閆宏波　超細纖維毛巾助他走成功路

　　每一個創(chuàng)業(yè)者都極力想成為一名優(yōu)秀的商人，這不僅是考核創(chuàng)業(yè)成功與否的需要，更是創(chuàng)業(yè)者對個人身份轉(zhuǎn)變的認同。而從一名商人到企業(yè)管理者之間發(fā)生的蛻變更是不易察覺的，因為這一過程中要經(jīng)歷無數(shù)的磨煉。閆宏波剛剛完成從一名創(chuàng)業(yè)者到商人之間的角色進化，意猶未盡的他正準備把自己磨煉成一名企業(yè)管理者。

　　■創(chuàng)業(yè)之始：偶然發(fā)現(xiàn)好項目

　　閆宏波大學(xué)畢業(yè)后，按部就班地分配到一家紡織品貿(mào)易公司，成為一名普通的銷售人員，每天從事的工作就是從工廠開始跟單，一直到貨運站把貨物發(fā)出，最后結(jié)清客戶貨款，整個過程往往大同小異，單調(diào)而乏味，而且一個月有大半時間在外出差。如此忙忙碌碌跑了幾年的他幾乎接近麻木，每個月自己疲于奔命般在工廠和貨運站之間來回，經(jīng)手幾百萬的貨款，可拿到手依然是1000元左右的工資，這樣的反差讓他對自己的工作逐漸喪失了興趣。

　　“有一天我到外地出差，坐在火車上，我猛然間意識到自己必須要做出一番屬于我自己的事業(yè)，不管成功與否，當時有了這個想法，只是想做，但是漫無目的，不知道做什么好，不知道從哪里下手？”閆宏波說。幾個月后，他從這家公司辭職，準備開一家屬于自己的公司，“剛開始辭職那會我感覺很輕松，打個不恰當?shù)谋确剑�好像終年圍著磨盤轉(zhuǎn)的驢子被斬斷了韁繩，可以自由自在地跑向一大片綠草地一樣�！遍Z宏波說，當時他絲毫沒有辭職之后的迷茫，那股簡單的創(chuàng)業(yè)沖動給了他巨大的力量，閆宏波開始緊鑼密鼓地操辦兩件事情———籌錢和找項目。

　　最初，閆宏波考慮先和一般的紡織品貿(mào)易公司一樣，經(jīng)營一些常規(guī)的復(fù)合項目，比如經(jīng)營布匹、家紡類產(chǎn)品和服裝等，但根據(jù)以往經(jīng)驗，這類貿(mào)易必須以總量取勝，也就是說，需要 有龐大的資金進行周轉(zhuǎn)，交易量達不到一定程度，利潤十分有限。而且做類似的生意需要打通的關(guān)節(jié)很多，交往的部門也是紛繁復(fù)雜，對于他這個剛剛起步，一沒資金二沒人手，客源還基本為零的創(chuàng)業(yè)者來說，肯定需要幾年的磨合期。閆宏波并非要急不可耐地賺錢，但他清楚地知道，以目前的實力和現(xiàn)實情況來看，自己實在經(jīng)不起這樣的“磨合”。

　　正在閆宏波為了選擇項目一籌莫展之際，2003年5月1日的一次大學(xué)同學(xué)聚會，他一個在美國留學(xué)的同學(xué)在聚會中無意中跟他說起了超細纖維毛巾，說這種毛巾很好用，手感柔軟，吸水性好，不生菌，沒有異味，毛巾本身還極易清洗，說他在國外一直在用，臨別時還送給閆宏波一條。說者無意，聽者有心，閆宏波想：如果這種毛巾真有這么神奇的效果，那么在國內(nèi)銷售這種毛巾肯定會有很大的市場�；氐郊蚁赐暝韬�，他用了用這條毛巾，發(fā)現(xiàn)這條超細纖維毛巾的吸水性果然很好，擦頭發(fā)沒擦幾下就干了。臉上的水珠，用超細纖維毛巾輕輕一拍就輕松搞定。擦電腦屏幕、眼鏡和餐桌也是如此。雖說干紡織品干了這么些年，以前還真沒有聽說過這樣的產(chǎn)品，看到超細纖維毛巾有這么好的效果，閆宏波感覺商機來了。

　　■經(jīng)營之初：小工廠有大計劃

　　剛開始，閆宏波向親戚朋友籌集了一小部分資金，購買了幾臺縫紉設(shè)備，根據(jù)自己的資金狀況，開始了作坊式的加工超細纖維毛巾活動：從工廠買來超細纖維坯布，再送到染廠進行染色，然后自己進行裁切、縫紉。一開始人手少，凡事都要親力親為，但是苦中有樂。

　　為了擴大銷售，閆宏波幾乎跑遍了全國，可是幾個月下來，市場銷售狀況反應(yīng)不佳，一些傳統(tǒng)的貿(mào)易公司對這種新產(chǎn)品的前景并不看好，或者暫時沒有把握，都沒有經(jīng)營興趣。由于啟動資金有限，閆宏波沒法大規(guī)模地做廣告宣傳，他只能選擇一些低成本的宣傳渠道。2004年，閆宏波請人花了不到1000元制作了一個簡單網(wǎng)站，全力推廣產(chǎn)品，而且專門請了幾名員工每天在各大網(wǎng)站、論壇上發(fā)布產(chǎn)品信息�！罢f實話，親自去跑商家還沒有反饋，網(wǎng)絡(luò)就更沒譜了，那是沒有辦法的辦法�！遍Z宏波說。

　　也許是閆宏波低估了網(wǎng)絡(luò)的力量，持續(xù)不斷地發(fā)布網(wǎng)上信息幾個月后，客戶的咨詢電話陸續(xù)打了進來，一位安徽的客戶打來電話咨詢產(chǎn)品信息，并且透露可能有一個10萬元的大單。對于創(chuàng)業(yè)初期亟須擴大產(chǎn)品市場的閆宏波來說，這是個千載難逢的機會。幾經(jīng)談判，閆宏波冒著風險，采取先送貨后付款的方式向這位客商發(fā)出了總額近5萬元的貨，雙方約定貨到付款，如果對方對產(chǎn)品滿意再交付另外一半�！鞍沿洶l(fā)出去我就開始后悔，萬一對方不付款呢，萬一對方是騙子呢？”一系列猜測讓閆宏波忐忑不安起來，他開始為自己的沖動擔憂起來�！白錾�意講誠信，我相信對方?jīng)]問題�！闭�在閆宏波竭力安慰自己的時候，對方如約打過來全部貨款，并且打電話明確告訴閆宏波，再追加8萬元貨物。閆宏波懸著的心終于放下來了，接著又振奮了。

　　■發(fā)展之道：依靠品牌取勝

　　第一單生意的成功只是個開始。此后的經(jīng)營狀況出乎閆宏波的意料，來自各方的咨詢電話不斷打來，公司業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。“有一次我們的業(yè)務(wù)員竟然接到一家日本客商打來的電話，讓我們驚訝不已。”閆宏波告訴記者，此后他們也開始嘗試做外貿(mào)，幾筆生意數(shù)額都不小。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴大，公司又進了幾臺織機開始自己織超細纖維毛巾布，公司的生意逐漸步入正軌。

　　起步不錯，閆宏波開始琢磨發(fā)展之道，要想長久樹立產(chǎn)品影響，必須有自己的品牌。于是，閆宏波注冊了“天織坊”商標，開始設(shè)計產(chǎn)品品牌形象系統(tǒng)。從商標到統(tǒng)一標識，全都由他自己一手策劃，請的都是專業(yè)的產(chǎn)品形象設(shè)計師。做出全套的“VI”之后，閆宏波把網(wǎng)站和產(chǎn)品包裝都進行了徹底更新，并且開始打造統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。

　　經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，閆宏波的超細纖維毛巾已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)比較知名的品牌，產(chǎn)品的知名度正一步步擴大。

　　■未來之路：發(fā)展加盟

　　2007年，閆宏波的公司發(fā)展運轉(zhuǎn)良好，全國有數(shù)十家大代理商，各市縣代理商們也蜂擁而至。閆宏波考慮，代理業(yè)務(wù)已經(jīng)大體展開了，而目前比較流行的“加盟”方式是否可行呢。既有意向，閆宏波就開始了對加盟市場的研究，他參考了國內(nèi)幾個同類產(chǎn)品的加盟招商政策，進行了同類比較，并且結(jié)合自己的特點，制定出了全面的招商政策，加之原有的品牌影響力，他的加盟招商政策在網(wǎng)站上剛一出臺，就引來了無數(shù)咨詢者的電話。

　　閆宏波說，目前省內(nèi)的零售市場還沒有打開，一位邯鄲的咨詢者正是看到了這一點，竭力想成為超細纖維產(chǎn)品在邯鄲的首家加盟店，搶先占領(lǐng)邯鄲市場。閆宏波十分謹慎地考察了對方的條件，目前正在和這名客商商談下一步的具體事宜。

　　閆宏波說，時下加盟市場十分復(fù)雜，但做生意講究的始終是誠信為本，“加盟商對我負責，我也要對他們負責。因為樹立品牌不容易，要想讓它長久發(fā)展下去，還要走好每一步�！�