07深圳家紡展之專訪黛富妮副總

黛富妮展廳現(xiàn)場

　　黛富妮搜狗的名字很美，源自希臘神話一個浪漫的愛情故事，1960年創(chuàng)立于臺灣，最近關(guān)之琳剛剛成了黛富妮新的形象代言人，讓這個老牌床品企業(yè)再次成為業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點，焦點網(wǎng)家具頻道記者對黛富妮家飾用品有限公司副總經(jīng)理李忠霖先生進行了專訪，以下為訪談實錄。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】李總您好，黛富妮作為一個床品老品牌應該不是今年第一次參加家紡展吧？

　　【李忠霖】全國性的，或跟家紡有關(guān)的展會我們每年都會去參展的，特別是我們廣東家紡協(xié)會的展我們都會參加的。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】今年是深圳第一屆的家紡展，您覺得感覺怎么樣？

　　【李忠霖】比起在廣州的展，我覺得深圳這個展不管在規(guī)模、人數(shù)和規(guī)劃上面有大幅度的提升，尤其在展場的規(guī)劃上和參展商的分布規(guī)劃上都是進步非常大的。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我們黛富妮在這次展會上參展情況覺得怎么樣？

　　【李忠霖】我們覺得很不錯。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】請問這次帶來什么樣的展品參展呢？

　　【李忠霖】我們參展是帶來一些有代表性的主題性的產(chǎn)品來參展，因為我們公司的產(chǎn)品系列也非常多，每次參展都是一個代表性的產(chǎn)品。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】黛富妮這個品牌大家挺熟悉搜狐網(wǎng)的，但是我們焦點網(wǎng)家具頻道是第一次接觸您，請您簡單介紹一下黛富妮品牌的基本情況。

　　【李忠霖】黛富妮是源自希臘神話故事的一個愛情故事的延伸，我們的品牌口號是一被子的“愛”，一輩子的“幸福”，我們在推廣“愛的產(chǎn)品”、“幸福的產(chǎn)品”，而不僅僅是床上用品這么一個單純的概念。所以在我們的經(jīng)營概念里面我們傳達的是一個“愛”的產(chǎn)品，和“幸�！钡钠髽I(yè)文化，以及對消費者自身生活品位的一種推廣。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】黛富妮的產(chǎn)品類別除了床上用品還有哪些呢？

　　【李忠霖】我們是一個集團性的公司，我們公司在紡織業(yè)方面，我們上下都有上下游的鏈條產(chǎn)業(yè)，我們有印染廠、有織布廠，有大型的貿(mào)易公司，還有集運中心。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】黛富妮目前采用的銷售方式是什么？

　　【李忠霖】我們的銷售模式很多，但是以加盟商居多，全國大約有600家加盟商，在全國各地幾乎都有。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我們主要是針對哪個地區(qū)的市場多一些？

　　【李忠霖】我們主要是針對南方市場，我們今年下一步要推進省會城市。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】中國的消費者近兩年對家飾觀念方面上有沒有變化？

　　【李忠霖】我們是臺資企業(yè)，90年進入中國大陸市場以后，這幾年大陸市場發(fā)展情況是出乎我們意料地快，而且好幾倍地快。包括整個GDP總值圖行天下的提升，包括整個生活素質(zhì)數(shù)量的提升，還有在同業(yè)的創(chuàng)作、經(jīng)營、營銷各方面的理論腳步都發(fā)展得非常地快，跟國外幾乎是同步了。我們公司在整個經(jīng)營團隊在整個產(chǎn)品的開發(fā)、研發(fā)、經(jīng)營產(chǎn)品以及功能開發(fā)上面也進行了特別加強。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】品牌推廣方面我們采取了哪些方式？

　　【李忠霖】品牌推廣方面我們請了品牌的代言人，我們請了關(guān)之琳小姐作為我們的代言人。我們推廣已經(jīng)鎖定為中高端消費層次，以家居為主的。但是國內(nèi)有很大的產(chǎn)品市場，所以我們經(jīng)營的家居有迪斯尼系列，床上用品的家紡系列。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】前面我采訪了幾位老總，包括在展館里參觀，感覺家紡行業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)這方面比較重視。

　　【李忠霖】剛剛好接受采訪之前我遇到了版權(quán)協(xié)會的會長，十幾年前到大陸發(fā)展的時候，大家對知識產(chǎn)權(quán)的認知跟內(nèi)地有相當大的差距，所以常常產(chǎn)生一些包括仿冒、包括小工類似的修改，對于一個產(chǎn)業(yè)來說的新品開發(fā)有很大的影響。我想這幾年國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)認識的意識大家已經(jīng)非常地重視，國家的有關(guān)單位也非常重視這個問題，所以在業(yè)界來說我們也樂于見到這樣的成果。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】你們黛富妮在保護知識產(chǎn)權(quán)方面的態(tài)度是怎樣的？

　　【李忠霖】我們是完全支持國家的政策以及全世界對知識產(chǎn)權(quán)goodfeel的保護的，所以我們在整個創(chuàng)作上面我們的設計團隊是完全不仿冒的，當然我們也不希望我們的產(chǎn)品被仿冒。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我們今年來參加這個展會希望達到一個什么樣的效果？主要是展示還是希望做加盟商？

　　【李忠霖】整個行銷的維護，以及企業(yè)品牌的維護。最重要的是家紡協(xié)會對于我們的企業(yè)非常支持，所以相對地這樣大型的活動我們是更多地來學習。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我們在2007年下半年未來對我們產(chǎn)品有什么樣大的計劃嗎？

　　【李忠霖】我們預計在07年在整個產(chǎn)品和品牌的推廣上，我們進一步把市場定位和產(chǎn)品定位作一個更明確的路線的規(guī)劃，當然不排除有更大品牌的加入，有更大的國外大品牌和代理商的加入，來強化我們系統(tǒng)。就是把我們整個的經(jīng)銷商的整個通路打通，因為床品市場的淡季、旺季、第一季、第二季、第三季、第四季的營銷非常明顯，也落實到淡季的營銷理念的加強，來讓所有的加盟團隊能夠在淡季的時候能夠活力。