秦秀蓮：締造租金十年不漲

　　從20多年前放棄老家穩(wěn)定的工作，到香港白手起家，和丈夫一起創(chuàng)立家具王國，秦秀蓮的魄力和能力有目共睹。同時為員工津津樂道的，還有她的親切隨和。不管是為員工償還債務，還是提攜幫助同村人，秦秀蓮像是一個隔壁家的阿姨，自然而富人情味。

　　夢想絕不輕言放棄

　　時間拉回到1972年的甌海仙巖(當時屬于瑞安)，高中畢業(yè)的秦秀蓮成為一名老師，這在當?shù)厥且环莺荏w面的工作。秦秀蓮對這份工作的看法卻不僅如此。“心里一直有個夢想，想出去創(chuàng)業(yè)。做老師可以讓我不停接觸到知識，我當它是做充電準備�！彼�說。

　　當時村里有人偷渡到國外，勸秦秀蓮一起走，但她拒絕了這樣的方式，她想正正當當?shù)刈叱鋈�，堂堂正正地�?chuàng)業(yè)。1980年，秦秀蓮認識了丈夫張長華，婚后夫妻倆的生活過得有聲有色。做木工的丈夫一個月收入有120元，加上秦秀蓮的工資，家里有兩輛自行車，還買了電視機、錄像機等電器，兩個兒子也相繼出生�？稍谇匦闵徯睦铮瑩碛幸环葑约旱氖聵I(yè)，仍是她放不下的夢想。丈夫也支持她去實踐夢想，于是夫妻倆繼續(xù)積極尋找著外出拼搏的機會。

　　機會終于來了，夫妻倆得到了去香港的簽證。丈夫先過去，秦秀蓮和兩歲的大兒子晚一年再去。“我是1983年3月9日出發(fā)的，先坐汽車，再換火車。好不容易到了香港，一看，當場就傻了�！痹瓉�，為了讓秦秀蓮放心，此前丈夫一直瞞著她，說自己在香港挺好的。但跟老家的舒適相比，夫妻倆初到香港的生活，實在很貧苦。一家三口租住在一個五六平方米大的小房間里，衛(wèi)生間和廚房要和別人共用，家里什么都沒有。上世紀80年代初的香港，路上很少有人講普通話，對內地人也比較排斥，別說找工作，想要融入當?shù)囟己芾щy。

　　“那時候真的后悔過，不過就是一瞬間的念頭�！鼻匦闵徴f，大概自己骨子里就不肯服輸，既然千辛萬苦出來了，就得做出一番事業(yè)。沒有時間叫苦，夫妻倆埋頭苦干。張長華在一家家具廠做包工，秦秀蓮在家打零工，剪線頭、拼裝電子表、補衣服，什么都做。每月賺幾十元錢補貼家用，一邊則一有空就帶著兒子去公園、菜市場，學說廣東話，努力適應當?shù)厣�活�?/P>

　　冒險，換來機遇

　　這樣過了8個月，夫妻倆存了一萬多元。但這筆錢，在香港根本買不了什么，自己的事業(yè)，還渺無蹤影。秦秀蓮和丈夫商量，買部縫紉機在家做衣服，這樣收入高一些�？勺庾〉牡胤竭B臺縫紉機都放不下。夫妻倆咬咬牙，借錢買下了居民樓頂?shù)膬砷g用來放廢舊物品的鐵皮屋，一家人終于有了自己的家。

　　此時的秦秀蓮，開始做起了裁縫，從工廠拿貨回來縫袖子、領口。她每天只睡兩三個小時，其他時間玩命似地踩著縫紉機賺錢，一天甚至都跑四五趟去工廠取貨、送貨，每天背著蛇皮袋樓上樓下地跑。這樣拼命努力下，秦秀蓮每個月能賺五六千元。隨后，她又開始到別人家里做成衣，收入更高了一些。

　　現(xiàn)在回想那時的辛苦，秦秀蓮覺得，這些都是財富，全家人的財富。勤勞的碩果是甜美的。

　　在鐵皮屋住了四年，夫妻倆存到了人生的“第一桶金”——30萬元。有了這筆錢，可以在當時的香港買一套像樣的房子，一家人舒舒服服地過日子。秦秀蓮卻不甘心這樣。當初堅持出來，難道就是為了來幫別人打工的嗎？

　　或許，夫妻倆血液中就有著溫州商人愛冒險的精神。那時候，越來越多的香港人開始在深圳、廣東一帶投資設廠。有人向秦秀蓮夫妻倆建議，可以試試回內地投資。

　　要投資，30萬元是遠遠不夠的，要找人合作，而且投資很有可能失敗，到時候辛苦存的30萬元化為泡影。這個險，值不值得冒？夫妻倆的意見完全一致：投資，建一個紅木家具廠。

　　“反正30萬元是我們用雙手賺的，大不了從頭開始�！鼻匦闵徃�著丈夫，一趟趟去內地找地、招工，終于在東莞虎門租下了廠房，開始生產(chǎn)。秦秀蓮覺得，自己離夢想越來越近了。

　　探索自己的管理模式

　　1988年，合伙人退出，屬于夫妻倆自己的香港華興家具公司正式成立。這個一直想創(chuàng)業(yè)的女性，終于有了一展拳腳的舞臺。

　　當時，紅木家具開始在國內市場走俏，如何打響自己的華興隆品牌？秦秀蓮選擇了參加廣交會，沒想到一炮打響。訂單越來越多，有了自己的廠房，設了自己的銷售點，還不斷有人上門要求代理。幾年間，秦秀蓮的銷售網(wǎng)絡覆蓋北京、上海、天津等城市，光廣東省就有十幾個銷售點。

　　這時，問題出現(xiàn)了�！柏浛钍詹贿^來，代理點里賣仿冒的產(chǎn)品等等，問題明顯起來。”秦秀蓮大膽改革，決定全部改成直銷。

　　從1995年開始，秦秀蓮逐漸在全國各地設立華興隆直銷店。在這期間，以前的學生、退休老師、同村青年等陸續(xù)成為秦秀蓮的員工，幫她一起鞏固家具銷售王國。到1997年，秦秀蓮建成了自己的直銷網(wǎng)絡。

　　溫州的華興隆，成立于1997年。當時，溫州還沒有專業(yè)的家具市場，銷售家具的店也很少�！巴顿Y6000萬元開溫州華興隆，當然想過會虧本，畢竟溫州當時家具消費檔次還不高，但投資家鄉(xiāng)，不能光想著能賺回多少錢啊�！鼻匦闵徴J為，建一個專業(yè)家具市場，把香港、廣東等地的品牌引到溫州，帶動溫州的家具行業(yè)發(fā)展，這個意義遠大于能賺多少錢。而事實的確是,華興隆國際家具城的開業(yè)，掀開了溫州家具行業(yè)新的一頁。

　　在溫州華興隆，除了十年不漲租金這個“奇跡”外，另一大“奇跡”是，有相當部分員工從市場創(chuàng)辦之初，就一直在華興隆工作到現(xiàn)在。市場經(jīng)理谷傳濂就是其中一位。谷傳濂原本自己開家具店，華興隆創(chuàng)辦時，他的事業(yè)正遇到挫折，欠下了不少債。他到華興隆后，秦秀蓮知道了他的情況，私下先為他還了債，讓他安心工作�！罢J識還不久，她就這么放心你，信任你，讓你覺得很真誠，所以大家都很服她�！�

　　“用人不疑，你對員工好，他們自然會努力工作回報你�！鼻匦闵徴f。