成功經(jīng)營家居布藝店的案例

　　創(chuàng)業(yè)要不留后路，才能義無反顧往前沖。雖然看起來，王團(tuán)就算失敗了，也因為父母是他的“貨源”，他能重回“溫室”，但他自己知道，生意場上無父子，他輸了，也要全部自己承擔(dān)。這才是真正的創(chuàng)業(yè)。

　　市場潛力

　　店里一些貨目前在深圳并無同類產(chǎn)品，因此有獲得市場的先機(jī)。

　　一些貨在深圳雖有同類產(chǎn)品，但店里的產(chǎn)品有很大價格優(yōu)勢。

　　風(fēng)險提示

　　最大風(fēng)險在自己身上，如何進(jìn)行宣傳、業(yè)務(wù)員推銷是最重要的問題，而方式要在經(jīng)營中慢慢磨練出來。

　　目前從西安送貨到深圳，進(jìn)貨出貨的渠道仍難以暢通。

　　一旦生意做開了，開始有批發(fā)業(yè)務(wù)，就涉及到產(chǎn)品運(yùn)輸成本上升問題，這一點(diǎn)也需要找到解決的方式。

　　王團(tuán)一點(diǎn)也不像生意人，但他偏偏是生意人。這個化學(xué)、計算機(jī)雙學(xué)位大學(xué)畢業(yè)生，放棄留學(xué)，從西安千里迢迢跑到深圳，在“灣仔流行港”開了一個“心家居”店，專賣家居布品。在繁榮的深圳，雖然前幾個月只能每月賺到2000元左右，他卻心安理得并且信心十足，他說，很多人把家居布品當(dāng)工藝品賣，因此價格不菲，他就在其中找到一個新的定位：保持同類產(chǎn)品水準(zhǔn)、降低價格，把工藝品與實用品結(jié)合起來。

　　與父母合伙創(chuàng)業(yè)

　　王團(tuán)畢業(yè)了2年。這2年里，他做的是IT行業(yè)，并沒有涉及到管理、經(jīng)營方面。在被形容為“適合工作不適合創(chuàng)業(yè)”的西安，本性就不“安分”的王團(tuán)覺得自己苦悶到極點(diǎn)。

　　王團(tuán)家在西安有個小作坊，做的就是各種布品———被套、桌布、窗簾。在旅游勝地，許多外國、港澳的游客都將他們的成品當(dāng)作工藝品收藏。像王團(tuán)所說的：“10個游客走過，會有八九人停下來看，而其中又會有6個或7個買走我們的布品。”

　　然而，在西安，畢竟只能做些小買賣，如果是在與這些游客“貼邊”的深圳，能否做大買賣呢？今年初，王團(tuán)到了深圳，之前向父母打了借條，借第一批貨，與他們簽了合作契約。生意場上，只當(dāng)彼此是合作伙伴。

　　零售不是長久之計

　　聰明的王團(tuán)，到深圳做的第一步就是市場調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，深圳的布品價格非常昂貴，就算是一些質(zhì)量低檔的貨，也打出極高的價格。對比貨種，他又發(fā)現(xiàn)，自己很多貨在深圳根本找不到———這就應(yīng)該是自己打出市場的賣點(diǎn)！

　　既然與市場貨品有不同，那能不能為顧客接受？王團(tuán)決定先做試探。他在一個新興的商場租下了不到10平方米的鋪位，擺出一部分貨品。這個商場定位比東門大部分店稍高，雖然不能與大商場媲美，但也能招攬一些中檔水平的“新新人類”。

　　然而，在這樣的商場里，這些近似“奢侈品”的東西畢竟還是客源有限，看的多，買的少。但是，王團(tuán)在其中卻已經(jīng)獲得他想要的信息了：深圳這里有潛在消費(fèi)群，但是，單靠零售，絕不是長久之計。

　　上門推銷打開局面

　　王團(tuán)開始了“多方奔跑”，他上門到各個工藝品店或家居店，推銷自己的產(chǎn)品。既是外來人，又不熟悉深圳情況，在推銷的日子里，他不知道跑了多少冤枉路，遭到多少拒絕。
    但沒有人敢輕視這個大男孩的毅力。他就像自己說的，什么事都要盡全力。一家不感興趣，他就跑兩家，這段時間里，他說了很多話，從一個不善言語的“大孩子”，變成了一個必須時刻懂得抓時機(jī)推銷自己的人。

　　慢慢地，才兩三個月，很多行內(nèi)人已經(jīng)知道了這個“拼命三郎”，甚至有香港的商人到他的店里來，要求和他合作，把他的貨帶到香港去。

　　王團(tuán)知道自己離成功還很遠(yuǎn)，但“路是走出來的，而做事情不給自己后路，心態(tài)會不一樣”。