07深圳家紡展之專訪摩力克潘聰

人潮如織的摩力克展廳

　　摩力克作為中國布藝行業(yè)chinaren的領航者，始創(chuàng)于1982年，公司規(guī)模業(yè)內首屈一指,以專業(yè)的設計理念，不斷推陳出新。布布領先，始終引領布藝潮流。而在本屆展會上，摩力克200多平米的展廳也成為展會亮點，摩力克策劃部經理潘聰也作客焦點家具頻道直播室接受專訪，以下為采訪實錄。

　　【焦點網家具頻道】潘總您好，我們知道家紡展今年在深圳是第一屆，摩力克之前有沒有參加過其他的家紡展？

　　【潘聰】就是廣州的家紡展。每年的3月份和8月份都有一屆，每年兩屆。

　　【焦點網家具頻道】今年參加深圳的展會，覺得在規(guī)模方面感覺怎么樣呢？

　　【潘聰】我們的規(guī)模跟以前一樣。

　　【焦點網家具頻道】大概多大的面積？

　　【潘聰】200平方。

　　【焦點網家具頻道】參展都有那些產品呢？

　　【潘聰】產品都是今年我們秋季17173的新產品，我們3月份也有一些產品，也會一起。但是主要是8月份的秋季產品，針對下半年的。

　　【焦點網家具頻道】以前我們和摩力克沒有接觸過，能否先簡單介紹一下這個品牌的情況嗎？

　　【潘聰】摩力克可以說是中國國內第一個專門做裝飾布的公司，因為以前的窗簾布一般是80年代初或者是80年代以前都是以進口方式，要不然就是做衣服的布。我們公司1982年開始成立專門從事裝飾布的經營，因為裝飾布主要就是窗簾布，所以到現在20多年了，公司從發(fā)行和研發(fā)、生產、銷售，銷售主要是以專賣店的形式，以前也有過經銷商的形式，從2000年以后專門發(fā)展專賣店，目前主要的銷售模式主要還是以專賣店，現在在全國有300多家的專賣店，基本上除了西藏和青海，全國都覆蓋到了，包括新疆都有我們的專賣店。這是一個銷售的規(guī)模。

　　【焦點網家具頻道】摩力克的總部在哪里？

　　【潘聰】在佛山。

　　【焦點網家具頻道】那摩力克在銷售上更偏重于南方市場還是北方市場呢？

　　【潘聰】其實是全國市場并重，如果說偏重chinaren的話，主要目前整個市場形式還是趨于沿海和長三角、珠三角、環(huán)渤海經濟區(qū)，這些經濟比較好的地方。因為這些地方的房地產比較發(fā)達，而且我們這個行業(yè)目前來說是跟隨著房地產的發(fā)展而發(fā)展的。因為目前的絕大部分的窗簾消費者來說都是購新房買窗簾，或者是搬房子買窗簾。目前來說國內還是比較少那種一套房子住2、3年換一次窗簾，這種消費習慣現在在香港和一些發(fā)達地區(qū)才會這樣。像香港人一來國內就在深圳買窗簾拿回去，他們一年換2、3次的都有的。所以目前國內主要是搬房子和買房子換窗簾，目前我們的發(fā)展還是跟隨著房地產的發(fā)展。

　　【焦點網家具頻道】我也逛過摩力克的店，好像這是在窗簾行業(yè)是比較高端的一個品牌。

　　【潘聰】是中高端的，我們在產品線上一部分是針對兩房一廳三方兩廳的戶型，我們認為這種戶型是中檔消費的。另外一種戶型可能也是我們目前的一個強項，復式樓、別墅，這樣一套在我們店里消費go2map的可能是從幾萬到十幾萬，這是高端消費。終端消費是五千左右到一萬左右的。

　　【焦點網家具頻道】我們平時在品牌推廣方面是采取什么樣的方面呢？

　　【潘聰】品牌推廣方面我們在幾年前也做過一些媒體電視上的推廣，剛開始是在廣東，后來在央視也打過一下廣告。但是因為當時可能在專賣方面的發(fā)展還沒有成熟，所以就沒有繼續(xù)在媒體上面去傳播。主要就是以走專賣店的路線，因為就是在專賣店的發(fā)展當中可能也經歷過一些曲折，然后才發(fā)展到現在會相對成熟一些。對目前品牌推廣主要一個是展會，另外一個是靠做好我們的專賣店，因為每個專賣店在一個城市，他做好了、做大了，因為我們專賣店的規(guī)模一般都比較大，300平到1000平的規(guī)模，在某一個城市一打開就很引人注目。

　　【焦點網家具頻道】300平方到1000平？這么大？

　　【潘聰】對，我們現在最低標準都要200平方才能做一個專賣店，以前幾年剛開始網絡超女的時候最低標準是150平方。像在上海、北京和廣東這些城市，有些地方鋪位是比較貴的，這些地方就小一些，100平方左右，但是在我們很多的省會城市地級城市一般要求300平以上，在佛山有中國的旗艦店，是1000多平方。它的展示是“體驗式”的。每種風格、每種家居環(huán)境，我們都會營造一種氛圍讓顧客去體驗，和有意識的給他帶來的那種感覺效果。

　　【焦點網家具頻道】我去逛過摩力克的店的時候，看到櫥窗模特兒穿起來那種窗簾布來展示，這是不是我們在窗簾展示方面一個比較獨特的地方？

　　【潘聰】這在服裝界里面叫，我們有請過專門的櫥窗陳列師來教我們陳列方面的。另外也會組織一些陳列方面的課程給我們的公司內部和專賣店去學習這種技術。

　　【焦點網家具頻道】從展示的外觀上看這是挺獨特的。

　　【潘聰】是的。

　　【焦點網家具頻道】目前摩力克在家紡行業(yè)里面是什么樣17173的地位？在裝飾布這一塊。  

　　【潘聰】紡織品行業(yè)里面現在裝飾布行業(yè)我經常跟服裝比喻，服裝他有很多走品牌路線的，有很多不走品牌路線的。服裝走品牌路線的，哪個最大，可能一下子也說不出來，各有各的特色。然后你說每一個品牌能夠占到多少的份額，因為服裝這個行業(yè)太大了，不走品牌路線還有很多。裝飾布這個行業(yè)，你說要占到多少的份額，起碼在我的認識范圍內沒有作很大的一個統計。只能說如果房地產的交易量達到多少萬平方，用每平方乘以一個數字就是裝飾布的容量。所以說能占多少份額誰也說不上，因為差別太大了，就像地攤上買的衣服有十幾塊錢的，但是品牌的衣服有幾千多塊錢的。差別非常遠。

　　【焦點網家具頻道】摩力克年產值大約能夠達到多少？

　　【潘聰】如果說我們一年下來這個品牌可能是一個多億。

　　【焦點網家具頻道】我看在展廳里面你們搜狗的展位人氣很旺的。

　　【潘聰】在品牌來說，已經是二十多年歷史了。我是七十年代的人了，比我更上一代的人，五、六十年代的人，他們在他們那個地方摩力克就像的確良，摩力克就是窗簾布的代名詞。當然新一代人就很少認識了。品牌來說，如果行業(yè)內說品牌的話應該是數一數二的，應該說做這一行的沒有人不知道的。

　　【焦點網家具頻道】我看到摩力克在今天這個展會里占了非常好的位置，而且面積也挺大的，是不是我們很重視家紡展的展會經濟呢？

　　【潘聰】我們參加展會的目的可能跟別的品牌和廠家不一樣，我們主要是形象宣傳，很多其他的品牌或者是企業(yè)很有可能就是為了訂貨，因為我們專賣店市場很大，銷售很穩(wěn)定。我們對專賣店的服務是有專門的設計人員和配貨人員。我們上的這批新貨，專賣店這樣一個格局我們都都他的檔案和資料、銷售等等。他要換什么貨我們都有布藝設計給他提供參考如何換。所以每一個專賣店搜狐網的新產品和訂貨量我們是卡得很準的。所以說展柜上面不會亂訂貨，不會說訂得越多越好，因為他訂得多、換得多，不一定完全適合他的市場。我們是每一個專賣店都有一個診斷。

　　【焦點網家具頻道】更多的是一個品牌的展示。

　　【潘聰】對，主要是品牌的宣傳和招商、加盟，和傳播我們這種文化。

　　【焦點網家具頻道】這次展會預期能達到一個什么樣的效果呢？

　　【潘聰】這次的展會如果說在訂貨上希望能超過以往各屆了，因為我們在新產品研發(fā)和開發(fā)也下了很大的力度。另外我們上半年也花了很大的力氣去打假。在浙江有很多仿冒我們產品的那些廠家，我們也下了力氣去打。所以有了這種力度的話，有可能在行業(yè)內各個商家引起一些重視，希望在力度上有一些促進。

　　【焦點網家具頻道】摩力克窗簾做了這么多年，能不能簡單介紹一下07年在整個國際潮流上面窗簾布的流行趨勢有什么新校友錄的亮點？進入說我們了解到今年國際上流行一些閃亮的元素，這樣元素會不會反映到窗簾布的產品上面？

　　【潘聰】會有一些，因為我們在產品研發(fā)上有時候會參考一下服裝面料上面的趨勢。

　　【焦點網家具頻道】窗簾布今年會有一些什么新的流行？

　　【潘聰】我們也不能說是領導什么潮流，但是我們在這次新品上面用了一些特殊工藝。比如說在種仿皮質的布燙一些銀或者是閃亮的東西，這是一個。另外一個是環(huán)保，所用的材料是自然一些的，比如說棉麻這一類的東西作為主要的材質。