yíng)銷(xiāo)理論的系統(tǒng)高度去結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)行了深度分析，擬訂了案例分析報(bào)告，為后續(xù)品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了有力的理論支持。

　　3、 與名家對(duì)話(huà)，進(jìn)一步提升了對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)充了知識(shí)結(jié)構(gòu)，增加了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的深度。

　　4、 與來(lái)自各行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精英互動(dòng)交流，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬了知識(shí)面，建立了深厚、廣泛的人脈。

　　5、 國(guó)家認(rèn)可、國(guó)家教育考試中心主辦的培訓(xùn)與認(rèn)證，本身就具有高度權(quán)威，提升了認(rèn)證的價(jià)值感。