楊東輝：家紡產(chǎn)業(yè)集群用優(yōu)勢創(chuàng)盛世

    對于環(huán)境的變化，戰(zhàn)略思維起著決定性的主導(dǎo)作用。風(fēng)起時有人修筑圍墻，而有人卻在制造風(fēng)車。思維不一樣，其結(jié)果定會大不相同。

    二是多動癥。在多次的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)面對環(huán)境變化，很多企業(yè)不知所措，失去了自我。因為，很多企業(yè)在前10年趕上了發(fā)展的好機遇，賺了很多錢，現(xiàn)在情況變了，不知該怎么去賺錢了，看到別人做什么掙錢就跟著去做。這樣的企業(yè)很多，到處挖井，投了很多資金，但沒挖到水，資金鏈繃得很緊。很多企業(yè)就是因為資金鏈出現(xiàn)了問題，很快就倒下了。在這個時候，各產(chǎn)業(yè)集群的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要能夠及時為企業(yè)踩“剎車”，幫助企業(yè)理清思路，揚長避短搞特色。

    三是盲動癥，或者叫亢奮癥。這部分企業(yè)有一定積累，雄心勃勃了，想紡織現(xiàn)在不掙錢，就改去投資別的。把自己熟悉的主業(yè)丟了，投到別的行業(yè)，還沒等你熟悉，市場已變了，盲目的投資，有的血本無歸，有的頭破血流。這個時候，產(chǎn)業(yè)集群的領(lǐng)導(dǎo)要幫助企業(yè)冷靜把脈，摸清病根，幫助企業(yè)解決這些問題。

    針對新形勢推出新舉措

    我國產(chǎn)業(yè)集群從初步形成開始已經(jīng)有10年了，甚至有的已是20年，特色產(chǎn)業(yè)集群從開始命名至今也有6年了。這6年產(chǎn)業(yè)集群發(fā)生了很大變化，對于產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)有的資源如何合理利用、哪些資源還可以進一步充分發(fā)揮？還有哪些不配套，怎樣去填平補齊？還有哪些重復(fù)建設(shè)，或者閑置資產(chǎn)和資源怎樣去利用？在市場環(huán)節(jié)中，一些品牌怎樣體現(xiàn)服務(wù)的價值，以個性化的服務(wù)來提升市場人氣，促進繁榮？對此，楊東輝給出了一些建議，同時也是他對家紡行業(yè)明年大環(huán)境預(yù)測后，提出的集群企業(yè)應(yīng)注意實施的一系列措施。

    把產(chǎn)品做到極致。為了更能說明問題，楊東輝給出了一個例子。他說，前不久，有家企業(yè)和外商談判后產(chǎn)品成功提價30%，外商完全接受了，原因何在？原來該企業(yè)在質(zhì)量上下功夫，不在質(zhì)量上減成本，把產(chǎn)品做到極致，不僅提高了賣價，而且沒有庫存。與一些為了降低成本而偷巧，損失了質(zhì)量、失去了品位，還丟掉了職業(yè)道德的企業(yè)形成了鮮明對比。在與外商洽談時，該企業(yè)負責(zé)人表示：“我可以給你們介紹一些客戶，如果你要找便宜的可以去找他們，如果要找好的產(chǎn)品就找我來。你先去找他們，沒有合適的再來找我。”結(jié)果外商還是回到了該企業(yè)，使得該企業(yè)2008年的利潤增長了30%多。

    突出優(yōu)勢，摒棄弱勢。競爭中，突顯優(yōu)勢就能贏得市場，做他人不可替代的，而不是替代他人的。有家企業(yè)成立時間不長，以設(shè)計和獨特的做工見長，本想增加20臺織機從生產(chǎn)環(huán)節(jié)做起，經(jīng)過認真分析形勢后，決定首先把工藝做精，面料到外面購進，然后加上自己的特殊工藝，結(jié)果該企業(yè)發(fā)展得很快，在2008年現(xiàn)金為王的困境下贏得了主動。

    為歸核化而瘦身。歸核化就是要突出主業(yè)，把全部精神投到主業(yè)上來，這是國際企業(yè)做強做大的趨勢。有家企業(yè)由于新《勞動合同法》的實施，索性把一些綜合性的服務(wù)外包，突出主業(yè)。在2008年這樣一個困難情況下，出口額依然增長了40%多，利潤翻了一番，2007年全年利潤是6000萬，而2008年1~8月份就達8000萬，而且后4個月的訂單早已排滿。還有一些專門打品牌的企業(yè)，2008年的產(chǎn)品價格比同類產(chǎn)品價格高很多。企業(yè)在確定戰(zhàn)略方面要根據(jù)自身的特色，堅持在這樣一個環(huán)境變化的情況下，主動根據(jù)自身特點進行戰(zhàn)略調(diào)整。越是在困難時期，戰(zhàn)略思維就越重要。

    最后，楊東輝副會長果斷地說，危機和困難還有一個功能，就是迫使我們轉(zhuǎn)變和改變過去傳統(tǒng)的思維、傳統(tǒng)的做法來適應(yīng)新環(huán)境。面對困境我們不能立足于挺，而是在于創(chuàng)，在于變，適應(yīng)這樣的一個新環(huán)境來發(fā)展自己。這也是家紡產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的真正出路，越是在困難時候，越要正視困難，充滿信心。