紹興紡企越美的海外掘金路

　　處在這個“經(jīng)濟寒冬”的時節(jié)，浙江越美集團卻如沐春風。２００８年，越美集團年銷售收入已達２１億元，同比增長６５％以上。

　　越美集團專做各種提花布、印花布、染色布，坐落于西施故里浙江省紹興地區(qū)諸暨市，北靠１０４國道，東瀕寧波北侖港口，距國際大都市上海僅２５０公里。

　　“紡織業(yè)的利潤一般只有５個點，越美卻有３５％的利潤。”一襲深色正裝的越美集團董事長徐志明言談中帶出自豪。

　　這些天，徐志明一直在政府開會，和客戶談項目，忙得幾乎腳不沾地；車間里的工人更是加班加點趕工，無暇它顧。金融危機來襲，越美集團抓住原材料降價的機會，在非洲市場建立了加工工廠和完整的貿(mào)易網(wǎng)絡。用當?shù)卣�府官員的話說，越美是“走出去”的好典型，下足了生產(chǎn)之外的功夫。

　　前兩桶金一位當?shù)丶徔棙I(yè)人士介紹說，紡織品產(chǎn)業(yè)出口環(huán)節(jié)繁多，一張坯布織好后，經(jīng)由印染廠、國營外貿(mào)公司、國際貿(mào)易商、當?shù)嘏�發(fā)商、零售商，最后才到國外消費者的手中�？椩炱髽I(yè)所能分得的利潤只有產(chǎn)品價格的５％。其中的貿(mào)易公司相對強勢，常常拖欠紡織企業(yè)貨款。

　　越美并不是一路坦途。在１９９２年到２０００年期間，越美一直依靠中間商出口，生產(chǎn)的提花布、印花布主要銷往非洲、美洲，年自營出口額不足３００萬美元，還經(jīng)常因貿(mào)易公司拖欠貨款陷入困境。

　　那時，徐志明常常為追討欠款，一趟趟飛往香港。在中間商那里，他無意中發(fā)現(xiàn)越美的產(chǎn)品主要銷往非洲的尼日利亞等國。

　　為擺脫受制于人的境地，徐志明決定自己去非洲做市場。

　�。玻埃埃澳辏�徐志明背著樣品，只身闖非洲，意外地發(fā)現(xiàn)擁有１．５億人口的尼日利亞紡織品奇缺，市場潛力巨大。

　　徐志明帶去的印花布十分緊俏，布料剛一落地，就被搶購一空。此后不久，他在尼日利亞首都拉各斯建立了貿(mào)易公司經(jīng)營批發(fā)業(yè)務。

　　非洲大陸上的探險換來了企業(yè)的高成長。也讓徐志明掘到了“第一桶金”。而且，當?shù)厥袌鲂枰�什么花色面料，原來要一兩個月才能間接反饋到企業(yè)，而徐志明“零距離”接觸國外市場后，只要對方一個電話，國內(nèi)幾分鐘內(nèi)就能知道，當天就能組織生產(chǎn)。

　　不過，在剛開始的幾年，越美遭遇了當?shù)卣�府設立的貿(mào)易壁壘。幾經(jīng)挫折后，徐志明決定把工廠開到非洲，保證貿(mào)易端的利潤。

　�。玻埃埃茨�，經(jīng)過中國商務部和尼日利亞政府批準，越美集團投資１８８萬美元，在尼日利亞興建７０００多平方米的廠房，成立了金美（尼日利亞）紡織品有限公司。兩年后，越美又在塞內(nèi)加爾、喀麥隆、迪拜等地設立了自己的子公司。