我國家紡品牌掌門人談市場策略

　　目前，我國家紡行業(yè)面臨著諸多亟待解決的問題：如產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、市場競爭、文化提升、品牌運(yùn)作等等。日前筆者就這些問題采訪了寧波博洋家紡公司副總范江先生。這位年輕英俊的副總還兼任寧波服裝學(xué)院博洋家紡分院名譽(yù)院長，精明強(qiáng)干又不失儒雅，見解十分獨(dú)到。

　　核心：在于提升設(shè)計文化

　　范江認(rèn)為，家紡行業(yè)一系列難題的核心是設(shè)計問題，設(shè)計水平的滯后是制約家紡行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。現(xiàn)在家紡行業(yè)存在著一個怪圈：由于設(shè)計的制約，難有高文化審美價值的產(chǎn)品，因而打不開潛在的市場，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的信息難以反饋給設(shè)計師，又制約了設(shè)計水平的提高。

　　如何打破怪圈？范江認(rèn)為關(guān)鍵要靠家紡設(shè)計文化提升。他說，我國現(xiàn)在的家紡設(shè)計處于一個模仿西方發(fā)達(dá)國家的階段。從有利方面講，模仿是一條捷徑，有利于家紡文化的快速提升，進(jìn)而帶動消費(fèi)者審美水平的提高，形成良性循環(huán)。從不利方面講，一味模仿，使我們的家紡設(shè)計沒有自己的本土社會文化根基，我們設(shè)計師的靈感往往不是來自客觀本土社會文化的總結(jié)，而是來自設(shè)計師純心靈角度，而這種純心靈角度的設(shè)計本質(zhì)上仍是對西方的模仿。本土社會文化缺乏造成的家紡產(chǎn)品與消費(fèi)者的文化審美要求嚴(yán)重脫節(jié)，難以激發(fā)潛在消費(fèi)力量。目前，我們優(yōu)秀的植根于本土社會文化的原創(chuàng)家紡設(shè)計產(chǎn)品很少，原因即在于此。

　　交融：設(shè)計水平的最佳體現(xiàn) 

　　如何提升家紡設(shè)計文化？范總認(rèn)為，我們必須解決的這個問題：如何把西方家紡設(shè)計文化嫁接到我們本土社會文化的土壤中。換句話說，現(xiàn)在中西家紡設(shè)計文化處于“交錯”的狀態(tài)，紛雜無序，理想的狀態(tài)是“交融”。因此，可以說“交融”之時，就是家紡設(shè)計文化提升之日。對于“交融”狀態(tài)的到來，范江很樂觀，“這并不需要太多的人為努力，隨著家紡行業(yè)的逐步成熟，家紡文化提升自然而然的事，目前困境是家紡行業(yè)成熟期到來前必然要經(jīng)歷的過程。”關(guān)于家紡行業(yè)的成熟期，范總這樣認(rèn)為：人均GDP從1000美元到3000美元是家紡行業(yè)的導(dǎo)入期，人均GDP達(dá)到3000美元進(jìn)入成熟期，是家紡行業(yè)最容易盈利的時期，也是家紡設(shè)計最容易得到消費(fèi)者配合的時期。中國2003年人均GDP達(dá)到1000美元，標(biāo)志著中國家紡行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展進(jìn)入導(dǎo)入期。而東部沿海很多地區(qū)人均GDP已達(dá)到或接近3000美元，標(biāo)志著東部沿海進(jìn)入一個相對成熟期。

　　競爭：家紡業(yè)整合的必然 

　　關(guān)于家紡市場競爭，范總認(rèn)為時下所稱的“日趨激烈”不妥。東部沿海地區(qū)家紡行業(yè)正進(jìn)入一個相對成熟時期。按發(fā)達(dá)國家慣例，進(jìn)入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達(dá)三分天下有其一，日本則高達(dá)40％。因此，目前可供國內(nèi)家紡企業(yè)拓展空間很大，企業(yè)間的競爭與其說“日趨激烈”，倒不如更準(zhǔn)確的說是一場“圈地運(yùn)動”。家紡企業(yè)可以憑借自身的個性化發(fā)展去盡情圈占自己的消費(fèi)群，完全不必靠侵占別人的市場來取得競爭優(yōu)勢。這種競爭是良性的，競爭的結(jié)果是逐步把家紡潛在的消費(fèi)市場開發(fā)出來。把目前的競爭態(tài)勢放在整個家紡發(fā)展歷程來看，恰是家紡大時代到來前夕的一個必然經(jīng)歷的整合過程。

　　品牌：關(guān)鍵在于文化審美

　　關(guān)于品牌，范江認(rèn)為，品牌是一個符號，是產(chǎn)品多方面因素的綜合體，是產(chǎn)品表達(dá)自身信息的載體。中國家紡真正做品牌是從80年代開始，80年代之前，家紡產(chǎn)品只注重使用價值，80到90年代，家紡作為商品，對文化審美價值的要求不斷提高。但我國家紡行業(yè)做品牌更多的是采取模仿國外的方式，不是自身孵化。關(guān)于如何做品牌，范總認(rèn)為品牌除了使用價值，更多的包含文化審美等附加價值，文化審美價值越集中，越能討消費(fèi)群喜歡；對消費(fèi)群寬容度越大，品牌就越成功；每個品牌都應(yīng)有自己的定位，自己的消費(fèi)群，針對一個定位群表達(dá)的文化審美內(nèi)容越多，品牌越成功。

　　商機(jī)：奧運(yùn)助推家紡大時代 

　　范江認(rèn)為，2008年奧運(yùn)會是家紡進(jìn)一步發(fā)展的良機(jī)，從短效看，奧運(yùn)會必然帶來人流、資金流和物流；從長效看，中國經(jīng)濟(jì)將以奧運(yùn)會為契機(jī)，人均GDP加速向3000美元挺進(jìn)，意味著全國家紡行業(yè)成熟期到來的加快。無論短效還是長效，家紡都將大受其益。中國家紡界應(yīng)抓住機(jī)遇，為迎接家紡大時代的到來而準(zhǔn)備。