林良快：以睡地板的心態(tài)當(dāng)“小林寢飾”老板

　　林良快，浙江溫州瑞安馬嶼人，1992年來(lái)重慶。目前，他有這樣幾個(gè)身份：一是重慶被服行業(yè)知名企業(yè)小林被服有限公司的董事長(zhǎng)；二是重慶政協(xié)委員；三是重慶浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

　　從16歲出來(lái)闖天下至今，林良快認(rèn)為自己和別人不一樣的只是一種心態(tài)———“大不了睡地板！”這種心態(tài)始終不曾變過(guò)。

下第一單

　　1993年，當(dāng)中國(guó)的大部分城市還處在百?gòu)U待興的時(shí)候，敏感的浙江人已經(jīng)提前嗅到了改革開(kāi)放的氣息。

　　“當(dāng)時(shí)村里的人都在為自己的生計(jì)籌劃著”，林良快回憶，“學(xué)手藝的學(xué)手藝，進(jìn)工廠(chǎng)的進(jìn)工廠(chǎng)，什么都不做人家會(huì)覺(jué)得你傻乎乎的�！�

　　為了不讓別人覺(jué)得自己傻，16歲的林良快只身來(lái)到完全陌生的廣州，為舅舅的被服廠(chǎng)做推銷(xiāo)。談起第一次的推銷(xiāo)經(jīng)歷，林良快記憶猶新。

　　那是在廣州一家大型百貨公司辦公室外的走廊，林良快漲紅著臉，手心的汗水浸濕了被單樣品，一連四五次，好不容易走到了門(mén)口，又緊張地跑了回來(lái)�！爱�(dāng)時(shí)我心里很清楚，必須邁這一步，否則就只能讓人家瞧不起。”林良快說(shuō)，最終自己還是走了進(jìn)去。

　　“當(dāng)時(shí)要簽張單不容易，生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品的廠(chǎng)家很多，再加上人家一看你是個(gè)小孩，很快就把你PASS掉了。”林良快說(shuō)，大半年過(guò)去了，他在廣州仍是一無(wú)所獲，還倒貼了幾百元的食宿費(fèi)。林良快當(dāng)時(shí)最大的愿望就是能在街上撿到500元錢(qián)。就在這種情況下，一個(gè)東北老板終于耐不住這個(gè)年輕人的軟磨硬泡，給了林良快人生中的第一份訂單。

    到重慶趟路

　　 在深圳四五年，林良快沒(méi)有看過(guò)一場(chǎng)電影，沒(méi)進(jìn)過(guò)一家酒樓，全部精力都用在了打拼上。到了1989年，林良快已經(jīng)在深圳闖出了自己的事業(yè)，成為名副其實(shí)的萬(wàn)元戶(hù)。

　　上世紀(jì)90年代初已經(jīng)有不少浙江人來(lái)到重慶。在一次老鄉(xiāng)聚會(huì)上，跟人聊天后林良快便動(dòng)了“到重慶看看”的念頭。在林良快看來(lái)，到重慶發(fā)展有兩個(gè)理由，一是“重慶人多，被服需求應(yīng)該有市場(chǎng)”；其次是“深圳被服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)相對(duì)飽和，是退出來(lái)的時(shí)候了。”

　　那時(shí)候南方才剛剛被改革開(kāi)放的曙光照亮，根本沒(méi)有人會(huì)知道十幾年后國(guó)家會(huì)制定“西部大開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略。而林良快正是憑借著做商人的超前意識(shí)，以及那股年少氣盛的闖勁，在重慶成就了今天的“小林被服”。

　　1991年，林良快輾轉(zhuǎn)來(lái)到重慶。

　　“當(dāng)時(shí)重百和商業(yè)大廈是重慶最牛的兩個(gè)百貨大樓，”林良快說(shuō)，“像我這樣一個(gè)外地人要想將產(chǎn)品打進(jìn)去不是一件易事�！睅捉�(jīng)周折，林良快的100床被服終于找到了接手方———兩路口百貨大樓和會(huì)仙樓商場(chǎng)。而對(duì)方的條件是貨賣(mài)掉了才付錢(qián)。“要打開(kāi)市場(chǎng)就要敢下注�！绷至伎煺f(shuō)，就這樣，他甩下1萬(wàn)多元的貨，暫時(shí)回到了武漢。

　　此后的三個(gè)月里，林良快沒(méi)有得到一點(diǎn)來(lái)自重慶方面的消息。他試著撥通電話(huà)，結(jié)果對(duì)方的回答讓他喜出望外：“貨已經(jīng)脫銷(xiāo)了，我們正想找你補(bǔ)貨�！�

　　市場(chǎng)就這樣闖出來(lái)了。

　　永遠(yuǎn)當(dāng)“小林”

　　林良快永遠(yuǎn)忘不了最初在重慶的日子。他和弟弟擠在江北一間10多平方米的小房間里。這里既是他們的寢室，也是辦公室，更是倉(cāng)庫(kù)。累了，便睡在紙箱上；要寫(xiě)文件，紙箱成了辦公桌�！拔覀兩岵坏觅I(mǎi)床、買(mǎi)桌子，因?yàn)槟菢迂浘蜎](méi)地方放了�！绷至伎煺f(shuō)。

　　時(shí)至今日，他已經(jīng)能夠從容而風(fēng)趣地把那些紙箱比作“可以升降的床”，“一批貨剛來(lái)的時(shí)候我們的床有2米多高，幾個(gè)月后，貨慢慢發(fā)走了，我們又睡到了地板上�！�

　　回首過(guò)去，林良快從不認(rèn)為自己吃了很多苦。他說(shuō)：“年輕人最應(yīng)該做的就是踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，不會(huì)的我學(xué)，不懂的我問(wèn)，即使失敗了也沒(méi)有關(guān)系，從頭再來(lái)。因?yàn)槟贻p，就不怕失去，大不了重新睡地板！”

　　 林良快說(shuō)：干任何事只要還有潛力有空間就還沒(méi)有成功。就像1993年注冊(cè)“小林被服”時(shí)一樣，他希望自己在別人口中永遠(yuǎn)是“小林”，永遠(yuǎn)像年輕人一樣敢為人先，不怕挫折。他也希望自己的企業(yè)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)朝氣，不斷壯大。