浙江諾亞紡織老總金偉軍談成功經(jīng)驗(yàn)

    緣于“純粹喜歡”的創(chuàng)業(yè)

    浙江諾亞紡織有限公司是一家以生產(chǎn)沙發(fā)布為主的家紡企業(yè)，其生產(chǎn)的圈割絨裝飾沙發(fā)面料為國(guó)內(nèi)獨(dú)有。公司總經(jīng)理金偉軍身著白襯衫、牛仔褲，臉上看不出40歲的痕跡。他笑著說(shuō)，自己還在創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)。

    而他真正的創(chuàng)業(yè)之路要從9年前算起。金偉軍告訴記者，2000年以前，他還在南京、杭州等地做建材生意，但做得并不順利。2000年，看到家鄉(xiāng)很多人家紡生意做得不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)31歲的他拿著不過(guò)2000多元的資產(chǎn)就開始了創(chuàng)業(yè)之路。

    在許村，家紡作為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擁有良好的基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)。金偉軍一開始瞄準(zhǔn)的就是沙發(fā)布生產(chǎn)。之所以選擇沙發(fā)布，金偉軍說(shuō)，純粹是一種喜歡，覺得好看。

    依托許村家紡本身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和自身的不斷努力，諾亞紡織一步步發(fā)展起來(lái)。2005年，諾亞紡織年產(chǎn)值達(dá)到3000萬(wàn)元，并在之后兩年以每年1千多萬(wàn)元的數(shù)值遞增。

    一次大膽的產(chǎn)品升級(jí)

    2008年以前，與許村很多依靠出口為主的家紡企業(yè)一樣，諾亞的沙發(fā)布很大一部分都是直接或間接銷售到國(guó)外，其國(guó)外市場(chǎng)份額占到公司整個(gè)銷售市場(chǎng)的80%~90%。沙發(fā)布面料、花式創(chuàng)新上大多依賴國(guó)外設(shè)計(jì)來(lái)樣定做，其主要的產(chǎn)品以許村傳統(tǒng)的平面花型沙發(fā)布為主。

    如果沒有金融危機(jī)，這樣的外銷企業(yè)在海寧或許也會(huì)順利發(fā)展。但是諾亞紡織的改變從2006年開始就已經(jīng)悄然進(jìn)行，這是因?yàn)椋�金偉軍看到了一種新產(chǎn)品的廣闊前景。當(dāng)時(shí)，有不少客戶拿來(lái)了一種表面是立體花紋、并有絨有圈的沙發(fā)布，詢問諾亞能否生產(chǎn)。通過(guò)各種渠道，金偉軍了解到，這種表面是立體花紋的沙發(fā)布專業(yè)名稱叫圈割絨裝飾面料。相比傳統(tǒng)沙發(fā)布，這種割絨織物最大的特點(diǎn)在于其表面花紋是立體的，手感有層次，色彩鮮艷、色牢度高，在國(guó)外國(guó)內(nèi)被許多高端客戶廣泛采用。

    遺憾的是該產(chǎn)品為國(guó)外生產(chǎn)商壟斷。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還沒有一家企業(yè)能生產(chǎn)這樣的割絨織物�？紤]到這是一個(gè)難得的商機(jī)，諾亞紡織于2006年引進(jìn)比利時(shí)METEX起絨桿織機(jī)，并派技術(shù)人員遠(yuǎn)赴比利時(shí)等地學(xué)習(xí)操作技術(shù)。同時(shí)，金偉軍還先后從設(shè)計(jì)院校招入7名高材生，為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)新的款式、花型，積極通過(guò)注冊(cè)取得版權(quán)，建立了諾亞自己的家紡研發(fā)中心。從2006年到2008年兩年時(shí)間里，諾亞紡織一共投入2000多萬(wàn)元，引入8臺(tái)比利時(shí)紡織機(jī)及德國(guó)的后整理設(shè)備，生產(chǎn)新產(chǎn)品。但是在這兩年時(shí)間里，金偉軍期待的圈割絨裝飾面料并沒有大規(guī)模生產(chǎn)。一方面設(shè)備在不斷調(diào)試，產(chǎn)品在不斷研發(fā)，另一方面，市場(chǎng)也在慢慢接納這類全新的高檔次的產(chǎn)品。圈割絨裝飾面料在2008年下半年真正打開市場(chǎng)走上軌道，而這時(shí)，對(duì)于海寧許多外銷企業(yè)來(lái)說(shuō)恰恰是遭受金融危機(jī)影響的開始。

    以“獨(dú)家產(chǎn)品”擊退危機(jī)

    金融危機(jī)對(duì)于海寧外銷出口影響是明顯的，諾亞紡織也未能幸免。金偉軍說(shuō)，由于國(guó)外市場(chǎng)需求量降低，直接導(dǎo)致諾亞傳統(tǒng)的沙發(fā)布在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)下滑了30%到40%。原先一個(gè)單子就要訂幾萬(wàn)米布的客戶，此時(shí)只訂幾百幾千米布。