專訪：彩翼家紡運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李奎

【記者】：近幾年家紡流行色彩“韻”動(dòng)——彩翼，雖然現(xiàn)在的家紡消費(fèi)已經(jīng)升格為一種文化消費(fèi)，但即使這樣還是需要有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)作為依托，您認(rèn)為所謂的“藝術(shù)”、“溫情”或者“情趣”從何而來(lái)？是依靠什么來(lái)表現(xiàn)，這些概念是目前的消費(fèi)者內(nèi)心所追求的嗎？
【李總】：現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來(lái)越專業(yè)，越來(lái)越理性了，這反而為有內(nèi)涵、有競(jìng)爭(zhēng)力的公司提供了更大的發(fā)展空間。作為家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們提供的不僅僅是一種產(chǎn)品，而是一種文化和生活態(tài)度。藝術(shù)是生活的提煉，我們倡導(dǎo)“家，是心情開(kāi)朗之所在”，我們倡導(dǎo)多彩的藝術(shù)。色彩讓藝術(shù)充滿生氣，沒(méi)有色彩的藝術(shù)是呆板的，沒(méi)有色彩的家是灰暗的。 彩翼通過(guò)色彩讓消費(fèi)者釋放自我個(gè)性，追求多彩、自然和愜意應(yīng)該是消費(fèi)者內(nèi)心的追求。

【記者】：目前的家紡行業(yè)品牌眾多，但同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，您認(rèn)為彩翼家紡品牌最大的特點(diǎn)是什么？如何在眾多家紡品牌中贏得市場(chǎng)？
【李總】：目前家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的地步，同質(zhì)化現(xiàn)象也很嚴(yán)重，前期建立的優(yōu)勢(shì)可能在現(xiàn)在看來(lái)卻不是那么明顯了。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)了，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。我們彩翼家紡的最大特點(diǎn)來(lái)自于，我們擁有一條完整的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，即集棉花種植、原棉收購(gòu)與加工、紡紗、織布、面料設(shè)計(jì)、面料開(kāi)發(fā)和家紡成品生產(chǎn)、銷售于一體。開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)絕無(wú)僅有的“十八道色彩工序”。每一道色彩工序，每一款彩翼的產(chǎn)品都傾注了彩翼人的心血。

【記者】：現(xiàn)在家紡行業(yè)的銷售渠道越來(lái)越多元化了，除了以前的百貨擴(kuò)大到電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，有的家紡公司跟軟裝設(shè)計(jì)師合作，擴(kuò)大我們的營(yíng)銷渠道，我們有沒(méi)有這方面的行動(dòng)？
【李總】：是的，現(xiàn)在渠道多元化建設(shè)已經(jīng)成為很多家紡企業(yè)的選擇。多渠道銷售能減輕企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，為企業(yè)帶來(lái)盈利模式的多元化，我們?cè)诮�期也�?huì)嘗試啟動(dòng)多元化營(yíng)銷。但是，我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)專賣店、加盟連鎖店，實(shí)施店鋪銷售仍是我們的主要運(yùn)營(yíng)模式，我們?cè)谧⒅亟?jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也希望把市場(chǎng)利益讓渡給與彩翼合作的客戶和伙伴。我們要把“色彩家紡”的理念通過(guò)終端展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者的生活因?yàn)椤吧�彩家紡”的到�?lái)而處處洋溢著快樂(lè)和溫馨。

彩翼家紡?fù)ㄟ^(guò)“色彩家紡”的理念通過(guò)終端展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者的生活因?yàn)椤吧�彩家紡”的到�?lái)而處處洋溢著快樂(lè)和溫馨。