遠夢陳楚莊：床品要像換衣服一樣

　　1995年的一天，在廣百百貨大樓的床品區(qū)，一個女孩在對著展示的婚慶床上用品出神——2000多元一套！簡直就是一件奢侈品�。‘敃r她在思考這樣的問題：“為什么一套被褥要賣這么貴？為什么只有結婚才可以買床上用品？為什么不可以像換衣服一樣換被褥呢？”

　　這個女孩，就是現(xiàn)任遠夢家用紡織品有限公司的副總經理陳楚莊。

　　把床品從“耐用品”變成“日用品”

　　陳楚莊出身在家紡世家，從小就對家紡行業(yè)耳濡目染。陳楚莊小姐在當時已經捕捉到了這樣的商機：床品應該是時尚化和消費品化，讓老百姓像換衣服一樣地換床品。

　　“1995年，我記得是正大萬客隆在廣州開業(yè)，很快，其他的連鎖超市進入廣東市場，帶來零售行業(yè)的巨變。要讓老百姓像換衣服一樣換床品，首先要做的第一件事情就是讓床品轉換身份，即從原來的耐用品轉變成日用消費品�！标惓�莊這樣告訴記者。鑒于超市帶來的零售業(yè)的變化，及作了充分的市場調研后，“遠夢”開始把分銷渠道從批發(fā)轉向商場和超市。飲商超的“頭啖湯”，并且把超市床上用品“形象化”、“品牌化”、“時尚化”，這在“床上用品”概念尚模糊不清，幾乎沒有配套的當時可謂是引起“軒然大波”。

　　陳楚莊小姐告訴記者：“如今，我們已經在沃爾瑪、吉之島、家樂福、萬佳等超市建立了體系，在華南、華東和西南擁有1100多家商超合作伙伴�，F(xiàn)在只要有超市開業(yè)，一般都會主動找我們做配套�！闭�是靠著創(chuàng)新，“遠夢”一直走在行業(yè)的前列。同時“遠夢”引入了國際先進技術和全自動設備，實現(xiàn)了電腦自動化工藝流程，大大地提高了生產效率，為“遠夢”成為全國商超知名的床上用品制造商打下了堅實的基礎。

　　讓床品變得更“超值” 

　　一直以來，遠夢打造的就是“中國老百姓的超值家紡”，陳楚莊說：“要讓老百姓像換衣服一樣換床品，勢必要做到物美價廉。因此我們非常注重和終端客戶的積極溝通，隨時掌握市場反饋過來的欣喜，爭取最最超值的產品。為了最大限度地了解終端客戶，我們在產品的三大分銷地——華南、華東和西南都設立了獨立的產品調研中心，了解當?shù)仡櫩偷男枰�以及研究不同地方顧客的消費習慣，從而改變產品設計�！�

　　如果說進商超是“遠夢”搶占市場先機的第一步，那么，發(fā)掘新面料，做暢銷產品、做大市場、跟上下游進行良好鏈接，從而最大程度降低產品的成本，“遠夢”同樣走在了時代的前列。陳楚莊回憶說：“現(xiàn)在，提到純棉大家都會覺得是健康和環(huán)保的，但在1998年，純棉并不像現(xiàn)在這樣受歡迎。當時很多公司更多是使用滌棉做床上用品，一套床品動輒就要上千元，一般的消費者根本就買不起。在這樣的市場環(huán)境下，我們率先推出‘純棉四件套’，因為成本低，價格自然比滌棉產品優(yōu)惠很多，一下子就吸引了大量買家，在最紅火的時候，一個商場一天就能賣出二三十套�！比缃�，“遠夢”打造的“純棉健康”概念已經逐步深入人心，可以說，“純棉”在床品界成為健康環(huán)保甚至時尚的代名詞，和“遠夢”密不可分。

　　從2002年開始，遠夢已經從產品的源頭開始把關品質�！霸诂F(xiàn)在，消費者的質量保護意識已經很濃，只有把好了原料關，我們的產品質量才有保障”。目前，“遠夢”已經實現(xiàn)了從原材料開發(fā)商、銷售渠道到顧客群整個產業(yè)鏈的整合。

　　“消費品”必須要具備時尚概念

　　在大家都認為“遠夢”成為行業(yè)翹楚的同時，“遠夢”卻一刻也沒有停下前進的步伐。21世紀是一個品牌的世紀，要打造品牌，就必須要導入時尚概念，導入文化元素，否則，即使產品賣得再好，品牌形象也會大打折扣。陳楚莊告訴記者，公司正在打造企業(yè)的另外一個高端品牌——“戴比爾斯”（DEBES），恰逢鉆石品牌DEBES在中國的大肆推廣，兩者的定位不謀而合�！按鞅葼査埂币陨萑A和優(yōu)雅風格為風向標，產品更注重光澤度和質感。迄今為止，已經在全國建立了30多家專柜和直營店。我們相信，正如戴比爾斯“珍藏百年愛戀，品味一生幸�！钡钠放谱谥家粯樱�這個和著名鉆石齊名的品牌必將帶給消費者更多的時尚體驗。